時(shí)尚，不是女性的專利！近年來，不難發(fā)現(xiàn)越來越多時(shí)尚品牌開拓了專屬的男裝業(yè)務(wù)或?qū)⒃摌I(yè)務(wù)作為未來集團(tuán)重要發(fā)展方向。時(shí)尚男刊、時(shí)尚男性街拍、海外男裝博主也越加頻繁的進(jìn)入大眾視線。

不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

總體來看，坐擁明亮市場(chǎng)前景、持續(xù)火爆亞馬遜各站的男裝品類，在2021年又有了新的流行趨勢(shì)！今年，男裝銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到5577.74億美元，其中零售電商占比25%，約1394億美元。

話不多說，歐美日消費(fèi)者男裝消費(fèi)者畫像、流行趨勢(shì)及熱購(gòu)清單已準(zhǔn)備好，順應(yīng)潮流的時(shí)尚秘籍就在這里！

男裝品類消費(fèi)者畫像

■ 男性傾向于購(gòu)買滿足即時(shí)需求的產(chǎn)品，一旦他們找到符合所有要求的商品就會(huì)停止研究，通常在10分鐘內(nèi)就能完成購(gòu)物

■ 價(jià)格是男性購(gòu)物時(shí)考慮的最重要因素，其次是質(zhì)量，再者是可用性和品牌。當(dāng)被問及名牌時(shí)，超過三分之二的男性受訪者認(rèn)為名牌比自有品牌貴16%以上

■ 男性的沖動(dòng)購(gòu)買相對(duì)女性來說不多， 但仍有57%的男性上一次網(wǎng)購(gòu)是為打折而購(gòu)買

■ 40%的男性消費(fèi)者超過一半的在線購(gòu)物是通過智能手機(jī)完成的

男裝品類2021流行趨勢(shì)

流行元素

2021年火爆亞馬遜各站的男裝品類，究竟有哪些新的流行元素？小編在此做一波深度解析～

亮色：原色在男裝市場(chǎng)上已趨于飽和，鈷藍(lán)色、黃綠色、亮紅色成為春夏季男裝的流行色

全面印花：藝術(shù)印花，包括立體幾何印花、人臉畫像或數(shù)字作為圖案、超現(xiàn)實(shí)主義圖案、巴洛克圖案、大自然花卉圖案或者方格花紋

淺色格子紋 ：多配以柔和的顏色，淺色的格子紋圖案在春夏季的經(jīng)典印花中尤其突出

男士上衣和下裝

針織polo衫

亮點(diǎn)：針織衫、溫暖的中性色、寬松的編織紋理

搭配：寬松七分褲或牛仔褲

保齡球衫

亮點(diǎn)：復(fù)古剪影，包括粗條紋、熱帶圖案和抽象圖形等多種印花

搭配：寬松七分褲或牛仔褲

水洗牛仔

亮點(diǎn)：衣領(lǐng)扣襯衣、輕量夾克、90年代流行的直筒牛仔褲

搭配：單色牛仔裝搭配中性色基本款，休閑、輕松

流行運(yùn)動(dòng)服裝和配件

隨著運(yùn)動(dòng)熱潮的再度升溫，運(yùn)動(dòng)服裝和配件在2021年成為了男裝品類中的“香餑餑”：

運(yùn)動(dòng)套裝

亮點(diǎn)：出汗時(shí)的舒適感；原料多為厚重的棉質(zhì)針織或人造長(zhǎng)毛絨布料

搭配：帶拉鏈夾克或運(yùn)動(dòng)衫作為搭配的上衣

慢跑運(yùn)動(dòng)褲

亮點(diǎn)：口袋和新式迷彩印花圖案

搭配：簡(jiǎn)單的長(zhǎng)袖T恤和長(zhǎng)毛絨夾克

雙肩背包

亮點(diǎn)：背包上可以插入網(wǎng)狀的尼龍襯墊、實(shí)用的口袋和精致的扣子

搭配：靛藍(lán)色牛仔褲、有棱紋的毛衣或羊毛大衣

男裝品類2021海外熱賣選品指南

潮流趨勢(shì)瞬息萬變，賣家情況也各不相同，建議各位賣家結(jié)合自身狀況進(jìn)行選品，小編整理了部分熱門選品供大家參考。

01

男士外套

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷季：集中在第四季度，在12月達(dá)到全年銷售最高峰

