1、 為什么要做線上內(nèi)容營銷？

在這個無品牌不推廣的時代，不管是新品牌還是知名品牌，都需要在營銷推廣上做好工作。不管是線上營銷還是線下營銷，內(nèi)容營銷是必不可少的，內(nèi)容營銷推廣除了視頻以外，軟文也是企業(yè)營銷推廣中必不可少的一種線上營銷方式。在現(xiàn)在網(wǎng)絡信息爆發(fā)的時代，軟文營銷備受企業(yè)推崇，它貫穿企業(yè)發(fā)展的全周期，不管是企業(yè)發(fā)展的初期、中期還是后期，軟文營銷有著不同的營銷策略及效果。

一篇優(yōu)秀的軟文也，不僅可以抓住用戶的心理，增加客戶的信任度，而且還可能會給頁面帶來很高的流量及轉(zhuǎn)換率，增加服務產(chǎn)品的銷售業(yè)績。尤其是當企業(yè)在軟文中做好關鍵詞（SEO）的優(yōu)化時，會大大提高企業(yè)網(wǎng)站的點擊率和品牌的曝光率。

2、 什么是營銷性質(zhì)的軟文？

今天我們來聊聊線上營銷策略“確定性”之軟文營銷。首先外我們要知道什么是軟文？

結(jié)合百度百科的解釋：

與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。

軟文營銷其實就是順著用戶的思路引導用戶慢慢走向企業(yè)想要宣導的思維圈。進而漸漸實現(xiàn)品牌宣傳/產(chǎn)品宣傳的目的。這么說來，軟文的本質(zhì)其實也是廣告，那么相比起硬廣投放，軟文的優(yōu)勢點又在哪呢？軟文營銷更帶有潤物細無聲的特征，它通過文字建立起跟用戶的信任感，嘗試打動用戶，讓用戶逐漸“上頭”進而為你的營銷買單。再者軟文比起硬廣不僅有可留存的優(yōu)勢，并且做好SEO優(yōu)化還能為你持續(xù)帶來免費的流量。想要寫出“上頭”的軟文有幾個要素呢？

接下來我們就為大家揭曉如何精心鋪設文案陷阱，讓你的受眾用戶“欲罷不能”。

三、如何做好內(nèi)容營銷（軟文營銷）？

1. 引人入勝的標題

打造引人入勝的標題是做好軟文營銷的第一步，讓我們帶入用戶場景，當我們接受到一個內(nèi)容的時候，通常都會用1秒鐘去先看看這個標題是否能夠引起我們的興趣才決定是否繼續(xù)深入了解后續(xù)的內(nèi)容。因此標題的好壞直接影響到這篇文章是否能夠傳達給更多的人。

2. 把握文章內(nèi)容與標題的關聯(lián)性

在這個信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們常常能看到一些標題黨。因此有些軟文撰寫新手為了引入更多的流量便開始模仿這一類型的標題。但是如果稍加思索，我們?nèi)绻魂P注流量的導入而不關心標題與內(nèi)容的關聯(lián)性那么我們導入的大量流量將成為無效流量，這樣的無用功相信大家都不愿意做。因此，當我們想要打造一些吸睛標題的時候我們也別忘了思考一下這樣的標題是否跟創(chuàng)作的內(nèi)容是強關聯(lián)的。

3. 借勢熱點流量

站在風口上豬都能飛起來，那么軟文營銷也是，以用戶感興趣的切入點，比如時事熱點，成功引起用戶注意，再通過軟文直擊用戶的痛點，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這也是線上營銷的優(yōu)勢之一。

4. 做好SEO

簡而言之，SEO標題就是給搜索引擎看的，更多的是圍繞關鍵詞的布局，讓你的文章能夠更容易被搜索引擎收錄。目的在于運用SEO帶來穩(wěn)定的流量。

5. 注意避開雷區(qū)

