Shopee持續開拓新商機——歐洲市場!

國貨出海開啟全新征程。

歐洲第一站揭開神秘面紗!

它，前世是琥珀之路和絲綢之路的交匯點；

今生是歐亞大陸十字路口，“一帶一路”沿線國。

它，中東歐第一經濟體，人均GDP 15,656美元；

電商高速增長，物流建設位居世界前列。

潛力巨大的它，便是波蘭。

下面就讓我們來看看波蘭市場概況、大促日歷、熱銷產品以及開店優惠政策!

一張圖讀懂波蘭市場

旺季開辟國貨出海新大陸

中東歐最大經濟體

“人均GDP較高”

波蘭作為中東歐最大經濟體【5】，擁有3,826萬人口，在歐盟人口中排名第五，是中國賣家拓展歐洲流量的絕佳選擇。而且，近年來波蘭經濟持續以超過歐盟平均增長率的速度增長，人均GDP已達到15,656美元，電商消費潛力巨大。【6】

波蘭社會福利較好，2019年通過了一項法律免除26歲以下、年收入低于特定的工人的所得稅；2020年4月起向所有養老金領取者支付一筆人民幣約2,000元的補貼金?！?】在政策助力下，個人消費也將繼續擴張，高速增長的波蘭電商市場一片藍海。

人口年輕化，網絡滲透率高

“電商高速增長，藍海市場待掘金”

相比西歐國家，波蘭具有后發優勢，25-54歲人口占據43%，中青年相對較多，線上購物需求旺盛。【8】目前波蘭互聯網滲透率達到了84.5%，其絕大部分的手機用戶安裝并使用了購物軟件進行線上購物。【9】

波蘭互聯網發展迅速，2020年波蘭電子商務市場規模達到119.9億美元，預計未來五年將增長到179.4億美元，電商市場規模增長可期。跨境賣家現在入駐波蘭開店，是進入藍海市場的最好時機?！?span>10】

中國是波蘭最受歡迎的跨境市場

“網購就愛Made in China”

對于波蘭人來說，跨境購物是一件很平常的事情。中國為波蘭最受歡迎的跨境市場，跨境網購中53%商品購自中國。【11】

一帶一路要地，歐亞十字路口基建發達

“物流建設位居世界前列，運費便宜”

波蘭是歐亞大陸的十字路口，其戰略性的地理位置成為歐洲重要交通樞紐，空運和海運市場基本發達。而且，波蘭物流表現指數*在全球排名第28位，位于世界前列，物流建設也比較完善，運費較為便宜，為電商產業發展提供強力支持?！?2】此外，波蘭還是“絲綢之路”的交匯點，也是中國在中東歐的最大貿易伙伴、共建“一帶一路”倡議的重要節點國家?！?3】

*物流表現指數（Logistics Performance Index）簡稱LPI，由世界銀行(Word Bank)創建，是一個互動的基準工具，用于比較160個國家的物流水平。

92.9%波蘭人為天主教徒

“母嬰產品和圣誕選品商機滿滿”

天主教是波蘭最大的宗教，占據總人口的92.9%。因宗教信仰因素，波蘭新生兒眾多，母嬰品類需求旺盛。而且消費者相當重視圣誕節，賣家可提前上新相關熱門選品，圣誕服飾、圣誕裝飾等相關選品即將迎來熱銷高潮。

此外波蘭處于北半球高緯度地區，賣家目前可增加冬季用品的上新，如冬裝、厚襪子等等。在消費動機上看，價格和便利是波蘭網購人群最關注的兩方面因素，分別為75%和52%，電商大促活動十分有吸引力?！?4】

波蘭節慶與電商大促日歷

“第一次圣餐，電商大促狂歡持續”

波蘭因為擁有92.9%的天主教徒，所以會慶祝諸多天主教節日，比如復活節、第一次圣餐、諸圣節、圣誕節等。其中第一次圣餐是波蘭孩子們非常重要的節日，8歲的兒童第一次參加慶?；顒?。圣餐5月持續慶祝全月，孩子們盛裝打扮出席家庭聚會，也會收到來自長輩的昂貴禮物，賣家可在4月上新服飾、頭飾、派對活動裝飾品等。

波蘭人民還會慶祝一些我們熟知的節日，時間卻往往與我們不同。波蘭的男生節定在了9月30日，在波蘭高中生和大學生中很受歡迎，逐漸演變為電商促銷節日。這一天，波蘭男孩會收到小禮物；對女孩則是選擇向喜歡的男孩告白。

