成立于2010年的踏浪者，主要經(jīng)營服裝、快時(shí)尚品類商品。作為國內(nèi)獨(dú)立站最早的開荒者之一，踏浪者已在2017年完成兩輪融資，其中B輪融資金額達(dá)到2億人民幣。

（天眼查）

楊興建是讓踏浪者成為跨境電商行業(yè)佼佼者的引領(lǐng)人，于2014年退出，放棄CEO的職位轉(zhuǎn)而在2015年創(chuàng)辦了細(xì)刻。

不得不說出自楊興建之手的踏浪者跟細(xì)刻有著異曲同工之妙，早前都已經(jīng)嘗到了跨境電商野蠻生長的紅利，經(jīng)歷了鋪貨、站群的打法。

踏浪者旗下自建電商獨(dú)立站銷售額保持持續(xù)增長的勢(shì)頭，并已突破10億元人民幣，在流量紅利逐漸消散之下，北京踏浪者科技的COO李亞偉就曾公開提到：

“從流量的趨勢(shì)來講，早期Google流量是比較大的；2012年前后，F(xiàn)acebook開始搶占Google的市場；然后從現(xiàn)在來看的話，包括這種Youtube、TikTok、Kwai以及其他短視頻直播平臺(tái)的出現(xiàn)，也開始慢慢搶占Facebook的流量。事實(shí)上，每一個(gè)新的流量的出現(xiàn)都會(huì)有帶來新的機(jī)遇。所以建議大家不要一昧盯著傳統(tǒng)流量，而應(yīng)該多去嘗試那些新的渠道，新的玩法，沒準(zhǔn)就對(duì)你的產(chǎn)品帶來了比較好的轉(zhuǎn)化。”

掌握了對(duì)流量渠道的拓展與挖掘，我們來看看踏浪者旗下獨(dú)立站點(diǎn)近半年的流量變化，流量來源主要基于哪些渠道，或許可以給予獨(dú)立站賣家一點(diǎn)啟發(fā)。

踏浪者旗下獨(dú)立站點(diǎn)包含Tbdress、Ericdress 、Doresuwe 、Tidebuy 、Beddinginn 、Wigsbuy、 Shoespie。

01、Tbdress

（Tbdress官網(wǎng)）

tbdress.com主營女裝、上衣、外套、鞋子和男裝。

（similarweb)

近半年訪問量總數(shù)為14250000，九月流量為2450000，流量浮動(dòng)較為明顯，環(huán)比8月，流量上漲22.5%；主要流量國家來自美國，占比84.19%。

（similarweb)

Tbdress的流量來源中50.93%來自搜索，其中付費(fèi)搜索占比83.12%，611個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，加大碼連身褲、波西米亞風(fēng)婚紗、婚禮服、婚禮賓客禮服、tbdress占據(jù)前5名，16.88%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，tbdress、tb 連衣裙、魔術(shù)貼連衣裙性感為前三名；其次是直接訪問，占比38.28%；社交媒體中以Pinterest、Instagram、Facebook為主要引流渠道。

02、Ericdress

ericdress 供應(yīng)最新款式的女士婚紗和派對(duì)禮服。截止發(fā)稿，網(wǎng)站一直處于無法打開的狀態(tài)。

（similarweb)

近半年訪問量總數(shù)為8340000，九月流量為1450000，流量浮動(dòng)依舊較為明顯，環(huán)比8月，流量上漲46.5%；主要流量國家來自美國，占比79.06%。

（similarweb)

Ericdress的流量來源中54.79%來自搜索，其中付費(fèi)搜索占比74.39%，315個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，Ericdres、白色長袖連衣裙、翠綠色高跟鞋、ericdress連衣裙、黃色夾克男占據(jù)前5名，25.61%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，Ericdres、男士運(yùn)動(dòng)夏季套裝、ericdress 退貨政策、極端內(nèi)衣店、eri連衣裙為前5名；其次是直接訪問，占比38.5%；社交媒體中以Pinterest、Facebook為主要引流渠道。

