關(guān)鍵詞關(guān)乎產(chǎn)品的命脈，對于Listing有著不可替代的重要性。那么，對于賣家來說，如何尋找和填寫關(guān)鍵詞至關(guān)重要。

今天就以一個(gè)白色釉面陶瓷咖啡杯為例，我們一起探討：Listing的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何尋找和填寫？

1.尋找關(guān)鍵詞

a.產(chǎn)品定義詞以及亞馬遜分類詞

cup（杯子），這是對于產(chǎn)品的基本定義，同時(shí)便于亞馬遜對于產(chǎn)品分類的定位

b.產(chǎn)品同義詞部分產(chǎn)品存在同義詞

比如咖啡杯 Coffee cup以及Coffee glass

c.產(chǎn)品功能外觀詞匯

Coffee cup（咖啡杯）——產(chǎn)品基本功能、基本屬性

White coffee cup（白色咖啡杯）——產(chǎn)品顏色

Ceramic coffee cup（陶瓷咖啡杯）——產(chǎn)品材質(zhì)

d.材料及設(shè)計(jì)導(dǎo)致的產(chǎn)品性能詞（表現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特性）

Easy to clean coffee cup （易清洗咖啡杯）——釉面陶瓷產(chǎn)生的性能

Heart shaped coffee cup（心形咖啡杯）——外觀設(shè)計(jì)

Easy to hold coffee cup（便于抓握咖啡杯）——外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)生的性能

e.通過競爭對手Listing獲取關(guān)鍵詞

通過打開同類產(chǎn)品頁面尋找關(guān)鍵詞或者使用軟件插件獲取關(guān)鍵詞

f.通過評論尋找關(guān)鍵詞

在評論中，尋找客戶對產(chǎn)品的描述性詞匯作為關(guān)鍵詞，這種詞往往更貼合當(dāng)?shù)氐氖褂昧?xí)慣

g. 聯(lián)想型關(guān)鍵詞

把自己想象成買家，思考可能搜索產(chǎn)品的詞匯

h.亞馬遜前臺

在亞馬遜前臺搜索框中輸入Coffee cup產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)性詞匯

2.檢查關(guān)鍵詞準(zhǔn)確性

將找到的關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺搜索，觀察搜索結(jié)果是否與我們的產(chǎn)品相似，如果毫不相關(guān)說明這個(gè)關(guān)鍵詞錯(cuò)誤

3.關(guān)鍵詞排序

a.關(guān)鍵詞排序基本原則為“先短后長縮寫前置”

將短一點(diǎn)的詞靠前，部分產(chǎn)品存在縮寫應(yīng)將縮寫前置，這是由于客戶存在偷懶性質(zhì)，更愿意輸入縮寫及短一點(diǎn)的詞

b.對于特殊性詞前置

對于符合特定功能屬性的詞前置，同類產(chǎn)品客戶痛點(diǎn)對應(yīng)的詞匯前置

c.通過谷歌趨勢排序

通過使用谷歌趨勢的相關(guān)數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞排序，同時(shí)部分產(chǎn)品需要考慮該國家不同地區(qū)的方言性詞匯，比如保暖用品更傾向于北方地區(qū)使用詞匯

d.廣告數(shù)據(jù)排序

通過廣告數(shù)據(jù)改變關(guān)鍵詞順序，突出轉(zhuǎn)化詞

4.關(guān)鍵詞填寫

a.標(biāo)題中將亞馬遜分類詞提前，嵌入轉(zhuǎn)化詞

b.在五行及產(chǎn)品描述中埋入重要關(guān)鍵詞，不可過分堆積，一定要自然埋詞

c.st逗號填法

將每個(gè)關(guān)鍵詞組合中間用逗號隔開

如：

Coffee cup

White coffee cup

Ceramic coffee cup

填寫為：

Coffee cup,White coffee cup,Ceramic coffee cup

優(yōu)點(diǎn)是亞馬遜檢測速度快，缺點(diǎn)是總收錄詞數(shù)少

d.st空格填法

每個(gè)詞中間用空格隔開，需要刪除重復(fù)詞

如：

Coffee cup

White coffee cup

Ceramic coffee cup

只需要填寫：

White Ceramic coffee cup

即可收錄所有詞匯

優(yōu)點(diǎn)是總收錄詞數(shù)少，缺點(diǎn)是亞馬遜檢測速度慢。

注意：關(guān)鍵詞使用更需要隨機(jī)應(yīng)變，基本規(guī)律僅僅是參考，對于不同店鋪，不同鏈接使用，需要結(jié)合自身產(chǎn)品和店鋪基本情況作為衡量。

下一篇會和大家聊聊，

封號事件頻發(fā)，店鋪申訴技巧大揭秘，敬請期待。

（來源：陽哥）

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