【編者按】：9月21日，“2014年中國（松山湖）跨境電商高峰論壇暨鷹熊年度盛典”在東莞松山湖舉辦，國內許多跨境電商資深人士都到現場做了精彩的干貨分享。雨果網經該活動主辦方“鷹熊匯”授權，將陸續整理刊登與會嘉賓的精彩演講內容。下文為萬國優品CEO的精彩演講內容（略有刪節）。

萬國優品是一個跨境的綜合電商平臺，是給海外的企業（下稱B）和國內的消費者（下稱C）提供一個連接的平臺。去年五月份，萬國優品開始做這個平臺，主要的商業模式是提供一個綜合電商平臺，邀請海外商家入住，提供海外的產品給國內消費者。中國消費者也可通過這個平臺更加方便快捷地買到國外的產品。

萬國優品跨境電商平臺最大的亮點在于：從一開始就要做一個完全合法合規的電商平臺。萬國優品直接與各地海關的報關系統進行互聯互通，所有的訂單都通過海關系統，所有的訂單都含稅。這樣可以給國內的C提供一個非常完善的售后保障，同時給國外的B進入中國提供順暢通道。

目前，進口跨境電商中遇到的問題出現在監管、海關和商檢流通環節。萬國優品在過去的一年里，就這些問題與海外測試互聯互通，結果令人看好。這些問題在不斷地好轉。最近幾個月，隨著海關一些文件的出臺以及各個地方商檢部門新文件的出現，以后的跨境電商進口會更加順暢和穩定。

就進口電商在發展過程中會遇到的瓶頸問題而言，最近比較熱的是亞馬遜進入自貿區。在9月份已經有了真實的訂單在中國發送，中國已經認可亞馬遜的.COM在中國.隨著這個現實模板的出現，國內對于跨境電商試點的模式越來越認可。有這么好的跨境電商通道進入中國，有了這么一個標桿客戶之后，跨境電商的發展趨勢會更加順暢。這樣的新模式說明進口跨境電商乃是未來所需，發展壯大只是時間問題。

海淘的市場目前在內貿電商比較少，去年1800萬的消費人群，但是它的增速非常快，現在中國已經成為跨境購物的第二個國家。消費者的增速比較明顯，雖然這個數字和內貿電商的消費者數量比差距較大，但是這個增速還是讓人對其未來充滿期待。

為什么跨境電商出現之后會有很大的發展空間呢？可以從最近的熱詞“全球國民待遇”找到答案。全球國民待遇是國際貿易經常遇到的一個話題，其意是一個國家給其他國家和本國相同的待遇。在互聯網高速發展的時期，各國也在朝全球國民化待遇的方向。大家知道，各個國家的商檢標準有一些區別，監管政策存在一些差異，每個國家的經濟政策有所不同，導致商品質量和價格存在差異。比如說奶粉，大家覺得國外的奶粉價格比較便宜，吃起來比較放心。為什么大家對于國外的產品有需求，因為每個國家在質檢標準和經濟政策不同。在全球國民待遇統一的趨勢下，允許地區差異造成價差的基礎上，跨境電商將是實現全球國民待遇的主要媒介。

目前跨境電商發展的新方向在哪里？移動互聯網是最近非常熱的，傳統互聯網的增速46.1%，移動互聯網Q2增速則高達276.6%。移動互聯網如何通過移動的方式來獲取到一些C，不管這個C是存量客戶的轉移，還是新的一些創新方式來獲取。這些問題值得大家思考。移動互聯網的方式是值得研究的，除了傳統的網絡平臺模式發展跨境電商外，移動互聯網將是跨境電商壯大之后的更為便捷通道，那時地球將真正的變成“地球村”。

在實操過程中，進口電商不管是做內貿，還是跨境電商，要謹記八字決即“保真、低價、快捷、合法”。

保真，大家有比較深刻的理解。現在內貿電商給大家的直覺，阿里巴巴、京東已經占領了非常多的市場份額，新的平臺機會可能不多。唯品會的誕生以及快速的發展，意味著從保真做起，通過一些方式來保證產品的真實性，這是非常重要的。在跨境電商中，相對來說這個事情容易一些，萬國優品現在在做的方式：第一是要求入住的商家提供在海外所有的資料，大概12項左右，要求商家的貨從國外直接發到萬國優品的海外倉。它的票據由萬國優品進行認證，可以更好地保證從海外倉到消費者手里產品的真實性。

低價，目前中國的B還不是很多，實現低價得朝物流的方向努力。萬國優品在德國、荷蘭和澳大利亞，基本上可以做到1公斤30到35元之間，節省了不少物流成本。

快捷，一個是大家比較關注的。比如說大家之前在海淘可能是30天左右可以收到貨，現在如果不出差錯，比較穩定，國際貿易3天，通關2天等等，總共大概需要7、8天可以收到貨。送貨速度快了很多，除了便捷性，保障穩定性也同樣重要，關鍵在于資源合理利用。

合法，這個特別重要。對任何一個商業模式可持續發展、不斷擴大發展空間都是非常重要的。

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