文章內(nèi)容/圖片的原創(chuàng)性是軟文最基礎的標準，不是原創(chuàng)的內(nèi)容常常牽涉到版權的問題，這樣不僅會造成不良的品牌影響還會帶來一些不必要的糾紛；其次便是需要注意規(guī)避廣告法；第三，在軟文營銷中，我們需要保證文章的真實性，這樣才能不斷營造用戶的信任感，進而讓用戶走入我們的營銷思維圈。

隨著企業(yè)軟文營銷不斷深入,品牌和口碑的建設日漸成熟,后期的流量轉(zhuǎn)化快速提升，此時品牌的無形價值開始正式轉(zhuǎn)化為實際利潤。網(wǎng)絡營銷內(nèi)在潛力就此凝聚為品牌內(nèi)在競爭力。雨果跨境也幫助跨境服務商做內(nèi)容營銷推廣，根據(jù)企業(yè)具體情況制定內(nèi)容營銷推廣方案和執(zhí)行細則。據(jù)雨果服務過的眾多客戶案例分析，大部分企業(yè)做軟文營銷的主要目的是營銷產(chǎn)品，提升銷量。其實，不僅如此，軟文對于企業(yè)的長遠發(fā)展，品牌整體形象建設、傳播也是非常重要的。雨果跨境初期定位跨境電商新媒體，聚焦跨境電商行業(yè)，深耕跨境行業(yè)媒體資訊范疇。專注軟文推廣及網(wǎng)絡整合營銷，幫助企業(yè)營銷產(chǎn)品、幫助企業(yè)營銷服務、幫助企業(yè)營銷品牌，致力為跨境電商企業(yè)塑造品牌形象、提升品牌知名度，從根本上提升企業(yè)的市場競爭力。

雨果是如何幫助企業(yè)線上營銷實現(xiàn)軟文營銷變現(xiàn)的？

軟文流量變現(xiàn)用戶路徑：

搜索引擎/各端推送/官網(wǎng)信息流頁面/廣告位...看到感興趣的文章

→到達文章落地頁

→觸發(fā)聯(lián)系，建立關聯(lián)

軟文優(yōu)秀案例分享：

案例一：跨境物流市場進入“內(nèi)卷”怪圈，事關年前發(fā)貨該如何順利展開？

1. 軟文概況：

2. 軟文SEO效果展示

現(xiàn)在的人遇到問題問題都會搜索百度，所以一搜索問題，下面就會有你的文章就最好了。軟文寫出來是給別人看的，如果別人都看不到你的作品，你寫出來的意義就喪失了。

3. 案例分析：

A. 雨果網(wǎng)本身的權重高，所產(chǎn)出的內(nèi)容都會被百度收錄

B. 該文章從干貨的形式切入，普遍迎合跨境電商小白賣家的需求

C. 文章的標題更符合用戶搜索的邏輯（SEO層面）

案例二：大賣“免死金牌”失效了？！ 跨境電商平臺下一把懲戒大刀或?qū)⒖诚蛩?/span>

1. 軟文概況：

2. 軟文數(shù)據(jù)展示：

雨果公眾號微信粉絲48W+；匯聚跨境行業(yè)跨境賣家，頭條平均閱讀1W+

3. 案例分析

A. 雨果網(wǎng)的公眾號訂閱量級大，觸達人數(shù)多，自然能夠帶來更多的曝光

B. 標題足夠吸睛，能夠吸引用戶點擊

C. 利用大賣封號的熱點，讓用戶天然帶入文章的場景，從而推出自己的業(yè)務，合情合理

基于如何更好的做好線上營銷，幫助服務商企業(yè)更好的獲客。8月18-19日，萬物生長系列服務商沙龍之“確定性”即將開展。雨果特別邀請行業(yè)合作服務商共聚一堂，來一場秋天的第一次約會。圍繞“獲客的確定性”“推廣的確定性”“市場的確定性”等話題展開討論，有興趣了解的服務商也可以掃碼咨詢。

手把手教你線上營銷系列之一：雨果跨境直播，請看《大環(huán)境下的跨境電商，跨境服務商如何擺脫企業(yè)業(yè)績增長的焦慮》

（來源：雨果營銷百科）