覺得自己的產(chǎn)品總是不容易出單？還在糾結如何才能選到優(yōu)質(zhì)的爆款產(chǎn)品？不知道什么選品才能讓消費者點擊購買？

雨果跨境live為大家請來了平臺大咖Jovi Zhong老師，她將從選品靈感來源、選品定位和賣家案例三個方面帶你學會選品方法。

接下來，我們一起跟隨Jovi Zhong老師，學習如何選品？從平臺選品到谷歌趨勢選品逐一擊破吧！

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一、如何尋找選品靈感？

如果你對選品毫無頭緒，Jovi Zhong老師為你總結4個選品方法：

1、平臺選品法

大家都知道亞馬遜有個best seller欄目，欄目下有很多類目，每個類目都有排行榜，里面實時更新銷量較高的品類，所以賣家們可以參考排行榜前一百的產(chǎn)品。

Jovi Zhong老師還推薦了Amazon評論及開箱視頻、速賣通、ETSY、this is why broke等平臺，里面的爆款排行都很具有參考價值。

2、社交app、潮流網(wǎng)站選品法

社交電商的崛起，吸引了越來越多的年輕人點擊。很多在youtube、Facebook上火爆的視頻，里面的產(chǎn)品也可以拿來參考。

3、供應商選品

都說買的不如賣的精，哪些選品比較熱銷，供應商都一清二楚。目前國內(nèi)有1688跨境專供網(wǎng)站可以拿去參考。

4、谷歌趨勢選品

當我們想要了解某些選品的熱度時，我們可以在谷歌里搜索關鍵詞，谷歌就會顯示出每個國家對該產(chǎn)品的搜索熱度，有很高的參考價值。

看完了這些選品方法，還是沒有思路怎么辦？別擔心，Jovi Zhong老師還為你總結了一些選品網(wǎng)站，可以參考。

二、如何確定選品定位？

選品定位可以分為三種：選品類型、選品價格、選品市場調(diào)研。

1、選品類型

流量產(chǎn)品：一般是較為成熟的品類或品牌，這類產(chǎn)品的價格較低，生命周期極短，主要是為了引流、拓客。

利潤產(chǎn)品：為中期主打產(chǎn)品，利潤很高，生命周期能位置3到6個月。

活動產(chǎn)品：這類產(chǎn)品只用于活動，生命周期短，用于促銷、引流、推廣和體驗。

助力產(chǎn)品：是指占領市場規(guī)模的產(chǎn)品，生命周期長。

2、選品價格

如果想要實現(xiàn)盈利，產(chǎn)品的價格定位十分重要。

賣家的產(chǎn)品價格構成比例，應該是：

40%營銷成本+25%產(chǎn)品成本+20%利潤控制+10%物流成本+5%其他成本

而產(chǎn)品的價格定位如下圖：

3、選品市場調(diào)研

市場調(diào)研是選中中不可或缺的重要因素之一，選品分為綜合雜貨和精品垂直兩類。

綜合雜貨的選品太雜，無法解決顧客的痛點，導致店鋪的忠誠度不高。

精品垂直類目可以精準定位受眾，圍繞著垂直類目產(chǎn)品建立品牌，顧客的忠誠度更高。

因此跨境賣家可以根據(jù)自身的實際情況，結合調(diào)研選擇產(chǎn)品。

看了以上這些內(nèi)容，是否覺得對自己有所幫助呢？可能有些賣家可能會擔心，雖然學習了理論知識，但是在實際操作中不能靈活運用。

別擔心，Jovi Zhong老師額外為大家解析了8個商家案例，從現(xiàn)實案例中為大家解析選品秘籍。

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（來源：雨果跨境Live）