對(duì)國(guó)內(nèi)的天貓、淘寶賣(mài)家而言，“雙11”是一年中最重要的日子。今年，這個(gè)日子對(duì)速賣(mài)通賣(mài)家來(lái)說(shuō)也變得一樣重要，因?yàn)樗儋u(mài)通也將在這一天拉響年終促銷(xiāo)大戰(zhàn)，欲將“雙11”打造成全球網(wǎng)購(gòu)狂歡日。

雨果網(wǎng)獲悉，在做了大量前期工作之后，速賣(mài)通于近日正式啟動(dòng)了“雙11”年終大促招商工作，賣(mài)家后臺(tái)也相繼開(kāi)放了相關(guān)報(bào)名渠道。

速賣(mài)通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，本次大促速賣(mài)通平臺(tái)投入了史上最高的人力和市場(chǎng)預(yù)算，買(mǎi)斷全球優(yōu)質(zhì)流量，及投入千萬(wàn)美金的“雙11”優(yōu)惠券，準(zhǔn)備在2014年的年底“大干”最后一場(chǎng)。

由于是首次參加“雙11”大促，速賣(mài)通的一些賣(mài)家雖然對(duì)流量暴增有很高的預(yù)期，但面對(duì)如何借勢(shì)此次大促卻各有打算。

“雙11”四大促銷(xiāo)活動(dòng)引爆全球

速賣(mài)通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，今年“雙11”大促主要分為4個(gè)活動(dòng)：“Flash Deal一口價(jià)秒殺”、大促會(huì)場(chǎng)5折包郵精品、店鋪限時(shí)限量5折商品、全店鋪打85折。

其中，通過(guò)“大促會(huì)場(chǎng)5折包郵精品”，“店鋪限時(shí)限量5折商品”，“全店鋪打折85折”這3個(gè)活動(dòng)通道在“雙11”當(dāng)天打折的商品，將會(huì)被打標(biāo)“雙11商品”，在搜索結(jié)果頁(yè)面享受排序優(yōu)先，且真實(shí)折扣越高，排序越靠前的流量?jī)A斜。

該負(fù)責(zé)人表示，“Flash Deal一口價(jià)秒殺”即原gaga秒殺，是速賣(mài)通大促的王牌活動(dòng)。“根據(jù)數(shù)據(jù)表明，參加Flash Deal的商家由于入選商品的價(jià)格非常低，因此在大促當(dāng)天可以實(shí)現(xiàn)超高的流量漲幅，是為店鋪引流的最佳選擇。”他說(shuō)。

除此之外，他還告訴雨果網(wǎng)，賣(mài)家一旦入選大促會(huì)場(chǎng)5折包郵精品活動(dòng)，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率將會(huì)提高非常多，能夠?yàn)榈赇佉牒Ａ啃铝髁俊Ｍ瑫r(shí)，賣(mài)家成功報(bào)名參加店鋪限時(shí)限量5折商品活動(dòng)，可以享受到大促前后的搜索排序最加權(quán)，可以說(shuō)是參與大促最簡(jiǎn)單，流量引入最有效的參與途徑。如果賣(mài)家想要尋找參與大促門(mén)檻最低的途徑，可以選擇全店鋪85折，同樣享有大促前后的排序加權(quán)福利。

速賣(mài)通斥巨資買(mǎi)斷全球優(yōu)質(zhì)流量

雨果網(wǎng)獲悉，本次大促的不同之處在于，速賣(mài)通將會(huì)買(mǎi)斷全球優(yōu)質(zhì)流量，且在重點(diǎn)的多語(yǔ)言國(guó)家覆蓋線下廣告，更有在國(guó)外千萬(wàn)美金的“雙11”優(yōu)惠券投入，是速賣(mài)通史上投入最大的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

“雙11大促期間，速賣(mài)通網(wǎng)站的流量將會(huì)迎來(lái)新一輪暴漲，站內(nèi)將會(huì)針對(duì)這些新訪問(wèn)的買(mǎi)家和對(duì)大促感興趣的老買(mǎi)家進(jìn)行一系列的引導(dǎo)，幫助他們更便捷地找到大促商品并下單，最直接的引導(dǎo)就體現(xiàn)在搜索排序的優(yōu)化上。”上述負(fù)責(zé)人透露說(shuō)。

他告訴雨果網(wǎng)，從11月4日開(kāi)始，速賣(mài)通平臺(tái)將會(huì)對(duì)被打標(biāo)的“雙11商品”進(jìn)行排序加權(quán)，真實(shí)折扣越高，其排序越高也越前面。通過(guò)這一優(yōu)化，買(mǎi)家就能在第一時(shí)間內(nèi)搜索到最為實(shí)惠的商品。值得注意的是，積極參加本次“雙11”的商家除了可以獲得更多的曝光之外，大促當(dāng)天的交易還會(huì)影響到大促后的日常排序，是速賣(mài)通商家“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”的絕佳機(jī)會(huì)。

