雨果網(wǎng)從韓國(guó)《朝鮮日?qǐng)?bào)》日前的報(bào)道中獲悉，韓國(guó)奶粉企業(yè)現(xiàn)在正快馬加鞭進(jìn)軍擁有14億人口的中國(guó)市場(chǎng)。由于生育率降至全球最低水平，再加上掀起母乳喂養(yǎng)熱潮，韓國(guó)奶粉市場(chǎng)不斷萎縮。在這種情況下，中國(guó)被視為新的機(jī)遇。中國(guó)每年有1700萬(wàn)新生兒出生，3歲以下嬰幼兒達(dá)6000萬(wàn)人。

韓國(guó)奶粉受中國(guó)媽媽歡迎

中國(guó)奶粉市場(chǎng)規(guī)模從2012年的13萬(wàn)億韓元擴(kuò)大到去年的15萬(wàn)億韓元，到2016年有望突破20萬(wàn)億韓元大關(guān)。這是因?yàn)槭艹擎?zhèn)化水平迅速提高的影響，給孩子喂奶粉的職業(yè)女性大幅增加。

在這種情況下韓國(guó)奶粉倍受歡迎的最重要原因就是2008年發(fā)生導(dǎo)致6名新生兒死亡的“三聚氰胺”風(fēng)波后，中國(guó)人開(kāi)始不再信任本國(guó)奶粉。另外，2011年發(fā)生福島核電事故后，日本產(chǎn)品的安全性也受到質(zhì)疑，再加上到韓國(guó)旅游的中國(guó)游客不斷增加，令韓國(guó)奶粉的高品質(zhì)在中國(guó)廣泛傳開(kāi)。

每日乳業(yè)今年在中國(guó)奶粉市場(chǎng)上的銷售目標(biāo)為400億韓元，比去年提高了50%以上。該公司2007年推出奶粉“每日金典名作”后,2011年至去年每年銷售額都幾乎翻一番。南陽(yáng)乳業(yè)的銷售額從2011年的51億韓元增至去年的173億韓元，增加了2倍以上。今年的銷售目標(biāo)是300億韓元。巴斯德奶粉今年的銷售目標(biāo)是400億韓元，達(dá)去年的兩倍。這三家公司今年在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售額有望超過(guò)1000億韓元。

韓企推出以高價(jià)奶粉為核心的營(yíng)銷

韓國(guó)奶粉企業(yè)將“八零后一代”視為營(yíng)銷目標(biāo)。中國(guó)的“八零后”對(duì)健康和安全的要求非常高，并具有強(qiáng)烈的消費(fèi)傾向。

南陽(yáng)乳業(yè)將人口超過(guò)100萬(wàn)的250多個(gè)中國(guó)城市中人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）超過(guò)3000美元的34個(gè)城市視為核心目標(biāo)，并重點(diǎn)進(jìn)軍月子中心等設(shè)施。室長(zhǎng)崔載浩（音）說(shuō)：“我們將針對(duì)不相信本國(guó)產(chǎn)品的消費(fèi)者，在奶粉包裝上加入‘100%韓國(guó)進(jìn)口’的字句。我們一直致力于直接與消費(fèi)者接觸的營(yíng)銷活動(dòng)。”

每日乳業(yè)的主要營(yíng)銷戰(zhàn)略是，以醫(yī)院、藥店、嬰幼兒用品店為主銷售特殊奶粉。這些都是針對(duì)患有急性腹瀉或?qū)κ澄镞^(guò)敏的嬰兒推出的高價(jià)產(chǎn)品。董事南相文（音）說(shuō)：“我們一直強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)‘最符合嬰兒體質(zhì)的奶粉’，并積極利用微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。”該公司還和子公司0TO7合作，從今年4月開(kāi)始在網(wǎng)上銷售。巴斯德奶粉推出的主打產(chǎn)品“喜安智”倍受中國(guó)媽媽們的青睞。“喜安智”意為“喜悅、平安、智慧”。

日東福德食的營(yíng)銷戰(zhàn)略是，以新羅免稅店、樂(lè)天免稅店等免稅店為目標(biāo)，通過(guò)中國(guó)游客提高口碑。一位乳制品業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“中國(guó)政府最近實(shí)施境外乳制品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)制度后，韓國(guó)鮮奶出口暫時(shí)中斷，但所幸的是奶粉銷量不斷提升。”

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