此前，關(guān)于富安娜入股浙江執(zhí)御的信息在網(wǎng)上已然傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。雨果網(wǎng)就此次事件對富安娜相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪，進(jìn)行了一次深入報道。

雨果網(wǎng)：此次入股浙江執(zhí)御在網(wǎng)上著實(shí)掀起了一陣評論的熱潮。我相信大家都想知道一件事，富安娜此前是否有涉足跨境電商？主要是從在哪些跨境電商平臺銷售自己的商品？此次入股浙江執(zhí)御是否已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了？

富安娜：有涉足，主要在速賣通、亞馬遜、阿里巴巴等第三方平臺進(jìn)行跨境電商的試水；我們是經(jīng)過深思熟慮后對浙江執(zhí)御果斷出手。

雨果網(wǎng)：應(yīng)該說，入股浙江執(zhí)御之后，富安娜在跨境電商方面也有了自己的大后方。雖然大多數(shù)人都在猜測你們會以出口為主，但是這里還是想問一下，你們主攻進(jìn)口電商還是出口電商？

富安娜：如你所見，我們主攻出口電商，響應(yīng)習(xí)大大的一帶一路戰(zhàn)略，走出國門。從2004年開始富安娜一直在從事ODM出口業(yè)務(wù)，積累一定的消費(fèi)人群；進(jìn)口電商公司暫未涉及，但不排除未來引進(jìn)國外比較優(yōu)質(zhì)的商品，提供給國內(nèi)消費(fèi)者。

雨果網(wǎng)：出口電商方面考慮主攻哪個市場？

富安娜：目前重點(diǎn)市場放在美國、歐洲、俄羅斯和中東地區(qū)，該部分地區(qū)我們有一定的用戶基礎(chǔ)。

雨果網(wǎng)：富安娜是國內(nèi)頂尖的家紡品牌，此次涉足跨境電商一定是帶著自己最驕傲的作品而來，在出口方面以哪些產(chǎn)品為主打？

富安娜：我們的主打產(chǎn)品重點(diǎn)以具有中國傳統(tǒng)特色文化的套件、被芯、枕芯和部分家居用品為主。

雨果網(wǎng)：浙江執(zhí)御是一個以時尚產(chǎn)品為主打的出口電商平臺，你們?nèi)牍沙蔀楣蓶|后，是否也會在這個平臺上開店？

富安娜：我們會在平臺上開店，選擇與人群消費(fèi)結(jié)構(gòu)相匹配的品類產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：這個問題或許有些敏感，不過我相信作為富安娜方面，肯定早已做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備吧。作為股東，你們在該平臺開店會獲得比其他賣家更好的待遇嗎？執(zhí)御與富安娜攜手合作以后最大的優(yōu)勢是體現(xiàn)在哪兒？

富安娜：作為執(zhí)御駕的投資方，我們不會利用股東身份獲得更好待遇，我們會尊重開放平臺的生態(tài)運(yùn)營系統(tǒng)，積極維護(hù)平臺的公平公正性，營造一個良好的生態(tài)環(huán)境；本次富安娜與執(zhí)御的攜手，我們認(rèn)為是一次非常成功的攜手聯(lián)姻，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的巨大優(yōu)勢，具體如下：

1）渠道之間的互補(bǔ)：富安娜扎根于國內(nèi)市場，并逐步進(jìn)行國際化邁進(jìn)，通過與執(zhí)御的聯(lián)合，可進(jìn)一步開拓國際市場，尤其華人市場將給執(zhí)御形成良好的品牌推動作用，并能充分利用富安娜目前在國外的實(shí)體門店，進(jìn)行物流倉儲配送，降低執(zhí)御的運(yùn)營成本，提成其影響力和競爭力；而執(zhí)御海外影響力的提升，將進(jìn)一步促進(jìn)富安娜國際化進(jìn)程的加速，促進(jìn)海外實(shí)體門店的拓展，最終形成海外全渠道營銷的布局。

2）資源的協(xié)同，執(zhí)御扎根于互聯(lián)網(wǎng)，成長于互聯(lián)網(wǎng)，其對互聯(lián)網(wǎng)+的理解將推動富安娜傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，鍛煉一批更加專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才； 富安娜經(jīng)過20多年的發(fā)展，其在企業(yè)內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈整合、品牌建設(shè)、物流體系建設(shè)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可進(jìn)一步推動執(zhí)御的綜合競爭力。

雨果網(wǎng)：跨境電商發(fā)展已經(jīng)有一陣子了，富安娜作為家紡行業(yè)龍頭，有雄厚的實(shí)力作為后盾，為何會選擇在這個時候有此舉動？成為浙江執(zhí)御的股東后，將會給富安娜公司電商業(yè)務(wù)帶來哪方面的影響？

富安娜：1、我們認(rèn)為此時發(fā)展跨境電商是一個非常好的時機(jī)，一方面公司通過多年的國際化摸索，已經(jīng)積累豐富的跨國經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對于各個國家的標(biāo)識標(biāo)準(zhǔn)、法律法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、物流配送體系和消費(fèi)者需求都進(jìn)行全方位的了解，同時鍛煉一批具有國際視野的管理人才，這樣才能做到事半功倍；另一方面由于跨境電商的發(fā)展和國內(nèi)物資的過剩，尤其是18大以后，習(xí)大大的一帶一路戰(zhàn)略的布局，從宏觀政策層面到微觀運(yùn)營層面等角度分析，我們認(rèn)為跨境電商的大發(fā)展時機(jī)已經(jīng)來臨。

2、與執(zhí)御的聯(lián)姻，我們認(rèn)為將會給公司電商業(yè)務(wù)帶來非常大的正面影響，具體如下：

1）電商渠道布局更加完善，將形成國內(nèi)各大平臺、官網(wǎng)和跨境電商渠道的整合和互補(bǔ)，從而推動富安娜全渠道的建設(shè)進(jìn)程。

2）自2012年成立至今，其年復(fù)合增長超過50%，其具有高速增長的潛力，通過與執(zhí)御的聯(lián)姻，將快速推動富安娜國際化進(jìn)程。

3）將為公司培養(yǎng)和鍛煉一批具有互聯(lián)網(wǎng)+思維的高端管理人才和營銷人才

4) 可以利用執(zhí)御多年發(fā)展和未來累積的大數(shù)據(jù)，進(jìn)行多維度、多角度的進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，提升富安娜大數(shù)據(jù)運(yùn)用能力，為公司產(chǎn)品開發(fā)，市場拓展提供強(qiáng)有力的支撐。

至此，此次對富安娜方面的采訪告一段落。另據(jù)富安娜方面透露，6月6日，富安娜方面將在深圳召開新聞發(fā)布會，對此次入股浙江執(zhí)御做一次正面的公告。（文/雨果網(wǎng) 陳鍵彬 吳以輝）