
图片来源:美國網紅校長
圖片來源:美國網紅校長11月,又到了跨境人每年異常忙碌的月份。在我的"TikTok跨境電商權威指南“VIP學習班里,我跟我的VIP學員,每周末有固定時段的直播交流和答疑,關于”如何備戰年底的節日旺季以及布局2022短視頻帶貨機會“的問題,是在VIP直播時段中11月來提問最高的一個問題。校長作為工作和生活在美國的一線賣家和短視頻導師,對你們所熟悉的美國市場和消費者,有著第一手獨到的觀察和分析,在這里跟你一次分享。
首先,十一月進入“旺季”兩個字是毫無疑問的, 十一月底的美國感恩節黑色星期五,十二月底的圣誕節,直到1月新年甚至到二月情人節,按慣例是美國消費者一年當中結束了忙碌的工作,回歸家庭休息和放假的時間段。這里面,就像國內過大年的時間段一樣,無論是出門見朋友,還是回家見親人,都免不了要購物“意思一下”。去看朋友不能空著手去吧? 去見長輩不能空著手去吧? 所以各類節日禮品及任何送給他人的禮物商品的購買量激增,這類產品按歷史慣例存在巨大的消費量。 其次,不要忽視今年是在一個什么樣的時代背景下:去年一整年的疫情幾乎關閉了美國所有的商場和在線消費,因為疫情而經濟受到影響,很多人都沒有心思去購物了,留存積蓄應對后面的不時之需,去年的黑色星期五以校長親身體驗,傳統紅火的商場去年那叫一個冷清。但是今年則完全不同了,之前國內疫情剛剛結束后,各個個人消費領域,都曾出現過"報復式消費“,大家憋在家里一年多了,攢了一年多的消費熱情,一次釋放,所以出現了很多實體商場排隊賣斷貨,乃至電商網站供不應求的局面。我們預計,今年的美國黑五,也會出現類似的”報復式消費“局面,今年的黑五會跟去年完全不同,甚至可能消費量是往年歷史水平的幾倍一樣,就是因為壓抑了一年的消費量。另外,今年的美國經濟也比去年要慢速的恢復中,當老百姓口袋里多了一些收入,又壓抑了一整年沒有,到了節日給親人朋友買東西給自己買東西的時候了,自然會比較大方的來消費,這個道理明白了吧?
既然聊完了年底”旺季“的美國消費者心態和今年與眾不同的節日背景,那么對于我們跨境賣家來說,應該如何應對,提前做準備,從而從年底的旺季當中挖掘出”2021第一桶金”呢? 回答這個問題,除了首先了解消費者市場以外,你也要同時了解整個海外短視頻行業的趨勢。在今年11月的這個時間點上,海外短視頻已經發生了幾件重大的事件,讓我為你一一道來:
從這里今年剛剛發生的重大事件當中,你能夠解讀出重要的信息來:
1. 短視頻,是各傳統海外互聯網巨頭(Facebook/Google)必然要去布局和角逐的領域。這個必然性正說明他的重要性,因為傳統的內容營銷的蛋糕,無論是傳統的圖片(Instagram), 還是長視頻(Youtube)都在被TikTok這只異軍突起的短視頻新秀而不斷蠶食。 在TikTok月活突破10億的時間點上,必然意味著傳統一些花費在其他平臺或其他類型內容的時間,已經從過去的傳統平臺,遷移到了TikTok或短視頻。用戶喜愛短視頻內容,這是市場的選擇,而任何巨頭或是新秀,都必須適應市場,這是永遠不變的法則。
2 . 三足鼎立的局面,對于我們跨境賣家來說,其實是一件好事。正因為巨頭們的角逐,給我們帶來了各種各樣的紅利和機會。這里面我們可以來詳細分別介紹:
后進入短視頻市場的巨頭,既然打算做短視頻,就必須要有內容,目前各平臺自己的創作者,無論instagram還是youtube,都還以傳統內容形式為主。為了鼓勵創作者生成和提供短視頻內容, Instagram和Youtube兩大巨頭都已經先后推出了創作者基金項目。簡而言之,就是“你發布短視頻,產生播放量,拿獎金”。這個變現模式,對于大量的國內短視頻創作者來說,既清晰又簡單,不像帶貨還存在一定客戶看了視頻后是否成交的不確定性,只要有播放,就有獎金拿,而且還是Instagram和Youtube這樣的巨頭來給背書,肯定能拿得到。對于我們跨境賣家來說,雖然創作短視頻內容和產生播放量并不是我們的專長,但是對于為帶貨引流做流量準備的長遠考慮來說,依然是不錯的變現機會啊。因為,你帶貨必然是要先有流量的,流量是永遠無法逃避的帶貨問題,既然要做流量,那么就順手把你的內容(短視頻)同時發布在各大平臺,包括那些有創作者基金鼓勵的平臺,既能拿到播放基金的獎勵,又能視頻爆火之后拿到帶貨收入,一舉兩得,何樂不為?
