旺季營銷，節日引爆。剛剛過去的萬圣節，不知道各位賣家朋友戰果如何？稍稍喘口氣，又一個重要傳統節日——感恩節即將到來。

相較于萬圣節，感恩節作為家庭團圓、互表心意的節日，更有購物、送禮的氛圍。同時，感恩節作為假日季（Holiday Season）的開端，形成良好的營銷節奏，也能更從容地應對黑五、網一、圣誕節等多個節點。

今年的感恩節有什么消費趨勢？對跨境獨立站賣家的選品、營銷決策會產生什么影響？我來告訴你！

01 實體店閉店，更多消費者選擇網購

感恩節購物需求大，但近兩年實體零售店卻掀起閉店風潮。近日，美國大型零售商場 Target 在一份聲明中表示，今年 Target 商店將在感恩節全天關閉，以此“感恩員工及家人”。

Target 并不是今年感恩節不營業的唯一商店。其他大型零售商，包括 Walmart、 Kohl's、Best Buy、Foot Locker、Macy's、Costco 等等十余家商場都將在感恩節當日或感恩節假期期間閉店。

這一定程度上讓消費者的感恩節消費熱情轉移到了網絡。2020年感恩節期間電商銷售額為51億美元，調查機構 eMarketer 預測今年將達到62.1億美元，呈現較大增長。

建議

消費者往常會習慣在線上購置可接受等待周期長、提早規劃的商品。實體店閉店讓消費者更依賴網絡，是網上零售占領市場的重要機會。商家可以增加一些如廚房用品這樣的小商品的儲備。

同時，臨近感恩節期間的購物消費者往往對時效要求較高，商家要注意物流渠道的配置與信息跟蹤。

02 大游行熱度高，節慶商品值得關注

梅西感恩節大游行（Macy's Thanksgiving Parade） 始于1927年，由梅西百貨公司主辦，于每年感恩節的早晨在紐約曼哈頓舉行，是一年中大家最為期待的游行，具有極高的線上線下參與度。游行中巨型氣球、繽紛花車和行進樂隊占領紐約街頭，充滿歡慶的節日氣氛。

（梅西大游行現場照片；圖片來源：新華社）

去年因為疫情影響，游行范圍縮小且不允許現場觀看，只能通過線上轉播。而今年紐約市政府官員宣布一年一度的梅西感恩節大游行今年將重返紐約街頭，并更接近往常的形式，也允許民眾參與。

游行的恢復不出意外獲得了民眾高漲的熱情， Google Trends 數據顯示，在“感恩節”的相關話題中，有關感恩節大游行的話題熱度飆升，極具關注度。

（圖片來源：Google Trends）

建議

隨著防疫措施逐漸寬松，今年的梅西感恩節大游行以及其他戶外慶祝活動預計會更加火熱。

節慶相關商品如cosplay服裝、飾品、彩繪顏料、紋身貼、彩旗等可以在選品時予以考慮。除了傳統的牛仔、公主、海盜等美式大眾喜愛的風格，一些熱映影視作品也可以做選品參考。

03 家庭聚會氛圍足，裝飾品熱度高

德勤在今年的假日消費報告中曾提到，“當我們進入新冠流行期間的第二個假日季時，每個人心中的問題都是：假日是否會恢復正常？”

一項民意調查顯示，消費者對今年的感恩節寄予厚望。有62%的受訪者表示去年的限制妨礙了的正常慶祝活動，三分之二的人希望今年的感恩節看起來能更加的“典型”。

一個有趣的信息似乎同樣也能佐證民眾這份對節日的期望。山姆會員店(Sam's Club)一般在感恩節販售10至24磅的火雞，但今年將進貨更多18磅以上的大火雞，火雞配料的份量也將回歸疫情前的水平。

對于跨境電商商家，與家庭慶祝有關的裝飾品，如桌布、餐具、餐巾，蠟燭等可以在選品時予以關注。

通過某大型購物平臺“感恩節（thanksgiving）”相關搜索進行查找，decoration（裝飾品）品類搜索熱度同樣名列前茅。細分來看，tablecloth/table runner（桌布）、plate（盤子）、inflatables（充氣裝飾）、napkins（餐巾）等商品搜索熱度較高，商家可作參考。

（圖片來源：Google）

建議

家庭裝飾品熱度高，除了感恩節特定裝飾，一些符合“冬季”、“假日”色調和風格的裝飾品可以一并上架，并且銷售壽命可能更長。顏色搭配上紅、黃、橙具有節日氛圍，搭配上特色元素（楓葉、松果、南瓜等）更容易成為熱賣品。

同時選品時也要多參考其他購物渠道的銷售情況，盡量售賣符合主題但同質化程度更低的物品。

第四季度對于賣家來說是重中之重。節日密集，相應也蘊含著更多銷售機會。感恩節作為年底重大節日之一，值得獨立站賣家們認真對待、積累經驗，為旺季持久戰打好第一仗！

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（來源：跨境必知bineans）

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