該負(fù)責(zé)人還透露稱(chēng)，大促期間郵件暴漲在所難免，因此速賣(mài)通方面將會(huì)結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、賣(mài)家整體發(fā)貨節(jié)奏和社會(huì)物流容量?jī)?chǔ)備預(yù)估物流風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，與線上發(fā)貨合作物流商及社會(huì)物流商協(xié)調(diào)，擴(kuò)容人員、倉(cāng)庫(kù)、國(guó)內(nèi)干線和國(guó)際航班。除此之外，還將與俄羅斯EDI（電子數(shù)據(jù)交換）對(duì)接，增加海關(guān)處理效率，提升通關(guān)速度；與中國(guó)郵政合作，發(fā)布各地郵局的忙閑狀態(tài)（是否爆倉(cāng)），以及發(fā)布線上發(fā)貨物流渠道的忙閑狀態(tài)。最后，還將在訂單物流詳情頁(yè)面展示物流延遲的預(yù)警信息，降低買(mǎi)家預(yù)期。

賣(mài)家面對(duì)大促的“量高低利”各有打算

雨果網(wǎng)了解到，盡管本次大促的招商工作啟動(dòng)不久，但速賣(mài)通的絕大多數(shù)賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始積極報(bào)名參加。不過(guò)，亦有部分中小賣(mài)家向雨果網(wǎng)反饋，不單是本次“雙11”大促，幾乎每次大促他們的參與度并不是很高，其中主要原因是活動(dòng)折扣要求太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的預(yù)期。

石獅某服裝企業(yè)柯經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)：“盡管速賣(mài)通每次大促成績(jī)都不錯(cuò)，伴隨阿里上市，速賣(mài)通的海外推廣力度一定加大，但無(wú)論流量引入增加了多少，回歸到企業(yè)最關(guān)心的利潤(rùn)問(wèn)題，流量提升帶動(dòng)的轉(zhuǎn)化成單率提高幅度，是否能高于出讓的利潤(rùn)幅度，是我考慮是否要參加大促的重要原因之一。”

不過(guò)，他也表示，因?yàn)楸敬未蟠俚某蓡瘟亢徒痤~會(huì)影響到日后產(chǎn)品和店鋪的排序，所以他有興趣嘗試一番。

另一位速賣(mài)通賣(mài)家陳先生卻持相反意見(jiàn)，他會(huì)把握每一次大促的機(jī)會(huì)，只要有合適的選品都會(huì)報(bào)名參加。“很多人都認(rèn)為大促其實(shí)是賠本賺吆喝，可能大促之后細(xì)算下來(lái)根本沒(méi)什么盈利。絕大多數(shù)賣(mài)家可能會(huì)抱怨流量增加，但轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題，但他們都忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)。我舉個(gè)例子，經(jīng)常逛商場(chǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多試吃的攤點(diǎn)，很多人都會(huì)過(guò)去品嘗一下，但真正購(gòu)買(mǎi)的人并不是很多。你可能會(huì)想，投入了成本卻幾乎是零回報(bào)，但需要考慮的是，如果不這樣進(jìn)行推廣的話，你同樣需要一筆更昂貴的資金進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。所以說(shuō)，雖然你在速賣(mài)通大促期間的整體利潤(rùn)率并沒(méi)有明顯提升，但帶來(lái)的隱性?xún)r(jià)值卻可能是難以估量的。同時(shí)，你在出讓利潤(rùn)進(jìn)行單品折扣促銷(xiāo)時(shí)候，也會(huì)帶來(lái)相關(guān)非促銷(xiāo)品的銷(xiāo)售，其實(shí)并不是就一定沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)。”陳先生說(shuō)，“不過(guò)對(duì)于選擇何種產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)名，目前我們公司內(nèi)部還有所分歧。要追求那種有調(diào)性的產(chǎn)品線，還是追求標(biāo)品？標(biāo)品較沒(méi)新意，只能打價(jià)格戰(zhàn)；而追求調(diào)性，一般偏小眾，受眾群體小，轉(zhuǎn)化不足。”

速賣(mài)通方面表示，賣(mài)家前期應(yīng)該對(duì)自己的店鋪有個(gè)完整的“雙11”備戰(zhàn)計(jì)劃，根據(jù)自身計(jì)劃報(bào)名參加相應(yīng)的大促活動(dòng)和設(shè)置相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，賣(mài)家還可以用店鋪促銷(xiāo)信息喚回老買(mǎi)家，通過(guò)更多引流渠道吸引新買(mǎi)家，延長(zhǎng)客服時(shí)間等提升大促中的交易。

雨果網(wǎng)獲悉，本次“雙11”大促是2014年速賣(mài)通最后一次大促，應(yīng)注意的是，本次大促的會(huì)場(chǎng)5折包郵精品，是基于8.19大促的成績(jī)進(jìn)行開(kāi)放報(bào)名權(quán)限的，未來(lái)的大促，速賣(mài)通也會(huì)更加注重賣(mài)家在大促中的交易能力來(lái)開(kāi)放報(bào)名權(quán)限。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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