有人說做國(guó)內(nèi)生意“傷身”，做國(guó)外生意則“傷腦”。“傷身”是因?yàn)樽鰢?guó)內(nèi)生意得應(yīng)酬喝酒；“傷腦”則是因?yàn)樽鰢?guó)外生意得特別小心，在外貿(mào)路上總會(huì)有各種各樣的羈絆或者陷阱等著。

以下就是外貿(mào)中小企業(yè)要特別注意的四大“陷阱”：

陷阱一：國(guó)外買家要求賒貨

現(xiàn)在由于產(chǎn)能過剩，很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽(yù)的銀行開出的信用證，因?yàn)樵谀厦馈⒅忻乐薜葒?guó)家，甚至3元、10元就可以到銀行開信用證。更次之的付款方式為D/P（付款交單），D/A（承兌交單），即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

陷阱二：買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)

有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無還款能力。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無法控告這樣的買家。

建議：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查、評(píng)估買家評(píng)級(jí)。

陷阱三：買家在簽訂合同后更改信用證條款

有部分買家可能會(huì)在合同簽訂后修改信用證條款，例如修改貨物數(shù)量、差額、質(zhì)量等，或者把產(chǎn)品質(zhì)量要求改變。企業(yè)在發(fā)貨后，可能沒法符合信用證條款，因而無法收回款項(xiàng)。

建議：企業(yè)必須小心所有合約，信用證條款的修訂，可尋求專業(yè)的律師意見。

陷阱四：買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走

有些國(guó)家的客戶可能有辦法在沒有正本提單的情況下把貨物提走，比如與當(dāng)?shù)刎洿唇Y(jié)，或者用其他方法等。對(duì)此，企業(yè)不要以為手持正本提單不會(huì)有問題，事實(shí)上買家不用正本提單也可能拿到貨物。因?yàn)楦鶕?jù)企業(yè)采用FOB的方式，運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé)，外國(guó)的貨運(yùn)代理只顧及利益，聽命于付錢的人。

貨運(yùn)代理經(jīng)常會(huì)耍花招的幾個(gè)地方有南美、中美、墨西哥、中東、馬來西亞等，企業(yè)要特別注意。