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：男士消費(fèi)者越來越傾向于網(wǎng)上購(gòu)衣（41%），相對(duì)于女性用戶，更頻繁地選擇亞馬遜（53% vs 45%）；在外套的選擇上，更注重舒適、功能（如保暖、防風(fēng)、透汗）、簡(jiǎn)潔方便；在購(gòu)物體驗(yàn)上，追求一目了然地找到心儀的產(chǎn)品

選品建議：

款式：休閑外套、皮衣、羽絨服、羊毛大衣、羊毛衫、背心

材質(zhì)：羊毛、聚酯纖維、羽絨、皮革、混紡纖維、滌綸、棉等

 顏色：以深色系為主

價(jià)格區(qū)間：

-    休閑外套：39-69美元

-    皮衣：69-159美元

-    羽絨服：59-149美元

-    羊毛大衣：49-89美元

-    毛衫：39-69美元

-    背心：39-129美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：商務(wù)、休閑風(fēng)格并存；強(qiáng)調(diào)功能性，例如保暖、可機(jī)洗、防風(fēng)防雨、多口袋設(shè)計(jì)、袖口可調(diào)節(jié)、加熱功能

促銷活動(dòng)：由于外套有明顯的季節(jié)性，銷售旺季集中在10月至次年1月，因此，賣家應(yīng)該在9月完成旺季準(zhǔn)備，包括充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測(cè)，積累評(píng)論，以抓住第四季度節(jié)日季、Black Friday、Cyber Monday、圣誕等重要節(jié)假日促銷節(jié)點(diǎn)，爭(zhēng)取被推薦上活動(dòng)；密切關(guān)注1月銷售情況，以便盡早調(diào)整庫存和價(jià)格，避免造成過季產(chǎn)品的庫存冗余

供應(yīng)鏈/物流：中國(guó)是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產(chǎn)大國(guó)，主要集中在浙江、廣東等地；同時(shí)賣家要注意培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)帶地區(qū)較容易找到接受定制款式的供貨商

站點(diǎn)：歐洲

熱銷季：集中在第四季度，在12月達(dá)到全年銷售最高峰

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：歐洲消費(fèi)者在男士外套的選擇上，更注重舒適性、功能性（如保暖、防風(fēng)、透汗）、是否簡(jiǎn)潔方便

選品建議：

款式：沖鋒衣、冬季夾克、中長(zhǎng)款羽絨服

材質(zhì)：聚酯纖維、棉、尼龍等

顏色：熱賣款顏色以深色及其他基礎(chǔ)色為主

價(jià)格區(qū)間：外套的平均單價(jià)比其他細(xì)分品類略高，熱賣產(chǎn)品的平均客單價(jià)在80-135美元之間

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：拉鏈、口袋以及帽子的設(shè)計(jì)或成為賣點(diǎn)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的防水、防風(fēng)性能與保溫功能；可機(jī)洗也是消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)之一

促銷活動(dòng)：第四季度是該品類的旺季，同時(shí)也是促銷活動(dòng)最多的時(shí)候；建議結(jié)合大促進(jìn)行銷售

供應(yīng)鏈/物流：

-為第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足

-中國(guó)是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產(chǎn)大國(guó)，主要集中在浙江、廣東等地；同時(shí)賣家要注意培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)帶較容易找到接受定制款式的供貨商

站點(diǎn)：日本

熱銷季：9月-次年2月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋16-50歲，其中，以28-35歲的中青年消費(fèi)者為主；隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的消費(fèi)者也越來越趨近于歐美消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：在秋冬外套的選擇上，追求簡(jiǎn)潔、便利和功能性，由追求高端品牌轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笮詢r(jià)比與功能性；款式設(shè)計(jì)上也向歐美風(fēng)格傾斜，不再堅(jiān)持一板一眼的正式感，而是強(qiáng)調(diào)保暖、休閑、合身

