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2021-08-16 15:59
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打開(kāi)亞馬遜后臺(tái)的業(yè)務(wù)報(bào)告Business Report，根據(jù)ASIN去看銷售量和訪問(wèn)量。
其實(shí)這里面的數(shù)據(jù)有一定的迷惑性，比如這幾個(gè)Percentage(Session Percentage/Page Views Percentage/Unit Session Percentage)并不能給單個(gè)SKU的優(yōu)化帶來(lái)直接的指導(dǎo)意義，很奇怪為什么他們不把能一目了然的數(shù)據(jù)列出來(lái)。
那現(xiàn)在我們只能篩選出最有用的數(shù)據(jù)來(lái)做優(yōu)化。
帶著優(yōu)化listing的目的，建議只用看這標(biāo)紅的5列即可，然后還要自己再計(jì)算2點(diǎn)。
一、名稱解釋
Sessions: 用戶瀏覽量（不包括廣告點(diǎn)擊量）
Page Views: 頁(yè)面瀏覽量（一個(gè)用戶可能會(huì)多次瀏覽，因此總是比Sessions大）
Total Order Items: 訂單數(shù)（自然訂單數(shù)+廣告訂單數(shù)）
Units Ordered: 訂購(gòu)商品數(shù)（一個(gè)客戶可能會(huì)購(gòu)買多個(gè)，因此總是比Total Order 大）
Buy Box Percentage：購(gòu)買按鈕贏得率
Order Session Percentage: 總訂單轉(zhuǎn)化率
= (Units Ordered-Total Order Items)/Total Order Items
Page View Session Frequency: IP頁(yè)面瀏覽頻率
=（Page Views/Sessions）
(后兩點(diǎn)是自加的, 以下有釋義)
二、數(shù)據(jù)分析
首先說(shuō)明一下上面的那張圖表，是我隨機(jī)截取某一天某個(gè)SKU的數(shù)據(jù)，當(dāng)天這個(gè)SKU完全獲得了購(gòu)買按鈕，有26個(gè)人購(gòu)買，共售出38個(gè)，用戶瀏覽量是85，頁(yè)面瀏覽次數(shù)是107次。
通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們可以做出如下結(jié)論：
1. 這個(gè)產(chǎn)品適合組合賣，因?yàn)?/strong>訂購(gòu)商品數(shù)是比訂單數(shù)多46%
(38-26)/26≈46.15%
如果這種情況成常態(tài)，說(shuō)明同一個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有不止1個(gè)的需求，所以適合做組合賣，既滿足了部分人的需求，又有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2.訂單轉(zhuǎn)化率比較高，產(chǎn)品值得加大投入
30.6%值其實(shí)蠻高的了，主要因?yàn)榭傆唵螖?shù)中包含自然訂單和廣告訂單,但Sessions卻只有自然點(diǎn)擊量。是不是有點(diǎn)奇怪？二喵對(duì)此也有疑問(wèn)，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的進(jìn)一步研究，請(qǐng)關(guān)注下一篇推文，這里我們先略過(guò)。總體來(lái)說(shuō)，這條listing表現(xiàn)不錯(cuò)，除了肉眼可見(jiàn)的優(yōu)化，其他就看心情唄。
3.IP頁(yè)面瀏覽頻率1.26，屬正常
107/85≈1.26
說(shuō)明客戶對(duì)這個(gè)頁(yè)面還是有一點(diǎn)點(diǎn)疑問(wèn)的，但問(wèn)題不大，可能產(chǎn)品的某個(gè)點(diǎn)沒(méi)有說(shuō)清楚，比如售后有疑問(wèn)，有個(gè)差評(píng)，尺寸材質(zhì)沒(méi)寫(xiě)清，相關(guān)的因素還挺多的，重點(diǎn)精力應(yīng)該放在瀏覽頻率大于2的產(chǎn)品上。
4.100%的購(gòu)買按鈕
對(duì)于黃金購(gòu)物車有100%的占有率。
（來(lái)源：二喵跨境研）
（來(lái)源：二喵跨境研）
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