11月1日萬圣節(jié)倒計(jì)時(shí)10天……

根據(jù)Prosper Insights & Analytics發(fā)布的美國(guó)零售聯(lián)盟（NRF）年度調(diào)查顯示，今年計(jì)劃參與萬圣節(jié)主題慶祝活動(dòng)的美國(guó)人高于去年，且在萬圣節(jié)相關(guān)商品上的支出預(yù)計(jì)將達(dá)到101.4億美元。與去年相比，人們今年萬圣節(jié)的節(jié)日籌備計(jì)劃有所增加，或?qū)⒒謴?fù)至疫情前水平。

作為跨境電商賣家，你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備？這份萬圣節(jié)選品攻略和假日營(yíng)銷指南雙手獻(xiàn)上，預(yù)祝大賣！

 選品，2021年萬圣節(jié)有哪些熱銷品類會(huì)爆？

2020年萬圣節(jié)期間恰逢海外疫情的爆發(fā)，人們以口罩代替臉部油彩。一個(gè)以小丑和頭骨為主題的口罩混合裝Listing10月份的銷售額達(dá)到了110714美元……此外自帶口罩的萬圣節(jié)套裝也大受歡迎，各類裝飾品更是必備。

在Prosper Insights & Analytics發(fā)布的美國(guó)零售聯(lián)盟（NRF）年度調(diào)查顯示，與往年一致，今年海外買家依舊將萬圣節(jié)消費(fèi)重點(diǎn)放在了服裝、糖果、裝飾品和賀卡上。其中僅服裝一項(xiàng)的花費(fèi)預(yù)計(jì)就高達(dá)33.2億美元，比去年萬圣節(jié)增加27%，是自2017年消費(fèi)者支出33.5億美元以來的最高水平。

（圖/數(shù)據(jù)援引至：美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)，編輯整理制表）

除了服裝占據(jù)需求大頭之外，海外買家還將差不多花費(fèi)的31.7億美元和30億美元分別用于裝飾品和糖果：熱門裝飾品主要包括骷髏頭、骨架、南瓜裝飾雕塑、僵尸人偶、萬圣節(jié)壁爐紗布、幽靈花環(huán)、鬼魂杯套組合以及桌面擺件等等；熱門糖果主要包括Reese's Cups、kittles、M&M豆、Starburst、士力架以及血滴或眼珠形狀的搞怪氛圍糖果等等。

當(dāng)然，其他含有萬圣節(jié)元素如南瓜、吸血鬼和骷髏頭等元素的禮盒套裝、賀卡甚至3C電子配件、玩具也是萬圣節(jié)選品的優(yōu)選。

營(yíng)銷，萬圣節(jié)大促社媒營(yíng)銷9大指南

為了估計(jì)2021年美國(guó)人的萬圣節(jié)支出和計(jì)劃的慶祝方式，美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)(NRF)于9月1日至8 日對(duì)8061 名消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，45%的消費(fèi)者計(jì)劃在9月購(gòu)物，39%的人計(jì)劃在 10 月的前兩周進(jìn)行購(gòu)物。從賣家的角度來說，一般情況下需要在節(jié)日大促來臨前的2—4周進(jìn)行營(yíng)銷的準(zhǔn)備。

通常，節(jié)日營(yíng)銷整體策略主要包括8個(gè)部分：廣告投放期、預(yù)算、受眾定位、優(yōu)化時(shí)間、廣告編輯、廣告架構(gòu)、版位、競(jìng)價(jià)、商品目錄等。在大促期間，賣家為了提升更好的投放效果，會(huì)借助廣告投放工具進(jìn)行營(yíng)銷，比如專為成長(zhǎng)型賣家提供一站式出海營(yíng)銷解決方案的飛書逸途Sinoclick，其不僅是Facebook、Google、Tiktok等13大海外頭部媒體的核心代理商，更匯集了多功能智能廣告投放系統(tǒng)，幫助賣家們可以實(shí)時(shí)進(jìn)行品類分析、網(wǎng)站診斷、廣告投放優(yōu)化等功能。

（圖源/飛書深諾提供）

有了好的工具，大促?gòu)V告投放具體可以參考以下步驟：

1、廣告投放期——制定營(yíng)銷日歷，建議比大促活動(dòng)提前兩周開始投放?告。但是如果有計(jì)劃投放常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)，則建議比大促活動(dòng)提前4周。

