都說7分選品3分運營。在亞馬遜上銷售最困難的部分之一是找到合適的產品進行銷售。選擇太小眾的東西，你就會冒著沒人聽說或需要它的風險。選擇一些太受歡迎的東西，競爭會非常激烈，小Siri給大家整理了七個選品的小技巧。

圖片來源：圖蟲創意

1. 在 Goldilocks 價格范圍內尋找產品

最暢銷的產品往往介于便宜和昂貴之間，通常在 20-50 美元之間。理由如下

1. 價格適中的商品往往比昂貴的商品更容易沖動購買。價格標簽越高，人們就越會考慮與這筆錢分開實際上意味著什么。他們會更多地研究是否需要該產品，而對于較便宜的商品，他們不會花太多時間與其他商品進行比較。

2. 真正昂貴的產品很難幫助你上手。您必須在開始時投入更多的錢才能開始，這對許多賣家來說可能是令人望而卻步的。

3. 人們通常將廉價與廉價的質量聯系在一起。

2.不大不重的東西賣得好

不用說，物品越重，運輸成本就越高。但包裹的大小也很重要。較大的物品會在價目表上有所上升，這可能會降低您的利潤率。通過選擇更小更輕的東西，您可以使運輸成本和FBA 費用更易于管理。

不要太輕或太小，因為您不希望包裹被掉在上面的東西壓碎。對于較重的物品或帶有易碎內部部件的物品（如玻璃或電子產品），這也可能帶來風險。嘗試選擇堅固、耐用且易于握持的東西。畢竟亞馬遜的派送物流可不溫柔

3.銷售符合市場需求的親測產品

在發布前測試產品。換句話說，與其讓亞馬遜用數據告訴你一個產品有多受歡迎，不如知道該產品是否有市場需求。

在您的產品在亞馬遜上發布后，在第一個消費者決定購買之前，您可以通過測試 Listing 是否存在可能的問題來避免消費者的不滿。例如，您已經進行了初步研究，并認為您的產品會在亞馬遜上賣得很好。此時，您可以通過以下三種方式進行測試：

1. 在 Google AdWords 上投放廣告，查看產品廣告的點擊率；

2. 在 Facebook 上進行營銷以查看哪種產品的受眾參與度最高；

3. 創建一個簡單的直銷網站，以查看產品在沒有庫存的情況下如何銷售。

4.銷售需求量不大的產品

多年來，亞馬遜一直允許第三方賣家在其平臺上銷售產品。此后，尤其是近幾年，市場競爭日趨激烈，產品更新換代迅速。

這意味著大多數熱門小眾產品已經相當飽和。大品牌可能已經占領了市場；或者可能有第三方賣家已經開創了成功的先例，新賣家可能很難趕上。此外，隨著亞馬遜上的許多新賣家涌向同一個利基市場，新人幾乎沒有空間。那么如何找到這些利基市場呢？谷歌和亞馬遜已經提供了解決方案。

亞馬遜和谷歌現在都在搜索框中提供自動填充功能。也就是說，當您在搜索框中輸入內容時，它會自動填充您可能想要鍵入的搜索詞。自動填充是其他人多次搜索關鍵字的結果。通過自動填充，您可以準確了解客戶想要購買的商品（尤其是亞馬遜消費者）。

5.尋找Rank和LQS的組合

一個世界排名第一的產品 意味著它暢銷，而上市質量得分（LQS）描述了產品的銷售長度，關鍵字豐富，要點及說明。您的目標是找到排名較低（這意味著它更接近頂部）和 LQS 至少為 70 的產品。

6. 尋找沒有太多評論的產品

審查是成功銷售的任何產品的必要組成部分，但要注意選擇一些有太多產品的許多評論。這是因為您將面臨異常激烈的競爭，而評論較少的產品使您更容易積累更多的 5 星級產品——這會對您的評分產生積極影響，并增加您登上榜首的機會。

7. 不賣季節性產品

如果你在冬天尋找熱門產品，你會看到到處都是圣誕老人套裝、圣誕燈飾和新日歷。那么，您應該在 2020 年在亞馬遜上銷售塑料馴鹿嗎？

這樣的產品具有明顯的季節性。該產品僅在一年中的某個時間比其他時間賣得更好。季節性產品不僅有圣誕節相關產品，還有沙灘巾、防曬霜和泳褲；或情人節賀卡和玫瑰。

選擇產品時，要考慮該產品是否具有季節性。有兩個原因。首先，如果季節性產品處于銷售旺季，很容易被誤認為它比實際更受歡迎。其次，即使您確切知道該產品的受歡迎程度，但全年都有旺季和淡季，并且很難管理您的庫存。

（來源：跨境直播小Siri）

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