最近兩天有兩則新聞刷屏了，一個是前天孟晚舟回國，一個是各個省份拉閘限電。

這兩個事件沒有什么必然聯系，但是對我們的對外貿易有重大影響。從這兩個事件中，結合亞馬遜跨境電商熱、低價螺旋等現象引發了我們對亞馬遜未來方向上的深入思考。更多相關資訊，行業解讀，點擊這里

孟晚舟回國

先說孟晚舟歸國事件。經過中國政府的不斷交涉，孟晚舟在被加拿大被拘留1028天后，在2021年09月25日乘坐中國政府包機到達了深圳寶安機場，成功回到了自己的祖國。

這不僅是華為的勝利，更是中國的勝利。這預示著美國通過政治手段意圖剽竊華為5G技術和相關專利的設想落空，也表明了美國發起的對華貿易戰落了下風，是美國對我們妥協的結果。

這對我們跨境電商，尤其是以亞馬遜為代表的跨境電商來說無疑是個好消息。因為我們看到了貿易戰一定程度有所緩和，不用過于擔心貿易戰給我們帶來的不良影響，我們可以放心的做我們的業務。

拉閘限電

再說拉閘限電事件。從本月初江蘇的“能耗雙控限電”，到截止今日的16個省份紛紛響應拉閘限電。為什么會這樣？

因為歐美疫情導致自身工廠停滯，大量的訂單源源不斷的流向中國各個工廠。造成的結果是很多省份都加班加點地生產，能耗雙控壓力越來大。這樣竭澤而漁的做法，導致原材料急缺并紛紛漲價。

我國發電煤電為主，電是各大工廠的不可缺少的能源。煤炭價格飆升，從五月份的500元/噸升到如今的近1400元/噸，而電價國家管控，不允許漲價。這導致火電站虧本，用電越多，虧得越多。

說到這里大家做亞馬遜的肯定感同身受，我們不知多少次收到供應商的漲價通知。就是因為原材料上漲。

比如說塑料較之前上漲了35%，不銹鋼上漲了45% 。就連我們的頭程也空運從原來的30元/公斤升到了如今的近60元/公斤，海運從12元/公斤上升到近20元/公斤。

這兩個新聞主要告訴我們：

其一，對外貿易環境出現了一定程度緩和。

其二，對外貿易產品的價格應該漲價了。

然而之前的事實上是這樣么？

蜂擁而至的亞馬遜賣家

去年疫情導致歐美線下消費大量轉入以亞馬遜為代表的跨境電商B2C平臺，很多賣家賺的是盆滿缽溢。亞馬遜迅速火了起來。

你能想象火到了什么地步？大量的賣家蜂擁而至，好像亞馬遜已經沒有了門檻，隨便是都能分一杯羹。我老家的一些從事其他行業的、沒有讀過太多書的老鄉都打電話向我咨詢亞馬遜。電話過來第一句話是問我亞馬遜是不是投一萬，就能回來兩萬。我笑笑說有的產品能，有的產品不能。

接下來老鄉要邀請我請吃飯，要我教他們做，他們也想賺外匯。我以忙為由紛紛拒絕了他們。有一次，我去快遞點寄快遞，發現快遞營業點里面放著很多貼著FBA嘜頭的箱子，我頗為驚訝。于是，我趁快遞員不注意，拿出手機拍了其中一個FBA嘜頭。回去一查，店鋪里的鏈接亂七八糟。

我有經常瀏覽亞馬遜資訊的習慣，然后打開手機給我推薦的廣告大言不慚地說著原價十幾塊錢的，在亞馬遜上就能賣十幾美金，不需要懂英語，不需要資金積壓，只需要一臺電腦，一根網線，百萬利潤帶回家。

仔細一看這是賣鋪貨ERP的廣告。這讓我想起了我們一個粉絲跟我聊過，她拿2萬塊學習亞馬遜，結果就是店鋪審核沒通過，培訓機構也不退錢。對方說課程已經學完了，無法退錢。我問她學習了什么，只學到了ERP鋪貨，還沒傳幾個產品，店鋪就被審核了。這學費交的真不值得。

