黑五網(wǎng)一剛過不久，不少賣家表示很郁悶，錢花了單量不僅沒增反而還下跌了！

（圖片來源：微博）

而且每次旺季來臨，站內(nèi)廣告ACOS都居高不下，讓賣家苦不堪言。

有賣家直言：自2020年起，每次大促的廣告費(fèi)都會(huì)暴漲。今年更夸張，ACOS直接飆到500%，本來頭程費(fèi)就在漲，這下廣告競(jìng)價(jià)也瘋漲，感覺自己堅(jiān)持不下去了！

（圖片來源：知無不言）

想要在廣告投放的過程中一步步降低ACOS，讓廣告達(dá)到一個(gè)合理的投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)廣告營(yíng)收的目的，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、適度競(jìng)價(jià) 逐步降低ACOS

這次黑五網(wǎng)一，很多賣家朋友都是高預(yù)支、低單量。雖然競(jìng)價(jià)越高排名靠前幾率越大，但是也會(huì)導(dǎo)致ACOS過高。所以面對(duì)旺季，我們必須理性看待自己的廣告競(jìng)價(jià)，尤其是點(diǎn)擊高利潤(rùn)低的產(chǎn)品，考慮到自己的盈利。如果不是季節(jié)性產(chǎn)品，在這期間可以避免參與過高的廣告競(jìng)價(jià)。

2、科學(xué)測(cè)試讓廣告更多地展示在首頁頂部

作為賣家都知道，產(chǎn)品更多是曝光在商品頁面。如果不是特別有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果并不好，想要讓產(chǎn)品更多的曝光在首頁頂部、關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的其他位置，那我們可以這樣做：

（1）在自動(dòng)廣告中，把同類商品和管理商品的匹配廣告關(guān)掉，或者把它們的競(jìng)價(jià)調(diào)得很低，這樣跑商品頁面的概率以及預(yù)算就大大降低了。

（2）在手動(dòng)廣告中，找到一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)，讓商品頁面的曝光減少，并且在首頁頂部加倍，加100或者更多都要自己測(cè)試。在出價(jià)后切記監(jiān)控自己的產(chǎn)品廣告展示位，看不同的競(jìng)價(jià)會(huì)讓產(chǎn)品更多的曝光在哪個(gè)位置。一般來說在做了這兩個(gè)操作后，大部分預(yù)算會(huì)消耗在首頁頂部，不同的產(chǎn)品的合理價(jià)位不同，所以需要自己多測(cè)試才能得到答案。

3、 優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing

很多人都會(huì)有種錯(cuò)覺，認(rèn)為一個(gè)組里放的詞越多越好，其實(shí)這種做法是錯(cuò)誤的。

假如把30個(gè)、50個(gè)核心詞都放一個(gè)組里，那預(yù)算就會(huì)出問題。比如跑得好的大詞會(huì)把預(yù)算耗掉大半，從而導(dǎo)致剩下的幾十個(gè)詞都沒曝光，這樣根本無法推動(dòng)產(chǎn)品排名。

最好的辦法是每組10個(gè)詞，大詞放一組，長(zhǎng)尾詞放一組，當(dāng)詞跑出曝光后，我們?cè)侔驯憩F(xiàn)好的詞拎出去再開一組，否掉流量大且轉(zhuǎn)化不好的詞，具體操作可以參考下圖：

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

另外，關(guān)鍵詞詞庫擴(kuò)展是在冷啟動(dòng)期間就應(yīng)該做的，給大家分享幾個(gè)大賣常用的關(guān)鍵詞整理及使用方法：

1、 通過谷歌、維基百科、SNS、YouTube等數(shù)據(jù)庫檢索關(guān)鍵詞、竟對(duì)的品牌詞等，擴(kuò)展關(guān)鍵詞，例如谷歌的前三頁文章，頁面拉到底部有相關(guān)關(guān)鍵詞（真實(shí)檢索詞）。

2、查看各種社交論壇/博客文章尋找靈感（例如推特+tiktok+facebook）：關(guān)鍵詞+forum/board。

3、 通過買家評(píng)論，利用EasyYa易芽選品擴(kuò)展關(guān)鍵詞

從評(píng)論描述中就能發(fā)現(xiàn)買家的用語習(xí)慣。邏輯上來說，與產(chǎn)品缺點(diǎn)相反的就是買家滿意的產(chǎn)品，通過EasyYa易芽選品，我們可以利用差評(píng)的反義詞去做核心轉(zhuǎn)化詞。

（圖片來源：EasyYa易芽選品）

4、 通過各種輔助軟件反查競(jìng)品的流量詞

這樣篩查出關(guān)鍵詞后，一個(gè)初步成型的關(guān)鍵詞庫就誕生了，再通過表格工具刪除掉重復(fù)的關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞拿到亞馬遜前臺(tái)檢索，看搜索結(jié)果和自己的產(chǎn)品是否相符。根據(jù)相符程度列為一二三四等級(jí)，完全相符的為一，以此類推。不相符的都進(jìn)入否定詞庫，這樣就能最大程度找出類目下穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，提高廣告的投放精準(zhǔn)度。

當(dāng)然，想要從根本上解決廣告費(fèi)用高的問題，就要跳出原有框架，換種思路去做跨境。雖然我們不能決定平臺(tái)規(guī)則，但是我們可以選擇誰來做我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在篩選市場(chǎng)的過程中，EasyYa易芽選品就能很好地幫助我們選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較小的市場(chǎng)，從源頭上減少競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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（編輯：江同）

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