樂天是總部位于東京的一家日本電商企業(yè)，旗下?lián)碛袛?shù)家互聯(lián)網(wǎng)和移動平臺資產(chǎn)，核心業(yè)務(wù)為樂天市場（Rakuten Ichiba），為日本最大的在線零售商店，同時也是全球銷量最大的電子商務(wù)公司之一，但縱使是在日本稱王稱霸，但在世界舞臺上它仍然忌憚于中國的阿里巴巴。

雨果網(wǎng)從《日經(jīng)中文網(wǎng)》7月11日的報道中獲悉，樂天在日本的網(wǎng)絡(luò)銷售市場是壓倒性的存在。憑借購物即可積分，積分可在以后購物時作為現(xiàn)金使用的營銷模式，“樂天經(jīng)濟(jì)圈”已經(jīng)擴(kuò)大到了金融等廣泛領(lǐng)域。并且正在加速開展全球業(yè)務(wù)。

可是，在樂天國際化的道路上卻橫亙著一座大山，那就是中國的阿里巴巴集團(tuán)。阿里巴巴規(guī)模龐大，商品運(yùn)營規(guī)模是樂天的15倍，純利潤是樂天的9倍。阿里巴巴最早將于8月上市，其股票市值將達(dá)2000億美元，是樂天的10倍。樂天還有勝算嗎？

橫亙在面前的大山

阿里巴巴的創(chuàng)始人馬云原是英語教師，1999年創(chuàng)立了阿里巴巴，之后用15年時間將企業(yè)發(fā)展成了全球最大的互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)。當(dāng)前，阿里巴巴的年運(yùn)營額約為2700億美元。不僅遠(yuǎn)超樂天的1萬7335億日元（約合170.6億美元），即使再加上美國亞馬遜和易貝（EBAY）也無法望其項背。

有預(yù)測稱，阿里巴巴上市后其企業(yè)價值將比肩豐田，成為2100億美元級別的企業(yè)。根據(jù)就在上一財年阿里巴巴的稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)達(dá)到了約50億美元。EBITDA顯示的是企業(yè)的盈利能力，而對企業(yè)價值的估值是企業(yè)的EBITDA乘以倍率，而該倍率表示的是對企業(yè)EBITDA增長的預(yù)期。阿里巴巴的倍率與亞馬遜相當(dāng)，為40倍，因此計算得出其企業(yè)價值將達(dá)2000億美元。

樂天的社長三木谷浩史與馬云同齡，早于阿里巴巴2年創(chuàng)立了樂天。旗下“樂天市場”作為聯(lián)通商戶與消費(fèi)者的“B2C（商對客）”型電子商城，模式為全球僅有，規(guī)模也是最大。樂天的模式是，設(shè)立專門的電子商務(wù)咨詢崗位，為樂天市場的商家提升營業(yè)額提供支持，相應(yīng)的收取管理費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。三木谷社長表示這是“相較店鋪的量，更加重視店鋪的質(zhì)”的模式。

與此形成對照的是，在阿里巴巴的主力電商網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”上，開設(shè)店鋪是免費(fèi)的。在這里原則上任何人都可以開店、不光是企業(yè)個人也很多。淘寶網(wǎng)是年運(yùn)營商品額約1800億美元，日均1億以上用戶云集的巨大購物平臺。開設(shè)店鋪的商家為了不讓自己淹沒于店鋪的海洋，提升銷售業(yè)績就有必要使用廣告，而阿里巴巴的盈利模式正是收取店鋪的廣告費(fèi)用。

在全球舞臺上競爭

阿里巴巴和樂天分別在各自的本土市場夯實了基礎(chǔ)，今后將在全球市場激烈碰撞。兩家企業(yè)都開設(shè)了英語及其他語言的網(wǎng)站，爭取世界各地的開店者和用戶，在輸出各自的模式上展開競爭。

到底是“以量見長的阿里巴巴”還是“以質(zhì)見長的樂天”？第一場交鋒已在日本展開。

樂天在日本的對手是日本雅虎。日本雅虎的母公司是軟銀，而軟銀在阿里巴巴的出資比例達(dá)到了約30%，是阿里巴巴的最大股東。日本雅虎去年10月開始在其購物網(wǎng)站上開展免費(fèi)開設(shè)店鋪的業(yè)務(wù)。分析認(rèn)為這是由軟銀社長兼日本雅虎會長孫正義主導(dǎo)的，這一舉措的樣本正是淘寶網(wǎng)。

這場交鋒還沒有分出勝負(fù)。在雅虎上開設(shè)的店鋪數(shù)雖然一舉增加到了4倍，超過的樂天。但是，在銷售額和盈利方面“沒有影響”（三木谷社長）。巴克萊證券的米島慶一認(rèn)為，“重視品質(zhì)的樂天模式的優(yōu)勢并未動搖”。

在進(jìn)入海外市場方面，針對計劃開拓海外市場的阿里巴巴，樂天在網(wǎng)絡(luò)購物方面已進(jìn)入了12個海外的市場。樂天尤其看中的是東南亞國家。東南亞電商網(wǎng)站的主流模式與淘寶一樣，都采用免費(fèi)開設(shè)店鋪的模式。而樂天對該市場的解讀是“伴隨著消費(fèi)的成熟，要求開設(shè)店鋪品質(zhì)的消費(fèi)者會增多。”

樂天打出的王牌是投入935億日元收購的免費(fèi)對話應(yīng)用Viber Media，該應(yīng)用的全球用戶超過了3億人。而在東南亞通過智能手機(jī)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)購物日益增多，樂天計劃以該應(yīng)用為平臺，構(gòu)筑覆蓋客源推薦、金融等廣泛領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)圈。

傳聞10多年前馬云以樂天模式為目標(biāo)還曾經(jīng)就此求教。重質(zhì)、重量孰優(yōu)孰劣？激烈碰撞的時代已近到來。

雨果網(wǎng)了解到，雅虎日本董事長孫正義月初表示，雅虎日本的互聯(lián)網(wǎng)搜索和購物平臺將取消對平臺中在線商戶的費(fèi)用。這一舉措被認(rèn)為是對日本最大電商網(wǎng)站樂天市場的直接挑戰(zhàn)。對于在其平臺上運(yùn)營的在線商店，樂天市場目前收取一定費(fèi)用，而雅虎日本【孕婦裝】此次宣布的決定一反這一做法。上一財年，雅虎日本的超過一半營收來自廣告。投資者認(rèn)為，雅虎日本此舉將令兩家公司都遭到打擊。樂天市場在日本的股價因此大跌12%，而雅虎日本則下跌6.5%。（編輯：何志勇）

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