在亞洲和非洲，大約有15億人口生活在“電網之外”的農村中，面臨著嚴重的電力短缺。這些生活在不通電農村的村民只能使用煤油燈照明，而煤油燈會產生有毒煙霧，同時也有引發火災的風險。

針對這一市場需求，總部位于美國芝加哥的Greenlight Planet公司開發了幾款別具特色的太陽能燈，卯足勁兒地向這些鄉村市場擴張。該公司不僅在太陽能燈的技術上有所突破，同時還創立一個獨特的營銷方式。

雨果網編譯了美國媒體CNN 3月6日發表的關于Greenlight Planet太陽能燈公司創業和營銷的文章：

Greenlight Planet太陽能燈公司成立于2009年，目前共售出了180萬盞太陽能燈。其太陽燈的售價為11美元至40美元，相當于當地居民兩個星期的收入。這些太陽能燈賣得很好，僅僅在過去十個月里就售出了100萬盞。

公司的全球業務副總裁Radhika Thakkar說，這些太陽能燈的市場需求現在開始真正地上揚，公司最近也開始實現了盈利。預計今年將售出400萬盞太陽能燈，在2016年有望增加到1600萬臺。

Greenlight Planet公司有一個很清晰的社會目標：為偏遠的農村地區提供價格便宜、性能安全的太陽能燈。

公司創始人沃爾什在2005年時參與了“工程師無國界組織”在印度開展的工作，在那里親眼目睹了煤油燈產生的風險，為此他產生了創立一個社會驅動型能源公司的想法。

在幾年之內，沃爾什與另外兩個伊利諾伊州大學同學共同籌集了60萬美元，創立了Greenlight Planet。在2009年，公司在印度共售出了10000盞太陽燈，到2012年，銷量超過了60萬臺。

期間，公司從德意志銀行籌得一部分資金，同時還從私人投資者那里融得400萬美元資本。

Greenlight Planet公司開發的太陽能燈不僅在技術上有突破，同時還創立了一個獨一無二的分銷模式：讓本地人協助銷售。

公司的全球業務副總裁Radhika Thakkar說：“跟常規的銷售模式不一樣，我們不了解當地的小零售店是如何銷售產品的，因為這些零售店往往會賣各種不同的商品，店主一般沒有時間培訓顧客如何使用我們的太陽能燈。

而我們的銷售助理可以是農民、教師、家庭主婦、計時工等等，總之只要想賺外快的人都行。公司通過這些人將太陽能燈銷售給本社區（村落）的居民。這些為我們銷售產品的人也共同受益，他們的月收入平均提高了30%至50%。

在印度五個邦，我們的銷售助理人數從2011年的600個增加到現在的6000個，這些人每個月共售出了40000盞燈。如今，公司正將這一模式引入到東非地區。

公司共推出了四款太陽能燈，全部都是委托中國工廠制造。這種燈本身就是一個簡約的小發明：直徑為4.5至6英寸；燈座可分拆，允許使用者將燈吊在頭頂上使用；每盞燈設有四級照明強度，充一天電可以使用24至30小時。

此外，公司還推出了兩款較貴的太陽能燈，其功能也更為高級，比如可以用來為手機充電。如今在南亞和東非的農村地區，越來越多的居民使用手機獲取一些信息，如銀行款額、天氣預報等，但是人們要給手機充電成了一個老大難的問題。

村民們甚至每隔幾天就要跑到幾里外的地方，在本地商店里給手機充電，每充一次電得花上15至30分錢。因此，Greenlight Planet公司開發的太陽能燈讓這一問題迎刃而解，可以讓村民們利用自己的資源，隨時隨地充電，同時確保了居民獲取外界信息的渠道。（編譯：吳以輝）

【歡迎關注雨果網官方微信號：cifnews】