提到生產內容,自然就劃分為兩大門派:一類是以原創內容,精細創作,手工打造內容的,我們稱為“法拉利"派; 另一類是以搬運內容,通過二次剪輯去重,批量生產,我們稱為”福特“派。 這兩大門派孰優孰劣,我們不做評論,我們想討論的是內容生成效率。 原創派的必然速度是上不去的,因為要精細的設計和創作,還有拍攝剪輯,都是需要花很多時間的,必然產量就低,但是正因為是原創,所以每一個市場在市場上都是獨一無二,且通常具有不俗的播放量;另一方面,搬運派的優勢在于”量產“,通過對已有的視頻素材做二次剪輯去重,快速批量的生產大量的內容,甚至同時推多個賬號(矩陣),通過規模來換流量,而單獨一個視頻或一個賬號,因為搬運的區分度沒有原創高,所以單個視頻或賬號的價值是非常有限的。那么問題就來了,如果做搬運要用規模和速度占領市場,那么如何才能做到”事半功倍“呢? 這里面其實包括了兩個維度,一方面是把整個搬運和生成內容的流程高度自動化,做到全自動的下載,剪輯,去重,上傳,完全省去手工的部分; 另一方面,是將已經自動化的單個視頻和賬號的流程,做到規模化擴大化,這里面包括實現1)多賬號的矩陣運營,通過賬號的規模來擴大流量; 2) 多平臺覆蓋,不僅僅是TikTok,還有Instagram,Youtube的短視頻,一并運營。 說了這么多,這么牛的”全自動矩陣搬運運營神器“真的存在嗎 ?可以非常負責的回答你,”有!“,不僅有,在校長雙十一的直播公開課里,還做了這個自動軟件搬運神器的展示,并且這個視頻已經在雨果跨境發布了,你不妨找來看看,領略一下Tiktok運營軟件中的“特斯拉”。
無論是TikTok還是Instagram,目前都已經推出了短視頻小黃車帶貨的功能,你只需要開通小黃車,從此無論是發布視頻還是直播,都可以一鍵關聯小黃車的商品功能,讓用戶直接下單購買。即使是海外短視頻領域姍姍來遲的Youtube,也已經官宣近期內推出短視頻小黃車的功能。 在短視頻帶貨這個垂直領域中,小店或小黃書是未來必然的趨勢。如果今天你開始海外短視頻帶貨,我們強烈建議你從小店和小黃車開始,一個新的時代巨輪已經開動的時候,如果你再抱著過去的陳舊知識重新開始學習和研究,豈不是要面臨被時代淘汰的風險? 做海外短視頻帶貨,要與時俱進,這個”時“在今天2021年11月的時間點上,就是小黃車小店的功能。關于如何開通屬于你自己的TikTok小黃車或Instagram小黃車,校長的付費課程當中都有過手把手的指導,你可以詳細了解。
聊過這三個最新最酷的話題之后,相信你對2021年旺季的特殊機遇,以及來年的海外短視頻市場趨勢,有了前所未有的全局掌握。我經常說,如果2019年,你說你是做TikTok的,可能你很酷很與時俱進;2020年,你說你是做TikTok的,就有一點跟不上形勢了;2021年底到2022年過渡,如果你還是說你僅僅是做TikTok,那么就有點面臨被淘汰的風險了。。。時代的車輪滾滾轉動,科技的進度日新月異,跨境人,要緊緊抓住整個行業的趨勢,才能夠把握住未來和下一個巨大的商業機會,不錯過旺季,也不錯過來年的”豐收“。
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(來源:美國網紅校長)
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