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速賣通如何定價
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速賣通
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個回答
雨果問答小助手
2023-01-07
閱讀全文
一、產品定價加成法: 首先我們要了解的是這種定價方法是最基礎的一種定價方式,下面有一個公式: 產品定價=(采購成本+物流成本)/匯率/(1-平臺傭金-利潤率)/(1-折扣率) 二、消費者導向定價法: 主要是以參與店鋪打折、聯盟營銷、直通車、平臺大促的活動之類的營銷活動,可以給店鋪帶來更多的銷量,同時也意味著成本會增加。 所以可以在發布產品的時候,可以預先定一個比較高的價格,后續進行高比例打折,吸引更多流量,增加平臺的搜索權重。 三.參考同行、同類商品價格 新手賣家由于對平臺及市場的不了解,定價時容易出現過高或者過低的情況,這時候最保險的方法莫過于參考同行或者同類產品的定價。 四、非整數定價 實驗證明,使用非整數定價會給人已是最低限度價格的錯覺,從而提升買家購買欲望。比如我們都知道的“0.9元效應”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多,購買的欲望會增強很多。
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