選品建議：

款式：

-    羽絨服：款式以合身為主，保暖為基本訴求

-    大衣：簡(jiǎn)潔款式，以搭配西裝的商務(wù)場(chǎng)合需求為主，追求質(zhì)感，多以修身款式為主

-    夾克：以素色為主，構(gòu)成與風(fēng)衣和針織衫相配的休閑風(fēng)格，整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、修身

-    背心：V領(lǐng)毛衣背心配合襯衫西裝、電熱背心

材質(zhì)：

-    羽絨服：聚酯纖維

-    大衣：羊毛、滌綸、棉、尼龍

-    夾克：聚酯纖維、棉、尼龍、滌綸、搖粒絨

-    背心：聚酯纖維、羊毛、棉

顏色：

-    羽絨服：以純色深色系為主，如黑色、藏青色、軍綠色

-    大衣類：黑色、灰色、米色、深棕色、卡其色

-    夾克類：灰色、黑灰色、卡其色、米色、藏青色、深灰色、深綠色

價(jià)格區(qū)間：

-    羽絨服：5000-40000日元

-    大衣：3000-20000日元

-    夾克：3000-7000日元

-    背心：1500-3000日元

-    電熱背心：1500-6000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：

-    羽絨服：重視保暖、防水、抗風(fēng)等特性，連帽、立領(lǐng)設(shè)計(jì)增加保暖性，強(qiáng)調(diào)袖口和下擺的細(xì)節(jié)，以及內(nèi)層口袋設(shè)計(jì)的便利性

-    大衣類：通常配合西裝穿搭，頁面重視有質(zhì)感的視覺體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感及工藝細(xì)節(jié)

-    夾克類：以春秋款?yuàn)A克為主，追求輕量保暖，突出領(lǐng)子、袖口、下擺的設(shè)計(jì)，保暖性和靈活性并存；基本的收納口袋數(shù)量要足夠，可增添袖筆位等小細(xì)節(jié)

-    背心類：常規(guī)背心以商務(wù)穿搭為主，近幾年逐漸流行起電熱背心，即背心內(nèi)置碳纖維加熱器，可以調(diào)控溫度級(jí)別，并采用透濕性強(qiáng)的面料；電熱背心采取拉鏈設(shè)計(jì)，穿脫方便，顧客追求輕薄、柔軟、保溫效果好、不易變形等特性。電池需要PSE認(rèn)證；附圖要清晰地展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性

促銷活動(dòng)：主要集中在下半年，特別是Black Friday、Cyber Monday、圣誕、新年等冬季促銷活動(dòng)，是賣家不可錯(cuò)過的重要節(jié)點(diǎn)

供應(yīng)鏈/物流：中國(guó)是羽絨服、大衣和外套的主要生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東

02

男士上衣

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷季：全年銷售平穩(wěn)，12月迎來峰值

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；根據(jù)社會(huì)身份區(qū)分，一般為職場(chǎng)人士，集中在初入職場(chǎng)、公司基層以及中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活

消費(fèi)行為特點(diǎn)：追求可搭配性、基礎(chǔ)性與舒適性

選品建議：

款式：針織上衣、襯衫、休閑梭織上衣、運(yùn)動(dòng)衫、毛衣、T恤、Polo衫

材質(zhì)：聚酯纖維、純棉、亞麻、滌綸

顏色：偏深色

價(jià)格區(qū)間：

-    針織上衣：15-39美元

-    休閑梭織上衣：19-39美元

-    運(yùn)動(dòng)衫：20-59美元

-    毛衣：20-69美元

-    T恤：9-29美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：男士上衣以基本款為主，注重突出實(shí)用性，比如舒適、耐磨、性價(jià)比等

促銷活動(dòng)：全年各主要的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用，特別是年度大促，如Prime Day、Black Friday和Cyber Monday；另外，由于銷售旺季在11-12月，產(chǎn)品應(yīng)在9月完成旺季準(zhǔn)備，比如充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測(cè)，積累評(píng)論，以便迎接旺季

供應(yīng)鏈/物流：

-    中國(guó)是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國(guó)，長(zhǎng)江三角與珠三角的男士上衣產(chǎn)地可以供貨全球，比較容易采購(gòu)

