節(jié)日營(yíng)銷一直是跨境電商賣家最喜歡的促銷契機(jī)，作為從西方傳來的2月14日“情人節(jié)”，更是跨境電商都會(huì)想方設(shè)法在線上推出各種促銷活動(dòng)的節(jié)日。

雨果網(wǎng)獲悉，目前第三方平臺(tái)針對(duì)情人節(jié)的促銷活動(dòng)并不多，不少賣家甚至已經(jīng)將店鋪設(shè)置為“假日模式”，然而獨(dú)立站點(diǎn)有關(guān)“情人節(jié)”和“中國(guó)春節(jié)”的促銷卻是遍地開花，五花八門。盡管促銷的產(chǎn)品與往年并沒有多大的區(qū)別，但是在細(xì)節(jié)和創(chuàng)新方面卻有不小的提高。

亮點(diǎn)1：限時(shí)搶購(gòu)，第二個(gè)半價(jià)

以3C電子產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的外貿(mào)B2C電商TinyDeal盡管在去年推出了婚禮產(chǎn)品專區(qū)，并以低價(jià)策略大力進(jìn)行推廣，但是在今年的情人節(jié)促銷，其占比和促銷力度最大的仍舊是3C產(chǎn)品。

從其官網(wǎng)了解到，本次情人節(jié)促銷活動(dòng)，TinyDeal的口號(hào)是“96小時(shí)，0利潤(rùn)”的瘋狂搶購(gòu)模式，3C產(chǎn)品及其配件的促銷力度在3%-30%之間，并不算太高，反倒是另外一項(xiàng)促銷活動(dòng)更為誘人。

“第二個(gè)半價(jià)” 是餐飲企業(yè)促銷的常用方式，尤其是快餐企業(yè)，這種捆綁銷售的方式，實(shí)際上是利用消費(fèi)者追求劃算的心理，當(dāng)然在大部分情況下，商家是實(shí)實(shí)在在讓利的。TinyDeal就利用了這一原理，在1月27日至2月28日期間，推出凡是在其指定的產(chǎn)品中購(gòu)買任意一件，第二件的售價(jià)將自動(dòng)減半的優(yōu)惠。不過，第二件商品的售價(jià)必須不高于第一件的產(chǎn)品。

值得注意的是，消費(fèi)者只有在結(jié)賬時(shí)輸入優(yōu)惠代碼“halfp2015”，才能享有半價(jià)的優(yōu)惠。

亮點(diǎn)2：店鋪裝飾別具匠心，節(jié)日感十足

以“速賣通”為例，分析每日的流量概況便可得知，店鋪裝修對(duì)站內(nèi)引流能起到一定的推動(dòng)作用，好的店鋪裝修既能吸引買家光顧，同時(shí)也能體現(xiàn)自身的專業(yè)度。eBay曾有一份報(bào)告表示，盡管絕大多數(shù)消費(fèi)者厭倦了多年不變的“圣誕歌”，但是無論是網(wǎng)店還是實(shí)體店，都會(huì)在圣誕節(jié)的時(shí)候放這首歌。僅僅是為了烘托氣氛嗎？顯然不是，研究表明，一定的感官刺激能夠誘導(dǎo)消費(fèi)，這也就是為什么春節(jié)還沒到，超市會(huì)集體“換裝”的原因所在。

逢年過節(jié)，不少店鋪確實(shí)會(huì)推出相應(yīng)的主題頁(yè)面，但是往往大同小異，除了主頁(yè)banner能夠了解到相關(guān)節(jié)日外，頁(yè)面往下拉的時(shí)候消費(fèi)者一般只能看到產(chǎn)品圖片附上折扣幅度，不過潮流女裝電商Sheinside在這一方面卻更勝一籌。

雨果網(wǎng)了解到，在Sheinside網(wǎng)站首頁(yè)的Banner位置可以看到消費(fèi)滿55美元和115美元，分別享有6美元和18美元的折扣之外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在促銷品布局方面，它并不像其他平臺(tái)那樣羅列式地排放。雖然以最小頁(yè)面向消費(fèi)者展示最多產(chǎn)品，在一定程度上滿足了空間利用最優(yōu)化，但一層不變的模式，以及密集的產(chǎn)品信息，也會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，無從下手最后找不到重點(diǎn)。

Sheinside將促銷產(chǎn)品分為三大區(qū)塊，分別是服裝、鞋子和飾品。每個(gè)品類都是類似上圖的布局，并在旁邊附上“情人節(jié)”主題的廣告詞，類似涂鴉的邊框也讓整個(gè)頁(yè)面更具生氣，同時(shí)將熱銷款式在旁邊單獨(dú)展示，就不會(huì)混淆了重點(diǎn)，產(chǎn)品的層次感也就立馬突顯。

亮點(diǎn)3：消費(fèi)無罪，分享有禮

對(duì)跨境電商第三方平臺(tái)來說，流量中很大一部分來自站內(nèi)，但對(duì)于獨(dú)立站點(diǎn)而言，利用社交媒體進(jìn)行站外引流尤為重要。不少平臺(tái)方或者是賣家會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者，消費(fèi)后在Facebook或者是YouTube等社交網(wǎng)站上進(jìn)行分享，可以拿到一定的折扣或者是返現(xiàn)。

跨境出口B2C電商PandaWill在“情人節(jié)”促銷方面也有類似舉措，不過它打的是溫情牌。雨果網(wǎng)從其官網(wǎng)了解到，本次促銷的主打產(chǎn)品是3C及其配件，有效期為2月2日-5日。除了有不小的折扣力度外，它還有另外的豪禮相送。據(jù)介紹，除了購(gòu)買情人節(jié)產(chǎn)品的消費(fèi)者之外，注冊(cè)平臺(tái)賬戶并且將自己的愛情故事、照片或者是愛的誓言分享到指定論壇的用戶，也有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。2月6日，該平臺(tái)將會(huì)隨機(jī)抽取出幸運(yùn)用戶，獎(jiǎng)品為3部手機(jī)、10張10美元和10張25美元的代金券。

雨果網(wǎng)了解到，跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)除了推出“情人節(jié)”促銷之外，由于臨近春節(jié)，不少平臺(tái)也推出了春節(jié)的促銷活動(dòng)，比如蘭亭集勢(shì)。蘭亭集勢(shì)推出了“歡樂中國(guó)年，幸運(yùn)大折扣”的活動(dòng)，優(yōu)惠讓利高達(dá)80%，最高可省500美元。產(chǎn)品方面主要圍繞婚紗禮服、時(shí)尚女裝、時(shí)尚男裝、電子產(chǎn)品、家居、春季配飾、鞋子、運(yùn)動(dòng)裝備和玩具等幾個(gè)方面。值得注意的是，在跨境電商移動(dòng)端購(gòu)物發(fā)展的強(qiáng)大趨勢(shì)下，蘭亭集勢(shì)也緊隨潮流，凡是通過APP下單的消費(fèi)者都將能享有3%的現(xiàn)金折扣。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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