【獨立站圣經】- 不懂技術也能建詢盤爆表的網站

一直以來，我們看了市面上太多的B2B獨立站內容，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說，總感覺好的內容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據和體系；或者不夠實戰不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來總結一套B2B獨立站從0到1的內容。

我們不敢說這個系列是最牛的，但一定是你見過的最用心、最實戰的B2B獨立站內容。而且我們按照合理的方法論和體系來搭建整個框架，再融入我們的實操經驗和SOP流程，來跟大家分享：

圖片來源：領航猿公眾號

至于發布這套系列的目的，是因為我們希望在孤獨的獨立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實踐、一起進步。正所謂“一個人走得快，一群人走得遠！”

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怎樣招到優秀的員工一直是個難題。招聘網站雖然不少，但是效果不錯、價格又合適的就很少了。 看看領航猿的這位朋友，招不到人，走投無路，急的甚至想找兼職業務員：

圖片來源：領航猿公眾號

最近一段時間，招聘過的崗位包括初級外貿業務員、中級外貿業務員、外貿跟單、行政、外貿實習生、獨立站運營等職位，在仔細嘗試和比較了7個招聘渠道的效果之后，發現差別非常明顯。 先給出一句話結論：某某直聘效果最好，比其他幾個渠道好了不止一點半點。（注意我們是針對中小企業）。 PS：利益不相關嚴正聲明 本文純屬個人經驗之談，跟各招聘企業無半毛錢關系。本人不是剛剛上市的某某直聘的董監高、或員工、或員工家屬、或員工家隔壁鄰居老王、或鄰居老王家的那條哈士奇的骨頭玩具。分享本文純粹是為了能夠幫到有需要的朋友。 ???? 以下，enjoy！

01

各招聘網站效果

1.1、51喬布斯

51喬布斯的簡歷數量是所有招聘網站里最多的，據的獵頭朋友說在華東華南的招聘效果要遠好于直接競爭對手智憐招聘。

在51喬布斯上對重點職位做了定期的”刷新“和”再發布“，但是收到符合要求的簡歷很少，擔心是不是沒有加錢做推廣，于是又購買了”外貿業務員“職位的搜索關鍵詞置頂服務，做了一次測試。招聘中的考慮點包括：

1.搜索關鍵詞按照招聘經理的建議選擇了”外貿“這個比較寬泛的搜索量大的關鍵詞；

2.置頂渠道選擇了”app“（據51喬布斯招聘經理介紹真正有誠意高質量的求職者都會下載app密切關注招聘信息）；

3.投放時間選在了候選人最活躍的周一；

4.花費近1000元

做了這么仔細的考慮之后，成績是：僅僅收到3份簡歷，無一合適。可憐我被公司的銷售leader狂吐槽，怪我招人不力耽誤掙錢，不如回家帶孩子。。。。。

而且51喬布斯還有一點很奇怪：常常有八竿子打不著、行業完全不相關的候選人投遞職位，請允許腹黑一下，強烈懷疑是系統隨機自動發送假簡歷、或者是候選人閉著眼睛批量應聘。

1.2、福部外貿論壇

福部外貿論壇也可以發布招聘信息，費用只要500元一年，可以把招聘信息在相關頻道置頂。 發布的招聘信息在5、6個月時間里只吸引了6、7封簡歷，而且大部分都只是簡單幾句介紹自己，連簡歷都沒附上，看上去很隨意、沒有應聘的誠意。

1.3、應屆生球值網

這家2005年成立的公司在2015年被前程無憂收購。在51喬布斯上發布的應屆生招聘信息可以選擇雙渠道發布、以便同時在51喬布斯和應屆生球值網上展示。使用下來的結果，效果不佳，沒收到什么簡歷。

1.4、58童橙/百姓往

效果不好，也許這上面大部分是藍領或者零工的求職信息和求職者，不適合我們。

1.5、實習生

這個渠道還可以，免費發布信息后收到30封簡歷。大部分是海龜人士，也許主要推廣渠道是海外。不過因為急用人，所以海外那種需要一定時間才能入職的候選人不合適。

1.6、高校官網 - 上海理工太學就業信息服務網

效果不好，發布職位后沒收到簡歷。也許高校學子們習慣去外面的招聘網站求職，在校內通常會關注線下專場招聘會。學校招聘專網似乎很冷清。

1.7、某某直聘

某某直聘是使用下來效果最好的渠道，新招聘的員工幾乎全部來自于這個渠道。招聘策略上也比較靈活，可以靈活的投放廣告、并按需求選擇合適的招聘道具。

這個平臺唯一的缺點就是：平臺推廣人員過于勤奮敬業，隔三差五換個人打電話過來推銷套餐，不堪其擾。以至于不得不電話某某直聘的客服，懇求他們把我的電話號碼備注上不要推銷。。。。

