八年前，一位電腦工程師偶然機會發送了一封郵件，卻引發巴基斯坦電子商務的革命。這個擁有大量人口的南亞國家，其電商市場正在面臨巨大的商機，當然挑戰也無處不在。

雨果網從印度《經濟時報》近日的報道中了解到：8年前一次偶然的機會，印度電腦工程師MSaad Jangda給自己的朋友們發了一封附有電子記事本圖片的郵件。令他萬萬沒有想到的是，這封郵件將在后來引發巴基斯擔的網上零售產業革命。

隨后，他的朋友爭著要購買這種電子記事本。MSaad Jangda 當時年僅22歲，在巴基斯坦卡拉奇市為電子產品進口商建設網站，手頭上正持有一些電子記事本，他將這些產品打包，并采用貨到付款的方式，郵遞給他的朋友們。

之后，這封郵件開始瘋傳起來，來自巴基斯坦其他城市的詢盤接踵而至。此時，Jangda感覺到自己賺大錢的機會來了，立馬注入25000盧比的原始資本（盧比是印度、巴基斯坦、孟加拉、尼泊爾、斯里蘭卡等國的本位貨幣），建立一個名為Symbios的電子產品零售網站。這是巴基斯坦首家電子商務企業。Jangda說：“巴基斯坦交通落后，道路不平，但是通過網絡這一數碼高速通道，我們可以把最新的手機和手提電腦送到偏遠地區的客戶手上。”目前，其網站的日銷量達1000件，每件產品均價達8000盧比。

巴基斯坦網上零售市場總值在2013年份估計是2500萬美元左右，和印度的零售電商總值（總值為23億美元）完全沒有可比性。但是，雙方的共同點就是貨到付款的交易方式所占的比例極高。不僅如此，對巴基斯坦這個總人口只有1.81億的國家而言，現在就有1.31億人使用手機，這個比例和印度國內的狀況一樣很高，有利于電子商務的發展。

目前而言，整個南亞國家都面臨同樣的機遇和挑戰。自從Jangda點燃電子商務行業發展的火炬后，已經有六家網上零售商在巴基斯擔這一南亞地區第二大經濟體迅速崛起，這些企業的銷量年增長率達40%。電子產品、時尚服裝、兒童用品、保健品以及網絡服務產品（如幫助企業上市）已經成為最暢銷的產品和服務。對全球的投資者來說，巴基斯坦這片土地為創業提供了肥沃的土地。而且，目前投資者較少，這就意味著競爭不激烈，所以在巴基斯坦建立企業的成本比收購企業的成本低，為自主創業提供了良好的機會，率先入駐的必然可以得到很多好處。

印度大型電商如Flipkart、Snapdeal在電視上進行廣告宣傳在很大程度上提升了消費者的網購意識。越來越多的人認識到在家里通過網絡就能購買各種各樣的產品。

與此同時，越來越多的人進行網上創業，參與網絡宣傳推廣和競爭。因為他們認為現在的好機會很多，關鍵在于不懈努力，堅持到底。

不過也面臨許多難題，如啟動資金融資問題，收到貨款的周期長，現金不足等問題。首先，出于網絡交易的安全性考慮，大部分電商都采用貨到付款的交易方式，結果導致使用這種交易方式的消費者所占的比例達95%，網購者收到貨后用現金支付給物流公司，物流快遞公司要三周才把錢匯到電商那里，收到貨款的周期因為付款渠道單一（基本所有的網絡交易都采用貨到付款的方式）被迫延長，導致用于增加庫存的現金不足。這給許多電商或想要進軍該行業的人帶來巨大的挑戰。在巴基斯擔，paypal這一全球最大的網絡支付平臺也被禁用，直到今年才首次出現網絡支付方式，難怪付款方式如此單一。

盡管面臨這樣的挑戰，投資者也看到巨大的市場潛力。首先，擁有超過250個投資人Indian Angel Network的投資機構，目前正和巴基斯坦種子投資公司SEED Ventures of Pakistan合作，雙方啟動了“創業融資”項目，旨在為巴基斯擔當地投資者創造良好的投資環境。該項目還是一個思想交流平臺，為跨境融資市場準入提供指導和幫助。正如一位看好該市場合作的本土企業人所言：“印度和巴基斯坦的邊境肯定會更加開放，這只是時間問題。畢竟，用火車把我們的木材和服裝運到阿姆利則（印度北部城市）和德里（印度城市名）比運往巴基斯坦國內的其他城市還近。”(編譯/雨果網 林權升)

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