亞馬遜的流量主要可以分為搜索、關聯、還有展示位廣告流量。關聯流量來自于相關、相似或者互補的商品詳情頁。

（圖源：4KMILES）

那么怎樣通過搶占商品詳情頁的相關位置去贏得流量呢？接下來為大家介紹使用廣告獲得詳情頁流量的方法。

通常使用頻次最多的廣告是SP廣告，也就是商品推廣。而商品推廣一般有兩種方式，自動和手動，在自動廣告里可以通過同類商品和關聯商品得到商品頁的精準來源；另外可以利用手動形式結合商品推廣和廣告位競價，更精準得到商品的關聯流量。SP廣告的關聯位置位于產品五點描述下方。

除此之外還有一種比較方便的推廣方式——SD廣告，也就是展示型推廣，通過商品投放可以直接投放到對應需要的產品詳情頁，使自身產品可以關聯到相關產品上。兩個黃金位置位于五點描述正下方和購物車下方。

（圖源：4KMILES）

可以看到SD廣告是位于首屏廣告位，買家在進入商品詳情頁首先注意的位置，且測試發現，SD廣告投放轉化率約為SP投放的兩倍，建議做關聯流量的話可以嘗試一下展示型推廣。

那么具體應該怎樣投放實操？接下來繼續為大家詳細分享。

一、選擇推廣的商品

在亞馬遜后臺創建廣告活動可以看到上面提及的商品推廣和展示型推廣兩種廣告，從兩個入口進去的首要任務是選擇推廣的商品。

如果選擇多個商品詳情頁同時進行投放，在數據分析上會出現數據不夠精準的情況，因此為了便于分析效果以及后續進行優化操作，建議選擇單個ASIN作為推廣商品建立廣告活動。這樣可以使數據更加精準，且可以看到針對產品投放的不同相似產品后的產品表現效果。通過關聯效果與搜索效果對比，再重新分配預算。

二、選擇定向策略

1、精準商品定向

1）選擇商品定位有兩種方式進行定向，第一種是精準ASIN定向，投放競品或者關聯產品ASIN進行精準引流，形成購買關聯，贏得自然關聯流量；

2）從星級，評論數，價格等維度分析商品對比投放商品是否有競爭力，針對性地投放。比如對標Top ASIN，引入流量大，但因為TOP ASIN競爭力強，可能由于競爭力不夠，數據較差。如果產品性價比有優勢的話，可以選擇加多靠后ASIN的方式，做長尾流量。

3）投放到自身產品的詳情頁，把自身產品的關聯位置占據，做自身品牌流量閉環，防止流量外流。

2、品牌/品類商品定向

除了選擇每個商品ASIN外，還可以用品類或者品牌方式，建議大家如果知道產品的精準品類的話，通過搜索找到對應分類；由于品類范圍較廣，除非產品在相應類目中占有一定優勢，可以大范圍引流，否則建議根據品牌、價格區間、星級、配送方式進行細化來進一步精準定位，使產品在類目中有競爭優勢。

3、SP自動投放設置

除了以上兩種定位方式以外，在SP中還可以通過自動投放做商品定位，在自動投放里可以根據定向設置，緊密匹配和寬泛匹配更多是針對搜索來做的，而同類商品和關聯商品是針對商品詳情頁來做的，可以專門創建廣告活動進行專門投放。

（圖源：亞馬遜）

三、設置競價

1、展示型推廣（SD）初始競價的三種策略

1）投放品類/品牌競品，范圍相對較大，無法保證競價優勢，為了控制整體廣告花費，初始競價可以略低于SP關鍵詞投放CPC；

2）投放競品/關聯商品，初始競價可以根據預算略高或等于策略1；

3）投放本品牌商品作閉環，初始競價可以略高于SP關鍵詞投放CPC。

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舉個例子，如果CPC是1，投放品類的時候可以用0.8；如果是投放競品或關聯產品時用類似競價1；如果投放到自家商品頁可以用更高競價1.2去投放。

2、商品推廣（SP）競價策略

1）如果是打關聯流量，在針對ASIN的SP競價相對調低，避免搜索流量的干擾；

2）通過調高商品頁面廣告位競價比例，確保商品詳情頁曝光；

比如某個商品SP競價是0.15，然后我們可以在廣告位設置將競價提高800%，也就是乘以九倍，所以最終的商品頁面的競價是0.15的九倍，這樣設置就能保證這個廣告活動更多是針對商品頁面，可以盡量排除搜索流量的干擾。

（圖源：亞馬遜）

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四、優化建議

選擇了產品和定向，確定了競價之后，根據導出的數據分析，如果數據較差或者匹配度較低的ASIN，建議及時針對ASIN使用加否或者暫停，避免無效流量。另外建議大家看數據做調整的參考時間至少大于九天，但是數據是每天都要觀察。

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五、關聯購買查詢工具

通過SP、SD廣告做了產品關聯設置后，要怎樣驗證通過這樣的付費方式，產品是否已經產生了關聯，亞馬遜是否有推薦的自然流量呢？我們可以借助兩款工具進行查詢。

首先是在亞馬遜后臺的Brand Analytics，可以看到相應產品同時購買的比例，比例越高，在自然推送流量匹配時的比例也會更高。

（圖源：亞馬遜）

但這款工具只有通過了亞馬遜品牌認證的賣家才可以使用。如果您沒有通過品牌認證，您也可以使用4K關聯反查工具進行查詢。在4K運營系統的關聯反查工具頁面，只需要輸入對應想要查詢ASIN，就可以看到哪些產品會跟該ASIN產生關聯。查詢結果可以作為商品投放的參考，此外還可以做反向驗證，了解哪些商品與我們的產品產生關聯。

（圖源：4KMILES）

小結

1、通過把廣告展示在商品詳情頁能為我們的商品帶來非常重要的關聯流量，建立購買關聯，帶來自然流量；

2、商品推廣SP和展示型推廣SD兩種廣告可以投放商品詳情頁；

3、單獨按推廣的商品建立商品投放的廣告活動，便于數據衡量和優化調整；

4、設置時注意根據商品競爭力，選擇投放定位的范圍和競價策略；

5、及時根據數據和競爭情況，優化投放定位的商品，及時否定效果差的ASIN避免無效流量；

6、用好品牌分析工具，查詢關聯購買行為，確保流量形成閉環。

以上關于關聯流量的大賣實操技巧你都學會了嗎？

（來源：小K說跨境）

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