03、Doresuwe

（doresuwe官網(wǎng)）

便宜的派對(duì)禮服郵購網(wǎng)站 doresuwe.com。主要出售平價(jià)、流行、時(shí)尚的女裝。

（similarweb)

近半年訪問量總數(shù)為5270000，九月流量為530000，自5月起流浪下降明顯，9月稍有回升，環(huán)比8月，流量上漲39.5%，主要流量國家來自日本，占比86.04%。

（similarweb)

Doresuwe的流量來源中49.98%來自顯示廣告，其次是直接訪問占比28.23%。

04、Wigsbuy

（wigsbuy官網(wǎng)）

wigsbuy 提供外觀自然、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的假發(fā)、接發(fā)和配件，免費(fèi)送貨。可購買多種顏色的男女定制尺寸合成假發(fā)和真人發(fā)假發(fā)，探索瞬間美麗的秘密。

（similarweb)

近半年訪問量總數(shù)為3630000，九月流量為610000，5月起流量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，9月流量有所上升，對(duì)比8月上漲24.5%，主要流量國家來美國，占比78.53%。

（similarweb)

Wigsbuy的流量來源中47.64%來自搜索，其中付費(fèi)搜索占比58.18%，188個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，假發(fā)占據(jù)前3名，41.82%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，女式小發(fā)飾灰色、假發(fā)為前3名；其次是直接訪問，占比31.52%；社交媒體中主要投放渠道為Pinterest。

05、Tidebuy

（tidebuy官網(wǎng)）

tidebuy 是一個(gè)在線購物商城，折扣力度較大！是一個(gè)服裝制造商、設(shè)計(jì)連衣裙、優(yōu)質(zhì)電子產(chǎn)品、假發(fā)等。

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近半年訪問量總數(shù)為1910000，九月流量為340000，9月流量回升明顯，環(huán)比8月，流量上漲30%，主要流量國家來法國，占比28.49%。

（similarweb)

Tidebuy的流量來源中47.2%來自搜索，其中付費(fèi)搜索占比43.53%，53個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，最實(shí)惠的西裝 reddit、紅色西裝男、喇叭袖/美人魚袖占據(jù)前3名，56.47%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，兒童女孩蕾絲連衣裙、老年女性性感內(nèi)褲、公主婚紗圖案為前3名；其次是直接訪問，占比37.89%；社交媒體中以Pinterest、Facebook、Instagram為主要引流渠道。

06、Beddinginn

（Beddinginn官網(wǎng)）

Beddinginn 提供大量高品質(zhì) 3d 床上用品套裝、3d 窗簾、3d 服裝、汽車座套和其他家居裝飾品。可再次找到用于在線購物的獨(dú)特設(shè)計(jì)家居裝飾理念。

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近半年訪問量總數(shù)為1640000，九月流量為280000，流量趨于穩(wěn)定，主要流量國家來美國，占比75.82%。

（similarweb)

Beddinginn的流量來源中65.13%來自搜索，其中付費(fèi)搜索占比86.09%，130個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞中，英菲尼迪 fx35 座套、本田雅閣座椅套、汽車座套占據(jù)前3名，13.19%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，床上用品、沙發(fā)汽車座套、小房間桌布為前3名；其次是直接訪問，占比27.55%；社交媒體中只投放了Pinterest。

07、Shoespie

（Shoespie官網(wǎng)）

shoespie.com，鞋的世界，提供各種高品質(zhì)的女鞋和男鞋。在shoespie.com 購買女士和男士時(shí)尚鞋履！

（similarweb)

近半年訪問量總數(shù)為465000，九月流量為60000，流量浮動(dòng)變化明顯，9月流量下降明顯，對(duì)比8月份下降36.8%，主要流量國家來美國，占比40.25%。

（similarweb)

Shoespie的流量來源中43.58%來自搜索，其中付費(fèi)搜索占比4.16%，只有兩個(gè)付費(fèi)關(guān)鍵詞皮鞋、鞋帽，95.84%來自免費(fèi)關(guān)鍵詞搜索，動(dòng)物皮草高跟鞋性感、厚底高跟鞋、靴子前3名；其次是直接訪問，占比29.22%；社交媒體中投放渠道為Pinterest。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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