對(duì)于品牌來講，如果想做站外引流，一般可以選擇廣告、大媒體買量等方式來引流，從而提升產(chǎn)品的銷量。可隨著使用人次的普及，品牌也漸漸發(fā)現(xiàn)了這些營(yíng)銷方式所存在的弊端。

廣告的問題在于投放成本高，前期需要大量流量才能使其有價(jià)值。此外，廣告投放的頻率也受限制，一旦超過一定界值，用戶產(chǎn)生厭惡心理，廣告投放甚至?xí)m得其反。那么怎么樣的營(yíng)銷方式才能獲得好的收益效果呢？

聯(lián)盟營(yíng)銷作為近幾年新興起的一種營(yíng)銷方式，以其低成本高回報(bào)的特點(diǎn)受到品牌賣家的關(guān)注。

介于此，Inpandar團(tuán)隊(duì)通過搜集聯(lián)盟營(yíng)銷資料發(fā)現(xiàn)：

81％ 的營(yíng)銷人員會(huì)使用聯(lián)盟營(yíng)銷；

數(shù)字媒體廣告總收入的 15％ 來自聯(lián)盟營(yíng)銷；

聯(lián)盟營(yíng)銷可以為廣告客戶帶來 15％–30％ 的銷售額。

那么，聯(lián)盟營(yíng)銷是什么、為什么會(huì)達(dá)到這么好的效果、怎么通過聯(lián)盟營(yíng)銷賺錢。小蘿卜都會(huì)在這篇文章告訴你。

一、聯(lián)盟營(yíng)銷是什么？

聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliate Marketing），通常是指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷，是一種按營(yíng)銷效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。 商家利用互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過全方位的服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，以擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道，為自己產(chǎn)品進(jìn)行引流，并按照營(yíng)銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

簡(jiǎn)而言之，聯(lián)盟營(yíng)銷就是鼓勵(lì)合作伙伴推廣旗下產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品鏈接，以獲得傭金的獎(jiǎng)勵(lì)形式。

在聯(lián)盟營(yíng)銷所進(jìn)行的一系列流程中，起關(guān)鍵作用的就是廣告主、聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)和聯(lián)盟營(yíng)銷人員。

廣告主：按照聯(lián)盟營(yíng)銷的銷售額、引導(dǎo)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付與之相匹配的廣告費(fèi)用；

聯(lián)盟會(huì)員：根據(jù)廣告主的標(biāo)準(zhǔn)作出相應(yīng)廣告效果賺取傭金，把網(wǎng)站訪問量變成收益；

聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)：連接廣告主和聯(lián)盟會(huì)員的橋梁，通過競(jìng)價(jià)和匹配算法，將廣告主的廣告投放到匹配的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。

二、聯(lián)盟營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)低：聯(lián)盟營(yíng)銷可以按照效果付費(fèi)不需要提前支付推廣費(fèi)，賣家只需根據(jù)最終的銷售結(jié)果來支付聯(lián)盟傭金，可以避免提前支付所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2、快速增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)流量：聯(lián)盟會(huì)員一般會(huì)選擇帶有一定的流量基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或紅人合作，這些推廣可以增加賣家的產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)流量，賣家也有更多的機(jī)會(huì)將站外消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為站內(nèi)付費(fèi)消費(fèi)者。

3、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者：這些通過嚴(yán)格的篩選，與產(chǎn)品匹配度高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的受眾往往也是產(chǎn)品的第一用戶，賣家通過在與自己目標(biāo)消費(fèi)者相同的聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站上投放廣告，就可以進(jìn)行有效觸達(dá)，從而提高獨(dú)立站訪問量。

高效果帶來的高收益離不開產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和各個(gè)環(huán)節(jié)的人員的通力協(xié)作。所以品牌想要做好聯(lián)盟營(yíng)銷，往往需要運(yùn)營(yíng)者具備相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)聯(lián)盟平臺(tái)的操作、運(yùn)營(yíng)進(jìn)行一定的了解。

三、怎樣通過聯(lián)盟營(yíng)銷賺錢？

聯(lián)盟營(yíng)銷最大的特點(diǎn)，就是可以通過聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，提升網(wǎng)站流量。當(dāng)消費(fèi)者們通過會(huì)員網(wǎng)站的推廣鏈接網(wǎng)站，賣家就有機(jī)會(huì)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，提高銷售額。

但實(shí)際上，就像任何博客或網(wǎng)站一樣，社交媒體也可以通過自然接觸率(Organic Reach)將內(nèi)容推向目標(biāo)受眾。

以inpander和Tik Tok的東南亞合作為例，inpandar團(tuán)隊(duì)通過選擇與產(chǎn)品調(diào)性契合的網(wǎng)絡(luò)紅人，利用平臺(tái)的受眾性和紅人自身所擁有的影響力達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷效果。

傳統(tǒng)的聯(lián)合營(yíng)銷里，鏈接位于博客文章的中部或末尾，而TikTok上的主題標(biāo)簽直接將點(diǎn)擊者引導(dǎo)至指定的品牌頁(yè)面，直接加入購(gòu)物車。隨著TikTok和Instagram上社交業(yè)務(wù)的發(fā)展，從發(fā)帖到付款的過程變得更短，讓粉絲們更容易轉(zhuǎn)換為會(huì)員，提高從流量到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

聯(lián)盟營(yíng)銷的小tip學(xué)會(huì)了嗎？后續(xù)小蘿卜會(huì)為大家介紹聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)的具體操作方法，敬請(qǐng)期待！

（來源：是蘿卜不是熊貓）

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（來源：海外KOL營(yíng)銷）