-    賣家可多關(guān)注海外社交媒體、KOL或流行美劇的男士穿搭，培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)業(yè)帶找到能夠接受定制生產(chǎn)的供應(yīng)商

站點(diǎn)：歐洲

熱銷季：第二季度和第四季度

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以25-35歲為主要消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：歐洲消費(fèi)者對(duì)男士上衣的需求集中在簡(jiǎn)潔、舒適、基礎(chǔ)；同時(shí)，對(duì)于一些特殊場(chǎng)合，如圣誕節(jié)、St Patrick Day，他們也會(huì)選購(gòu)場(chǎng)景專用的上衣

選品建議：

款式：帽衫、圣誕丑毛衣、白色打底衫

材質(zhì)：純棉、聚酯纖維、針織

價(jià)格區(qū)間：

-    帽衫：35-45美元

-    T恤（多件裝）：30-45美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：帽衫注重舒適性，兼具設(shè)計(jì)感，主要關(guān)注胸口、領(lǐng)口以及袖子處

促銷活動(dòng)：第二季度和第四季度是該品類的旺季，同時(shí)也是促銷活動(dòng)最多的時(shí)候；建議結(jié)合Prime Day、Black Friday、Cyber Monday等大促期間進(jìn)行銷售。圣誕丑毛衣是季節(jié)性和場(chǎng)景性特別強(qiáng)的選品，更需要在旺季加大促銷，收獲最大銷量

供應(yīng)鏈/物流：

-    第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足

-    中國(guó)是襯衣、毛衣、T恤的生產(chǎn)大國(guó)，長(zhǎng)江三角與珠三角的男士上衣產(chǎn)地可以供貨全球，比較容易采購(gòu)

站點(diǎn)：日本

熱銷季：3月-10月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年消費(fèi)者為主。在休閑上衣這個(gè)品類上，日本年輕一代的消費(fèi)者越來越國(guó)際化，亞洲特性不再明顯，趨近于歐美消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本年輕一代注重性價(jià)比，同時(shí)追求個(gè)性、時(shí)尚；由于休閑類社交活動(dòng)通常出現(xiàn)在都市人口密集區(qū)，因此街頭時(shí)尚感是購(gòu)衣時(shí)的重要驅(qū)動(dòng)力；另一方面，他們傾向于選擇舒適、親膚的材質(zhì)，穿著舒適、便利；此外，一些基礎(chǔ)款，如能快速切換成商務(wù)內(nèi)搭，也會(huì)受年輕人青睞

選品建議：

款式：

-    T恤：圓領(lǐng)、V領(lǐng)、長(zhǎng)袖、短袖和七分袖

-    衛(wèi)衣：拉鏈、套頭、有帽或無帽、寬松款式

-    休閑襯衫：通常做外搭使用，款式修飾身形，胸前設(shè)計(jì)口袋

材質(zhì)：棉、聚酯纖維

顏色：

-    T恤：做商務(wù)內(nèi)搭多為黑、白、灰基本色；休閑款，如果是純色系，則需提供豐富的顏色選擇

-    衛(wèi)衣：以素色為主，如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色

-    襯衫：以藏青色、軍綠色、灰色為主

價(jià)格區(qū)間：

-    T恤：1000-3000日元

-    衛(wèi)衣：2000-5000日元

-    襯衫：1000-3000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：

-    T恤：追求親膚、柔軟質(zhì)感，抗菌防臭，領(lǐng)口和袖口不易變形；T恤做商務(wù)內(nèi)搭時(shí)應(yīng)注意袖長(zhǎng)及衣長(zhǎng)是否合適，不會(huì)超出襯衣；印花圖案的休閑款T恤，要注意打造街頭時(shí)尚感；領(lǐng)口標(biāo)簽可考慮用熱轉(zhuǎn)印代替實(shí)物標(biāo)簽，增加舒適性

