有句古老的市場格言，那就是“我知道一半的廣告預(yù)算會被浪費(fèi)，我只是不知道浪費(fèi)的是哪一半”，這句話是美國百貨商店店主約翰?沃納梅克說的。沃納梅克死于1922年，而沃爾夫?qū)鶖?shù)字營銷公司（Wolfgang Digital）首席執(zhí)行官艾倫?科爾曼（Alan Coleman）覺得這只是20世紀(jì)的問題。

沃爾夫?qū)驹谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)，谷歌對電商網(wǎng)站流量的貢獻(xiàn)很大，遠(yuǎn)超于Facebook。

雨果網(wǎng)從《愛爾蘭時報(bào)》網(wǎng)站11月13日的報(bào)道中了解到，在一次針對5 600萬次愛爾蘭零售與旅行行業(yè)網(wǎng)站訪問的分析研究中，沃爾夫?qū)緦で髮⑵胀ǖ碾娚蘇PI納入考量。

“贏得了谷歌，就贏得互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)”是該研究的主要發(fā)現(xiàn)之一。平均來看，70%的網(wǎng)站流量以及70%的電商銷售收入來自谷歌，不管是通過自身的還是通過付費(fèi)廣告帶來的。僅僅只有1.4%的電商網(wǎng)站流量和1%的收入來自于Facebook。

“這不是說Facebook的地位被過分高估。有很多發(fā)生在Facebook上的交易在站點(diǎn)內(nèi)就完成了，因此沒有被統(tǒng)計(jì)進(jìn)本研究的網(wǎng)站流量之中。”點(diǎn)擊在線展示廣告只為電商網(wǎng)站帶來了不到1%的流量，行業(yè)預(yù)計(jì)大約1/3的在線行銷預(yù)算花在了展示廣告上。

移動電話和平板電腦現(xiàn)在為電商網(wǎng)站帶來了43%的流量，但是卻只帶來26%的收入。研究還發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者停留在一個網(wǎng)站上的時間越久，就越有可能消費(fèi)。消費(fèi)者平均訪問一個零售網(wǎng)站的時長為3分35秒，而在旅行網(wǎng)站上，這一時間則為4分35秒。

那些只在線上開展商務(wù)活動的零售商有著更高的銷售轉(zhuǎn)換率，達(dá)1.35%。旅行網(wǎng)站的這一比例則為1.56%。

截至2014年8月，沃爾夫?qū)鶎槠谝荒甑碾娚绦袨檫M(jìn)行了研究。參與研究的包括Littlewoods、Harvey Norman、Lifestyle Sports、DAA’s the Loop、Guinness Storehouse 以及Kilkenny Shop。

科爾曼認(rèn)為Facebook會成為更重要的流量來源。“Facebook正在對它的廣告平臺進(jìn)行革命性改造，它絕對不會在轉(zhuǎn)換率上與谷歌展開競爭，它能夠以非常具有競爭力的資費(fèi)水準(zhǔn)提供相似的流量水準(zhǔn)，”他說道。“我認(rèn)為人們的展示廣告預(yù)算會逐漸投向Facebook。”（編譯/雨果網(wǎng) 汪天盈）

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號【cifnews】