Shopee精細化的運營比較注重店鋪單品的運營，可以將產品打造為爆款，熱賣品，相比鋪貨型的運營模式，精細化的運營需要更多的時間去分析數據，把產品進行優化，精細化的運營可以幫助店鋪走得更遠，讓店鋪發展的更加的專業化，能更精準的幫助賣家了解市場的動態。那么有關Shopee店鋪打造，賣家可以如何進行店鋪優化呢？

一、Shopee店鋪優化四要素

1.店鋪頭像

與產品或者品牌相關

盡量避免出現中文和奇怪的符號,或者用自拍做頭像

2.店鋪名稱

與店鋪產品品類/品牌相關

每個單詞的首字母大寫

符合店鋪的調性

3.海報/介紹

海報大小700*350;放滿5張圖片。不要留空

可放店鋪熱銷產品或近期活動、促銷信息等的圖片

4.店鋪分類

店鋪介紹注意分段，可以使用形象生動的符號表情避免閱讀疲勞

店鋪名稱公式:品牌/店鋪名+主營品類1+[主營品類2]

創建活動專區和熱賣類目,置于店鋪靠前位置

細化Shopee產品分類,用符號人為創建二級類目

巧用表情符號，生動形象

設置完成后用app查看效果，再做調整

有吸引力的置頂產品,提高點擊率。清晰的產品分類，提高買家湊單概率。

更有指導性的店鋪頁面，更良好的瀏覽體驗提升轉化率

店鋪基礎優化要點：

（圖片來源：雨課課程）

二、Shopee店內關聯流量以及促銷利器

1.什么是熱門精選

熱門精選是Shopee商店中暢銷商品的集合，您可以自行挑選您的熱門精選商品。買家在瀏覽商品時會看到熱門精選集合,這將有效提升特定商品的曝光率，并促進交叉銷售。

出現位置及數量：每個熱門精選集合包含4-8件商品。您最多可以創建10個精選集合，但每次只展示一個集合。該部分產品在PC端以及APP端，均會出現在店鋪內任一產品頁面的右側或者下方的產品推薦中，會大大增加產品的曝光。

總結:抓住關聯流量，防止外流!

小建議∶您可以根據時間和目標來切換不同的熱門精選集合.

2.如何設置熱門精選?

Step1:前往賣家中心>>點擊【營銷中心】

Step 2∶點擊【熱門精選】

Step 3∶點擊【添加精選】

Step4∶設置熱門精選信息，設置名稱，并添加商品，并且可以在右側預覽手機頁面的顯示。

鎮店之寶(訂單多、好評多)、推薦款、新款(折扣力度大)、大促期間主推款(低價促銷)、主類目款(針對雜貨鋪)、其他套裝款

3.Shopee店鋪優惠設置渠道：

（圖片來源：雨課課程）

4.結合熱門活動

報名渠道:各站點后臺的【我的行銷活動】-【我的主題活動】會定期推出活動報名通知，積極報名參與

報名技巧:仔細閱讀活動的選品要求和價格要求，精準選品增加被選上的幾率盡量;選取店內受歡迎的產品參加活動，盡量提供有競爭力的價格，拉動流量;

Shopee店鋪深度注意事項：

（圖片來源：雨課課程）

三、Shopee店鋪快速吸粉四要素

（一）關注禮

大額關注禮可以提高買家的好感度，促成下單

哪些買家有資格獲取關注禮?

關注禮活動開始前并未關注賣場：買家必須在關注禮活動開始前為未關注的狀態：買家從未在您的賣場獲得過關注禮：買家只能有一次從您的賣場獲取關注禮的機會：買家在關注禮活動期間進入賣場：買家必須在您賣場關注禮活動開始期間，通過APP進入您的賣場并關注賣場

1.關注禮可以是設定折扣或是蝦幣回饋，是適用于賣場所有產品

2.建議要比賣場內的折扣券更吸引人，以吸引更多關注!

3.使用期限:從買家收到折扣券+7天

（二）Feed

問:店鋪粉絲不不多，我發布的Feeds還有意義嗎?

Feed提供多種發帖方式，即使是尚未成為店鋪粉絲的用戶也有機會看到你發的貼文和產品!所以這是發展新粉絲、新買家的一種有效方式。

平臺已將Feed的入口設置為Shopee APP首頁導航按鈕之一，流量大!

免費的漲粉利器!行走的種草機!

（三）手動關注粉絲

1.站內引流:

主動Follow:賣家可在APP上搜尋同類熱門賣家，并主動follow這個賣家及其現有followers，這樣被回粉幾率比較大，能夠增加曝光

買家互動圈粉:重視每一次聊天機會，即使當下不購買也請買家follow店鋪

粉絲優惠:賣家可鼓勵買家為其產品點贊或者follow店鋪，并在下次購買時給予折扣或禮品作為獎勵

2.站外引流:

通過Facebook等外部網站引流到店鋪

（四）關注聊聊

聊聊使用技巧與規范:

1.設置自動回復的歡迎語，內容包含關注有禮和熱賣品下單有禮，贈送聊聊窗口特有優惠券或福利;

2.可在主圖或詳情頁上寫“聯系客服有驚喜”;

3.聊聊中不能出現不文明用語和其他蝦皮外的交易方式信息;

提高店鋪指標:聊聊回應率；提高買家購物信心——Shopee店鋪是活的，售后不用慌；積極引導買家，減少訂單流失；推動互補產品的銷售；市場調研，直接獲取買家喜好和市場需求；直接增加粉絲

四、店鋪運營小貼士

（一）開啟議價操作

1.如果賣家【Shop Settings】開啟【Allow Negotiations】，則買家即可以通過聊聊對商品價格進行商議。如果賣家同意降低商品的價格，買家可以通過聊聊提出議價申請(make an offer)。

2.當買家提出議價申請，賣家可以在聊聊窗口看到買家的申請，點擊【Clickto view】即可看到買家提出的最新價格，賣家家可以選擇【Decline】（不接受）或者【Accept】（接受）接受買家提出的新價格。

*注:在交易成交之前，買家和賣家可以進行多次議價。

（二）做好評價管理

（三）設置一個小目標——優選店鋪

1.店鋪頭像及店鋪所有商品均有"Prefeered"標識，買家對有該標識的店鋪更加信賴與認可，有利于提高店鋪轉化率;(顯示蝦皮優選)

2.在優選賣家店鋪中，買家可以使用購物積累的Shopee Coin(簡稱蝦幣)抵扣購物金額

（四）店鋪流量轉化——數據表現

店鋪綜合評分的主要內容

買家購買后的評分

聊天及時回復率

發貨延遲率

訂單未完成率

雨課Shopee90天爆單計劃助力新手賣家在前90天內快速搭建運營體系、掌握平臺核心玩法。

（來源：雨課）

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