-    衛(wèi)衣：如果是彩色印花，重視印花設(shè)計(jì)質(zhì)量，整體頁面風(fēng)格，時(shí)尚感要強(qiáng)，注意色牢度及織物厚度以及口袋處的印刷細(xì)節(jié)，領(lǐng)口抽繩處可使用金屬孔，同時(shí)強(qiáng)調(diào)袖口、肩部、下擺的細(xì)節(jié)，增加整體品質(zhì)感；衛(wèi)衣的襯里面料觸感要好

-    襯衫：面料通氣性好、不易起皺，胸前口袋以及領(lǐng)子、袖口可做細(xì)節(jié)區(qū)分 

促銷活動(dòng)：基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用，上半年，包括2月情人節(jié)、3-5月的運(yùn)動(dòng)季等，而大型活動(dòng)集中在下半年，包括Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣誕節(jié)等

供應(yīng)鏈/物流：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶集中在浙江、廣東、福建等地，但近年來國(guó)內(nèi)很多地區(qū)已逐步形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地，賣家不難找到貨源，因此，賣家如果想脫穎而出，應(yīng)該多注意培養(yǎng)自己對(duì)日本街頭時(shí)尚的理解，形成自己的審美能力與設(shè)計(jì)能力

03

男士褲裝

站點(diǎn)：日本

熱銷季：1月-12月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋16-50歲，以28-35歲的中青年消費(fèi)者為主；隨著信息化以及經(jīng)濟(jì)保守化的進(jìn)程，日本年輕一代的消費(fèi)者也越來越趨近于歐美消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本男性客戶在褲子的選擇上，越來越傾向于休閑、舒適、合身，即使在通勤場(chǎng)合，也有很大部分的消費(fèi)者會(huì)選擇商務(wù)休閑款；而非通勤場(chǎng)合，則還要突出便利性，如腰部的設(shè)計(jì)、口袋、拉鏈等

選品建議：

款式：休閑褲、工裝褲

材質(zhì)：

-    休閑褲：棉、聚氨酯

-    工裝褲：棉

顏色：

-    休閑褲：以素色為主

-    工裝褲：黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色

價(jià)格區(qū)間：1500-4000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：

-    休閑褲：通勤、休閑場(chǎng)合均可；面料帶彈力，塑造腿部纖細(xì)輪廓的同時(shí)也滿足舒適需求，重點(diǎn)展示褲腳、口袋、拉鏈處的細(xì)節(jié)，口袋有深度，易于收納，通氣性好、彈性好、品質(zhì)感強(qiáng)，不易起皺；頁面展示多角度穿著效果

-    工裝褲：工裝褲拉鏈、口袋數(shù)量多，以6或8為佳；頁面注意展現(xiàn)細(xì)節(jié)、品質(zhì)

促銷活動(dòng)：基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用

供應(yīng)鏈/物流：產(chǎn)業(yè)帶主要集中在浙江和廣東，近年來國(guó)內(nèi)其他很多地區(qū)也已逐步形成具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知

04

男士居家服

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷季：男士?jī)?nèi)衣全年長(zhǎng)青，12月會(huì)迎來最高峰；男士睡衣集中在11月、12月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以18-40歲為主。同時(shí)，可關(guān)注家庭親子這一細(xì)分類別

消費(fèi)行為特點(diǎn)：追求舒適、簡(jiǎn)潔，并能體現(xiàn)肌肉線條；同時(shí)對(duì)季節(jié)性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等

選品建議：

款式：內(nèi)衣熱賣款式集中為平角內(nèi)褲、汗衫、丁字褲；睡衣熱賣款式為睡衣套裝、浴袍、睡褲

材質(zhì)：聚酯纖維、尼龍、純棉、氨綸；強(qiáng)調(diào)質(zhì)感柔軟、舒適、透氣

顏色：睡衣，集中在黑色、深藍(lán)色、灰色等深色系；內(nèi)衣，集中在白色

價(jià)格區(qū)間：

-    平角內(nèi)褲：17-39美元

-    汗衫：13-35美元

-    丁字褲：15-35美元

-    睡衣套裝：20-45美元

-    睡袍：29-59美元

-    睡褲：15-29美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：打包售賣以增加性價(jià)比，也符合男士的購(gòu)買習(xí)慣；強(qiáng)調(diào)舒適性，例如不卷邊、不縮水、不掉色、透氣性、親膚感好