低價螺旋打法破壞市場

在采購成本不斷上漲，海運頭程不斷上漲的前提下，低價螺旋仍然層出不窮。

我不知道螺旋打法是誰發明的。但是，這種打法讓無論多么精細化的運營面對這樣的對手恐怕短期內都束手無策。去年的亞馬遜繁榮景象，讓很多人今年年初轉行走上了亞馬遜淘金路。他們并沒有多少運營經驗，但是他們會低價螺旋。

一個賣家低價螺旋，影響不大，怕就怕在著一群賣家都去低價螺旋，逼得頭部賣家不得不降價虧本銷售維持排名。

就拿我們其中一個爆款產品來說吧，我們其中一個鏈接小類前5名，另外兩個鏈接一個布局在30名，一個布局在50名。小類前5的那個鏈接僅僅美國站點單品日出200單多單。平時售價$12.99。

今年三四月份突然平臺上出現了大量的賣家，起初還定價$7.99 ，后來干脆定價$5.99 ， $4.99 。這個品如果不算廣告費用，盈虧平衡價格是$6.99。

這些賣家就這樣低價螺旋。很多榜單上賣家扛不住低價沖的新賣家攻勢，從榜單上跌落下來。新晉的賣家紛紛搶到了榜單上位置。我們也是被逼的不停降價，除了頭部那個鏈接外，其他兩個鏈接甚至被逼到了榜單外。

最后無可奈何，我們也降到最低價。一個在20名左右徘徊，另外兩個鏈接勉強在70-100名徘徊，偶爾還掉出榜單。我們有幾萬套貨在工廠里放著。遇到這種情況我們只有嘆息，精細化運營搞不過低價螺旋，誰都怕它們。

最后也想到了只保留頭部鏈接，另外兩個鏈接清貨。因為低價螺旋賣家進入后，帶著整個類目一起賠錢。終于抗了半年，那些低價螺旋的都不見了，估計也是虧的差不多了沒錢了，然后灰溜溜走了。它們耗死了不少賣家。但是頭部賣家可不是你想耗死他們，就能耗死的。他們走了，留了一地雞毛，我們目前這三個鏈接還有兩個鏈接還在恢復中。

獨家私模差異化是亞馬遜賣家未來的出路

我們深入反思了，為什么這么多賣家遇到了低價螺旋，變得手無縛雞之力？

原因就在于你賣爆的品，只要是通貨，就很容易被復制。銷售榜、新品榜、飆升榜這些是透明數據，大家都可以看到。有很多賣家專門搞復制爆款玩法，低價螺旋打入頭部，耗死其他賣家后再提價。產品一模一樣，質量也相差無幾。

我們現在上架新品，市場上有賣的款式我們絕對不做。我們通過數據化選品之后，會專門研究差評，針對痛點然后做改良款。幾千塊錢的開模費，也不算多。但是細節比較多，一個款式可能從開模到最終敲定要一個月時間。這樣就避免了趨同化帶來的價格戰。這是未來的一個方向。

類目壟斷是大賣的終極目標

產品上架后，需要開始在榜單布局鏈接。前5，10-20 名，20-30， 30-50名各布局一個鏈接進行卡位。有負責沖銷量的，有盈虧平衡的款，有負責利潤款。等一個小類目達到四個這樣位置的鏈接后，其他店鋪的其他品牌仿照這樣布局，往該類目里沖。最終達到多店鋪、多品牌壟斷整個小類目的目的。這樣形成類目壟斷后，多個鏈接頻繁操作，沒有人能進得去這個類目。

也許，你會問，為什么不只用一個店鋪，一個品牌去壟斷一個類目呢？亞馬遜不允許出現品牌壟斷和賣家壟斷情況，另一方面是分散風險，不把雞蛋放在同一個籃子里。

以上。希望對大家有所啟發，大家該漲價漲價，不要再玩低價螺旋了，玩兒的最終結果就是門檻越來越高，大家紛紛走向獨家私模和類目壟斷的道路。

（來源：跨境移花宮）

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