02

某某直聘招聘技巧

平心而論，某某直聘是個非常活躍、靈活的招聘渠道，用戶有在線溝通的習慣。但是好平臺，也要用的巧才行，有點像打游戲，需要定策略選工具。下面聊聊在這個平臺上主要的招聘技巧。

2.1 選擇合適的推廣方式

某某直聘的求職者活躍程度不錯，發布職位后會不時有人投遞簡歷。不過要想快速招到人，需要付費做一些職位推廣，增加曝光度。推廣的方式包括：

1.如果希望同時吸引主動、被動投遞簡歷的求職者，那么可以使用“職位置頂 + 批量邀約求職者投遞簡歷”，即購買“牛人直通卡”。這個道具單日588元，是相對來說最合適的推廣方式，其中“職位置頂”部分可收集到主動投遞的求職者，“批量邀約”部分可主動觸達潛在求職者。功能比較均衡合理。推薦使用。

圖片來源：Boss直聘

2.如果希望精準的邀約符合條件的求職者，那么可以購買“牛人炸彈”。由于是主動觸達求職者，而求職者不一定處在求職狀態，所以認為不如”牛人直通卡“。

圖片來源：Boss直聘

圖片來源：Boss直聘

3.如果坐等而來的簡歷還不夠，某某直聘允許主動根據精準條件搜索求職者，并每天允許免費接觸3個求職者。在主動投遞簡歷數量不夠的情況下，每天3個顯然不夠，那么就需要購買道具”搜索暢聊卡“，以便能對更多的搜索到的合適求職者發消息溝通。

圖片來源：Boss直聘

4.除了主動搜索求職者，也可以翻閱某某直聘系統推薦的合適求職者，與這些求職者溝通需要購買”聊天加油包“。

圖片來源：Boss直聘

按不同情況來看的話：

 1.如果是熱招職位，簡歷較多，那么用

    “牛人直通卡”職位置頂即可；

 2.如果簡歷不夠、或者職位難招，那么

    還需要主動搜索查看簡歷

       （搜索暢聊卡、 聊天加油包）。

     3.假如職位較多，那么購買”vip賬號“來獲得

        道具折扣和聊天權益會比較劃算。

總之，各種道具的購買都非常靈活，可以按需購買使用，不像51喬布斯等傳統招聘網站那樣需要一次支付較高金額。

2.2 選擇合適的推廣時間段

求職者的活躍時間段是有規律的，使用道具時要結合這個時間段，才能起到事半功倍的效果。

求職者活躍時間段 - 按周看：

圖片來源：Boss直聘

按周看：周一最高，逐漸下滑，周五低很多，周末兩天最低。所以有道具最好周一使用。

求職者活躍時間段 - 按日看：

按日看：8-11點、14-18點兩段最活躍，這兩段差不多。可以在這兩個時段主動搜索簡歷，能夠比較及時的跟求職者在線溝通。

圖片來源：Boss直聘

2.3 設定合理的薪資水平

越強需要視公司狀況和市場競爭度，來確定合理的相對工資水平。可以在某某直聘上查詢崗位薪資分布，如下圖所示：

圖片來源：Boss直聘

拿自己的公司舉例：考慮到是創業型公司，為保持吸引力，把底薪的薪酬分位數定在最集中的60%的水平，同時額外給與全員銷售額績效獎金，以保持薪酬競爭力、激發工作熱情。

另外，可以通過某某直聘的“薪酬調查”欄目，先了解招聘職位的薪資水平和求職者的其他數據，讓自己的薪酬體系和招聘計劃更加合理：

圖片來源：Boss直聘

圖片來源：Boss直聘

圖片來源：Boss直聘

看來數據分析真是無處不在！

好了這就是在招聘中的一些體會。你在招聘中感受如何？有什么經驗可以分享？歡迎在評論區留言！

最后，感謝你的閱讀！

【征求對《獨立站圣經》的意見】

我們希望寫出滿足大家需要、真正對大家有幫助的一套外貿獨立站從0到1的內容。但我們自身能力有限，想法也難免局限，所以很需要大家給一些意見和幫助，比如你覺得哪部分寫的不對、寫的不好、缺了什么、是否不夠簡明易懂、形式上有沒有需要改進的，等等等等，都非常歡迎留言告訴我們。

如果你的意見被采納，我們會有小禮物贈送，也許是一次1對1的對談、也許是一次網站診斷。

非常感謝你的幫助！讓我們一起做得更好！

圖片來源：“領航猿”公眾號 。

（來源：領航猿）

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