促銷活動(dòng)：內(nèi)衣類產(chǎn)品要求主圖不能出現(xiàn)真人模特，建議使用3D效果圖，既能滿足活動(dòng)要求，也能展示商品設(shè)計(jì)；內(nèi)衣類產(chǎn)品為常青款，但11-12月會(huì)出現(xiàn)全年最高峰，賣家應(yīng)在10月前完成旺季準(zhǔn)備，比如充足庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測(cè)，積累評(píng)論，以便迎接旺季

供應(yīng)鏈/物流：中國(guó)是內(nèi)衣生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等

站點(diǎn)：歐洲

熱銷季：10月-12月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：追求舒適、簡(jiǎn)潔，并能體現(xiàn)肌肉線條；同時(shí)對(duì)季節(jié)性有特殊要求，如夏季透汗、冬季保暖等

選品建議：

款式：內(nèi)衣，以平角褲最為熱賣

材質(zhì)：以棉為主，強(qiáng)調(diào)舒適性和可延展性；可機(jī)洗也是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)

顏色：以經(jīng)典的黑色、白色、深藍(lán)色等基礎(chǔ)色系為主

價(jià)格區(qū)間：

-    英國(guó)、意大利和西班牙的客單價(jià)相對(duì)較低，為15-30美元

-    德國(guó)和法國(guó)的客單價(jià)相對(duì)較高，為25-40美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：熱銷尺碼段為L(zhǎng)、M、XL，可以嘗試以打包方式售賣，提高性價(jià)比和顏色豐富度

促銷活動(dòng)：第四季度是該品類的旺季，同時(shí)也是促銷活動(dòng)最多的時(shí)候，建議結(jié)合大促進(jìn)行銷售

供應(yīng)鏈/物流：

-    為第四季度旺季做準(zhǔn)備，9月完成上新，10月前保證貨物充足

-    中國(guó)是內(nèi)衣生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏等

05

男士運(yùn)動(dòng)服

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷季：10月-12月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：男士運(yùn)動(dòng)服的消費(fèi)群體可按運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目分類，主要分為室內(nèi)健身一族和戶外一族；室內(nèi)健身可涵蓋瑜伽、跑步、器械等，戶外可分為登山類、露營(yíng)類、自行車類、劃船類、攀巖類、帆船類

消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者更注重質(zhì)量，為了高質(zhì)量可以接受高價(jià)格；功能性是核心需求，但款式和審美也不容忽視，高品質(zhì)的面料，結(jié)實(shí)的剪裁，可以承受高強(qiáng)度的活動(dòng)和天氣條件（雨、雪、熱、風(fēng)），多功能性，一款多用

選品建議：

款式：短袖運(yùn)動(dòng)上衣、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)短褲、運(yùn)動(dòng)背心、運(yùn)動(dòng)套裝、運(yùn)動(dòng)套頭衫、訓(xùn)練褲

材質(zhì)：以聚酯纖維為主，強(qiáng)調(diào)透氣性、速干，網(wǎng)眼材質(zhì)，運(yùn)用無縫工藝，并且有良好的彈性和延展性

顏色：以經(jīng)典的黑色、灰色、深藍(lán)色等深色系為主

價(jià)格區(qū)間：

        -    短袖運(yùn)動(dòng)上衣：20-34美元

        -    運(yùn)動(dòng)褲、訓(xùn)練褲：26-37美元

        -    運(yùn)動(dòng)短褲：22-39美元

        -    運(yùn)動(dòng)背心：25-77美元

        -    運(yùn)動(dòng)套裝：39-51美元

        -    運(yùn)動(dòng)套頭衫：32-59美元

經(jīng)營(yíng)建議： 

頁面及賣點(diǎn)：可以嘗試打包方式售賣，提高性價(jià)比；強(qiáng)調(diào)舒適性，滿足不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的功能性設(shè)計(jì)，且設(shè)計(jì)有專門附圖，解釋每一個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，做功能性展示

