大家都知道，站外的流量是泛流量，一不小心引進(jìn)不少無(wú)效流量，會(huì)拉低listing的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率差了，亞馬遜排名就差，銷量就不好了。

但是以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我做站外之后看業(yè)務(wù)報(bào)告，轉(zhuǎn)化率都是高出10%的，為什么呢？

大部分站外賣家點(diǎn)進(jìn)來(lái)就證明對(duì)方是有需求的，只不過(guò)看你產(chǎn)品和折扣價(jià)OK不OK了。如果產(chǎn)品listing各方面做的沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格還是很實(shí)惠，不是提價(jià)后打折的，首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)，轉(zhuǎn)化率自然高很多。

那么如果做不到這些，那你就會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變差了。

那么通常我們做FB促銷的時(shí)候，怎么樣才可以避免引進(jìn)無(wú)效流量呢？

1、Listing的質(zhì)量得分優(yōu)化好來(lái)先，質(zhì)量得分跟圖片，評(píng)分，評(píng)分?jǐn)?shù)，首頁(yè)是否有差評(píng)等等有關(guān)，可以用H10插件計(jì)算一下（所以新品一上來(lái)就做站外是有點(diǎn)危險(xiǎn)的~）

2、定一個(gè)合適的折扣價(jià)，那么我們?cè)趺磁袛嘁粋€(gè)好的折扣價(jià)呢？

通過(guò)FB搜索，產(chǎn)品關(guān)鍵詞+deal，篩選出最近一個(gè)月的帖子，看看點(diǎn)贊比較高的帖子的折扣價(jià)是多少，自己的折扣價(jià)盡可能不高于它。

（圖片來(lái)源于Facebook網(wǎng)站）

很多時(shí)候服務(wù)商和賣家有一個(gè)矛盾，服務(wù)商希望折扣越高越好，賣家希望折扣越低越好，原因很明顯，都是站外各自的利益層面考慮。

3、還有一種情況，別提價(jià)太多，很多賣家直接提價(jià)一倍，然后再打50%的折扣，這種情況大部分效果都不咋地，可能還導(dǎo)致站點(diǎn)的購(gòu)物車丟了。

告訴大家個(gè)秘密，Keepa一開(kāi)始的定位是亞馬遜買(mǎi)家，所以買(mǎi)家也是會(huì)用Keepa的，那么大部分買(mǎi)家就能對(duì)比以往價(jià)格的，買(mǎi)家不是傻子，直接pass掉。

最好的方式是什么呢？

確保listing質(zhì)量得分沒(méi)問(wèn)題的情況下，可以稍微提價(jià)10%，然后打多10%的折扣（比如原本50%，改成60%）

這種可以大大增加轉(zhuǎn)化率！

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（來(lái)源：雪球站外）

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