Shopee波蘭市場的大促日歷覆蓋超多營銷節日，結合當地消費者購物習慣并引入9.9、10.10、11.11、12.12超多大促：緊記住這些特殊時間，為上架節日爆款做好準備！

旺季熱銷&潛力選品

波蘭消費者就愛買這些商品

那上新哪些品類才能抓住當地消費者的心呢？Shopee已經盤點好了波蘭市場的熱銷品類和熱銷品。助你旺季激發增長潛力，搶占全新歐洲市場。

波蘭開店寶典

常見QA合集

看完上文的介紹，你是不是按捺不住想立馬開店了？那怎么開通Shopee波蘭市場，跨境賣家有什么優惠政策？歐洲市場在關稅上有什么不同之處？小編都整理好了“波蘭開店寶典”，常見QA解答你的疑惑~

1.我能不能在波蘭開店，怎么開店？

目前波蘭市場對已入駐賣家開放，已經在Shopee平臺開店的賣家跟客戶經理申請即可開通波蘭市場店鋪；新賣家可先入駐Shopee。

2.SIP可以開通波蘭市場嗎？如何申請？

可以，賣家可通過以下2個渠道申請：

咨詢客戶經理開通；

3.跨境賣家在波蘭市場開店，有什么政策利好？

新站點三個月內免傭金，12月26日前所有自營店鋪享免傭；同時有開店/上新的激勵方案，符合開店條件的賣家可獲得資源位，立即入駐開店獲得超多優惠政策。

4.波蘭市場屬于歐盟，那進口稅費設置起征點嗎？

進口稅費設起征點，進口商品貨值不超過150歐元，免征關稅，進口關稅和增值稅總和不超過10歐元，免征關稅和增值稅。

5.波蘭市場的VAT號是什么？

VAT（Value-AddedTax）是歐盟的一種稅制，類似于我國的增值稅，是指商品在銷售流通過程中價值增加部分所帶來的稅收。歐盟區比較特殊，因為歐盟由27個國家組成（英國已經脫歐），每個國家的增值稅率不同。

波蘭增值稅（VAT）=標準增值稅稅率23%×（CIF價+進口關稅+遞延稅款稅）。零增值稅適用于某些船舶和飛機的供應，與空運和海運有關的服務，國際運輸服務，與貨物進出口有關的服務。

注：買家需要支付23%的增值稅（VAT），但該稅率由平臺系統統一加入產品最終售價，賣家后臺定價不受影響。

6.我需要提供VAT稅號嗎？

賣家不需要提供VAT號（歐洲法規規定B2C直郵，由平臺提供VAT號碼清關并交稅）。

7.如果我在波蘭開店，近期有哪些商品有潛力？

以上Part 2 選品皆為目前Shopee波蘭市場熱銷選品，賣家可參考上新；此外由于圣誕極受波蘭消費者重視，往往會提前物色購買相關商品，比如圣誕服飾、圣誕裝飾等，賣家可提前選品準備上新！

8.我上新商品時可以用英語上新嗎？

為了提高便于您上傳商品，您可以使用英語和波蘭語上新。如果您使用英語，系統將為您自動翻譯并優化標題字數；如果您使用波蘭語，系統將直接展示您設置的文字。

2021年Shopee跨境持續突破，旺季再拓國貨出海新大陸，走向歐洲波蘭市場！

  參考文獻  

[1]https://zh.m.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%A2%E5%85%B0

[2]https://www.statista.com/statistics/958722/poland-age-distribution-of-online-shoppers/

[3]https://stat.gov.pl/en/infographics-and-widgets/infographics/infographic-religiousness-of-polish-inhabitiants,4,1.html

[4]https://zh.m.wikipedia.org/wiki/%E6%B3%A2%E5%85%B0

[5]https://dealroom.co/blog/poland-the-biggest-economy-is-european-techs-fastest-growing-region

[6]World Bank

https://data.worldbank.org/indicator/SI.POV.GINI?end=2019&locations=PL-BR-MY&start=2007&view=map

[7]World Bank 

https://www.ceicdata.com/zh-hans/indicator/malaysia/annual-household-income-per-capita

[8]https://theodora.com/wfbcurrent/poland/poland_people.html

[9]Datareportal

[10]https://80-3-5-2459-s-a839.ssl.baikelib.com/statistics/960912/poland-e-commerce-revenue/

[11]2020 E-commerce Payments Trends Report, J.P. Morgan

https://www.jpmorgan.com/merchant-services/insights/reports/poland-2020

[12]World Bank

[13]人民網：http://world.people.com.cn/n1/2018/0830/c1002-30261387.html

[14]https://www.mckinsey.com/pl/overview

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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