促銷活動(dòng)：全年各主要的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用，特別是年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday。另外，由于銷售旺季在10-12月，產(chǎn)品應(yīng)在9月完成旺季準(zhǔn)備，比如充足的庫存、多輪頁面優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率監(jiān)測(cè)，積累評(píng)論，以便迎接旺季

供應(yīng)鏈/物流：

-    需要注意品牌效應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

-    中國(guó)賣家可以打造價(jià)格適中、功能齊全、小而美的品牌；杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地為運(yùn)動(dòng)服飾的主要產(chǎn)業(yè)帶

06

男士通勤服

站點(diǎn)：日本

熱銷季：全年

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以28-35歲的中青年職場(chǎng)人員為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：職場(chǎng)是日本男性最重要的生活場(chǎng)景，同時(shí)也是他們心理上最重視的場(chǎng)景，因此，對(duì)于職場(chǎng)形象，白領(lǐng)階層要突出質(zhì)感與精英感，用來打造專業(yè)、干練的形象；藍(lán)領(lǐng)（或?qū)I(yè)人士）階層則青睞于去選擇符合自己工作環(huán)境與特性的職業(yè)服或者工作服，凸顯專業(yè)性與功能性

選品建議：

款式：

-    西裝：多為三件套裝，西裝、背心、褲子

-    襯衫：多為五件套裝或三件套裝，可提供普通款和修身款兩種選擇

-    空調(diào)服：長(zhǎng)袖、短袖、無袖款，由空調(diào)服、風(fēng)扇、充電線、電池、充電器組成，通過3D立體循環(huán)吹送風(fēng)，沿著身體表面流動(dòng)大量空氣，加速汗液蒸發(fā)，迅速實(shí)現(xiàn)排氣和散熱

-    毛織開衫：V領(lǐng)型開衫，中長(zhǎng)款以優(yōu)化身形

材質(zhì)：

-    西裝：聚酯纖維、羊毛混紡

-    空調(diào)服、毛織開衫、襯衫：聚酯纖維、棉

顏色：

-    西裝：以素色純色為主，如黑色、藏青色、灰色，或方格花紋

-    空調(diào)服：以白色、灰色等淡色系為主

-    商務(wù)襯衫：純白色、淺藍(lán)色、淺灰色或條紋款

-    毛織開衫：以灰色、藏青色、卡其色、黑色等素色為主

價(jià)格區(qū)間：

-    西裝（三件套）：5000-10000日元

-    襯衫（單件）：1500-3000日元

-    套裝：3000-7000日元

-    毛織開衫：1500-6000日元

-    空調(diào)服：3000-18000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：

-    西裝：安裝墊肩的肩部設(shè)計(jì)可改善日本人特有的窄肩、溜肩的體型缺陷；長(zhǎng)度可設(shè)計(jì)稍短，增加腿長(zhǎng)的視覺效果，重點(diǎn)突出內(nèi)襯細(xì)節(jié)花紋以及領(lǐng)口、袖口的細(xì)節(jié)；面料不會(huì)變形，不會(huì)產(chǎn)生毛球，塑造纖細(xì)的身形

 -    空調(diào)服：選用高密度速干面料，耐火，具有UV防曬防紫外線功能；風(fēng)扇和電池重量各在200g左右，輕量設(shè)計(jì)，電池需要PSE認(rèn)證；重視細(xì)節(jié)，如拉鏈品質(zhì)、袖口、下擺松緊度、預(yù)留筆和煙的收納位等；附圖要清晰地展示衣物結(jié)構(gòu)與功能，體現(xiàn)安全性和專業(yè)性

 -    商務(wù)襯衫：附圖應(yīng)突出領(lǐng)口、肩、袖口、口袋、紐扣及下擺處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，衣領(lǐng)、袖口通過各式設(shè)計(jì)和顏色的組合，使襯衫整體看起來優(yōu)雅

-   毛織開衫：通過織紋細(xì)節(jié)來塑造高級(jí)感，尤其針對(duì)袖子和下擺細(xì)節(jié)的編法，下擺注意留余量，不要太緊，以方便疊穿，搭配同色系紐扣配飾；面料柔軟、親膚，防毛球工藝

