根據PostNord發布的《歐洲電子商務年度報告》，2020年歐洲電子商務市場總額達到7170億元，在過去的一年內，歐洲跨境購物消費者數量大幅上升，僅在下圖12個國家中就達到2.2億人。

歐洲巨大的市場，吸引了越來越多的電商平臺。2021年10月18日，繼波蘭、西班牙后，Shopee正式進軍法國，這是Shopee進軍的第三個歐洲市場。

Shopee進軍歐洲已取得的“戰績”

根據App Annie的數據，截至 10 月 19 日，Shopee 已經成為波蘭和西班牙Android 用戶中最受歡迎的購物軟件。Shopee 在西班牙，已經超過Shein、亞馬遜和速賣通等全球電商平臺。在波蘭，Shopee也已經擊敗了 Allegro 等當地電子商務平臺。

Shopee進軍法國，勝算有多少？

今年2月4日，法國電子商務協會（Fevad）發布的年度報告顯示，2020年法國電子商務交易額達1120億歐元，同比增長8.5％，法國電商迎來了高速發展期。不過Shopee這么快速地向歐洲擴張，在法國能否取得和波蘭、西班牙一樣的成績？

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Shopee的產品定位

Shopee在國際市場上類似于全球速賣通和Wish，都是以提供大量低價產品為主。

與喜愛中國低價產品的波蘭、西班牙不同，阿里巴巴旗下的全球速賣通仍與法國市場上的三大電商競爭者（亞馬遜、Cdiscount、La Fnac）有一定差距。

Shopee要想拿下法國市場，不得不把競爭對手從Wish、全球速賣通轉向亞馬遜等平臺。Shopee需要通過自身的低價產品，建立用戶群和一些商譽，然后加入本地賣家，將其產品供應提高到高端產品，逐漸打入主流市場。

只不過，隨著時間的推移，Shopee能否快速適應法國市場，改變大眾的印象還不得而知。

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能否把握時機

Shopee進軍法國的第一印象很重要，如果Shopee能把握接下來的兩個月時間，通過出色的交易搶占市場，那么拿下法國乃至日后歐洲其他的市場，一切就事半功倍。

所以在即將來臨的黑五和圣誕節這段時間，Shopee必須要努力避免從遠東而來的長時間發貨時間。為了搶占市場，Shopee提供無門檻免配送費活動

但如果Shopee沒辦法在購物高峰期給顧客留下絕佳的體驗時間，日后需要怎樣的措施來彌補還不得而知。

可能到2022年初，我們才能判斷Shopee的歐洲擴張計劃是太過倉促還是時機成熟。

（來源：海外KOL營銷）

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