2、預(yù)算——可以按照20%的大促預(yù)熱，80%的大促高峰期進(jìn)行分配。

3、受眾定位——用潛客開發(fā)?告定位寬泛受眾，再營(yíng)銷?告定位瀏覽過商品/已將商品加?購(gòu)物車但尚未購(gòu)買的?群。

4、優(yōu)化事件——預(yù)熱階段可著重優(yōu)化漏?較下層事件：查看內(nèi)容、加?購(gòu)物車。促銷階段可著重優(yōu)化“購(gòu)物”。

5、廣告編輯——避免在投放期間對(duì)?告進(jìn)?過多更改。盡量?次性完成必要的?告更改，最好在深夜/午夜更改廣告。

6、廣告架構(gòu)——在預(yù)熱階段優(yōu)先發(fā)掘潛在客戶，促銷期間潛客開發(fā)與再營(yíng)銷同時(shí)進(jìn)行，大促接近尾聲時(shí)專注再營(yíng)銷。

7、版位——建議使用自動(dòng)版位，提高投放速率。

8、競(jìng)價(jià)——建議使用最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)，讓成效或購(gòu)物價(jià)值最大化。

9、商品目錄——無需過分細(xì)分目錄，但也避免商品類型過度寬泛，需把握平衡點(diǎn)，清晰界定商品系列。

（圖源/飛書深諾提供）

重點(diǎn)提醒，廣告投放做得好，這些要素少不了

為了幫助產(chǎn)品更好地曝光，最大程度讓用戶看到產(chǎn)品、接受產(chǎn)品，除掌握投放技巧之外，廣告素材亦尤為重要。擁有好的素材就有了優(yōu)秀點(diǎn)擊率的基礎(chǔ)，而下層漏斗的轉(zhuǎn)化就會(huì)更加水到渠成。

在廣告素材方面，好的創(chuàng)意永不過時(shí)。每天有成千上萬的廣告創(chuàng)意展示在Facebook、Google、Tiktok等社交媒體上，結(jié)合人們的瀏覽習(xí)慣，賣家在設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意時(shí)應(yīng)該從哪些方面著手？以Facebook為例，賣家可以從這四個(gè)方面切入：

1、優(yōu)化移動(dòng)體驗(yàn)

·快速吸引注意力， 突出品牌信息，布置搶眼元素；

·視頻素材時(shí)長(zhǎng)建議在15s 以內(nèi)，并在片頭添加主要品牌信息；

·設(shè)計(jì)素材時(shí)考慮靜音播放環(huán)境（加字幕等）；

·合理構(gòu)圖；

創(chuàng)建多個(gè)版本的廣告進(jìn)行對(duì)比測(cè)試。

2、建立視覺標(biāo)識(shí)（突出代表品牌形象的統(tǒng)一顏色，字體，徽標(biāo)，調(diào)性和外觀/風(fēng)格等）。

3、選用創(chuàng)意格式（靜圖與視頻）。

4、采用行動(dòng)號(hào)召（去逛逛，“order it now”等）。

重點(diǎn)提醒的是，萬圣節(jié)期間會(huì)有各式各樣的奇裝異服和扮鬼周邊涌現(xiàn)在社交媒體平臺(tái)上，但賣家在上傳這些產(chǎn)品或廣告素材時(shí)需注意平臺(tái)上“駭人聽聞的內(nèi)容”要求，例如，不能出現(xiàn)一些容易引起觀看者不適、恐怖、血腥或駭人聽聞的照片。更多要求如下圖所示：

眼下，距離萬圣節(jié)僅剩10天。想要借助廣告投放進(jìn)行最后一波營(yíng)銷，拿下萬圣節(jié)大促銷量的賣家需抓緊時(shí)間了！

趕得早不如趕得巧，作為Facebook、Google、Tiktok等海外主流13大媒體的頂級(jí)代理，飛書深諾旗下飛書逸途研發(fā)的智能廣告投放系統(tǒng)累積了大量成功投放模型， 幫助您零基礎(chǔ)也能玩轉(zhuǎn)多渠道。

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（來源：呢喃）

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