促銷活動(dòng)：基本上全年的促銷節(jié)點(diǎn)均可利用。特別是每年新年、四月和十月的入社日等。此外，傳統(tǒng)的年度大促，如Prime Day、Black Friday、Cyber Monday和圣誕節(jié)，也不容錯(cuò)過

供應(yīng)鏈/物流：產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江、廣東等地。在貨源選擇上，應(yīng)選擇具有一定出口日本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的廠家，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)、包裝等方面，確保能滿足日本消費(fèi)者的嚴(yán)格要求

07

男士皮包及配飾

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷季：全年銷售平穩(wěn)，銷售高峰為12月

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，主要集中在25-35歲之間；社會(huì)身份，一般為職場(chǎng)人士，集中在初入職場(chǎng)、公司基層和中層管理者范圍內(nèi)，絕大部分擁有穩(wěn)定的家庭關(guān)系，注重生活

消費(fèi)行為特點(diǎn)：男性消費(fèi)者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時(shí)尚性；同時(shí)強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景，在每一個(gè)場(chǎng)景下強(qiáng)調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

選品建議：

款式：帽子/保暖帽子、皮帶、小皮革制品，例如卡片夾、錢包等、領(lǐng)帶、手套/觸摸屏手套、吊褲帶、方巾

材質(zhì)：真皮、真絲、合金金屬配件

價(jià)格區(qū)間：

-    帽子/保暖帽子：8-29美元/9-35美元

-    皮帶：10-30美元

-    小皮革制品：9-29美元

-    領(lǐng)帶：8-19美元

-    手套：9-29美元

-    吊帶：9-39美元

-    方巾：9-29美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：耐用，注重戶外使用場(chǎng)景；強(qiáng)調(diào)功能性，例如保暖、透氣、防劃痕；可以作為送給男士的禮物

 促銷活動(dòng)：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會(huì)呈現(xiàn)季節(jié)性需求；另外，消費(fèi)者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，因此，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會(huì)出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動(dòng)，進(jìn)行銷售

供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

站點(diǎn)：歐洲

熱銷季：第二季度和第四季度

客戶畫像：

站點(diǎn)目標(biāo)人群：涵蓋18-50歲，以20-35歲為主要消費(fèi)群體

消費(fèi)行為特點(diǎn)：男性消費(fèi)者在配飾的選擇上，首先注重的是功能性，其次是時(shí)尚性；同時(shí)強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景，在每一個(gè)場(chǎng)景下，強(qiáng)調(diào)物品的品質(zhì)與專業(yè)性

選品建議：

款式：第四季度，以保暖功能為主，包括帽子、圍脖、圍巾和手套；同時(shí)皮帶和背帶這樣的長(zhǎng)青配飾銷量也不落后

材質(zhì)：

-    保暖類：純棉、聚酯纖維、羊毛

-    其他配飾：真皮、亞克力

價(jià)格區(qū)間：

-    保暖類：15-20美元

-    皮帶：15-25美元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁面及賣點(diǎn)：

-    保暖類：質(zhì)感和舒適度是該類產(chǎn)品最重要的特性

-    皮帶：在詳情頁要表明產(chǎn)品尺寸，以便顧客更好選擇

促銷活動(dòng)：男士配飾全年需求平穩(wěn)，部分選品，如保暖類的，會(huì)呈現(xiàn)季節(jié)性需求；另外，消費(fèi)者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物，因此，情人節(jié)、父親節(jié)、圣誕季銷售會(huì)出現(xiàn)高峰，賣家可以在此期間積極參加活動(dòng)，進(jìn)行銷售

供應(yīng)鏈/物流：供應(yīng)鏈集中在浙江和廣東地區(qū)，如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶等

隨著男性時(shí)尚意識(shí)的覺醒，需求明確、下單果斷的海外男性消費(fèi)者已逐漸形成了賣家們不可忽視的時(shí)尚消費(fèi)力。而購(gòu)物契機(jī)云集的下半年（如：第四季度的節(jié)日購(gòu)物季），更是各路男裝大展風(fēng)采的關(guān)鍵時(shí)刻，賣家們務(wù)必結(jié)合自身定位，精準(zhǔn)選品，迅速啟動(dòng)，迎接大賣！

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