每次賣家在詢問(wèn)我們產(chǎn)品如何推廣時(shí)，我們都會(huì)先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：你是要銷量還是要利潤(rùn)？之所以這么問(wèn)的原因，是在于：

1、要銷量

你會(huì)在前期投入大量資金和資源，在可以看到銷售額快速提升的同時(shí)，卻在短期無(wú)法看到盈利，甚至要承擔(dān)較大的虧損。

2、要利潤(rùn)

如果大家看中利潤(rùn)，那么前期我們不建議大家用激進(jìn)的方式進(jìn)行推廣，而更注重的是每一個(gè)訂單和每個(gè)月的凈收益。

所以，在2021年的大洗牌之后，我們首先要給大家看到2022年的三個(gè)特點(diǎn)：

當(dāng)我們和許多賣家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)“迷信#1”的思想會(huì)普遍存在。所謂“迷信#1”主要是指：認(rèn)為亞馬遜已經(jīng)是全球#1的電商平臺(tái)，所以今后（至少5年）還是亞馬遜的天下。

當(dāng)然，我們也相信往后3-5年也許亞馬遜還是全球電商巨無(wú)霸。但是，在我們看來(lái)，商業(yè)趨勢(shì)比公司規(guī)模更重要，以下是我們看到的數(shù)據(jù)：

所以，我們?cè)诖诵枰嵝衙恳晃凰C員和賣家的是：不要把全部精力、資金都投入到一個(gè)向下的趨勢(shì)上。結(jié)合第一部分的內(nèi)容簡(jiǎn)而言之，就是：

相信大家可以認(rèn)同一點(diǎn)的是：平臺(tái)的銷量不等于賣家銷量，更不等于賣家利潤(rùn)，因此2022年選擇新平臺(tái)需要注意考慮以下幾點(diǎn)：

大家可以根據(jù)以上三個(gè)方面大致評(píng)估一下2022年希望入駐的各個(gè)平臺(tái)，務(wù)必記住：避免把資金困在庫(kù)存上、也要時(shí)刻牢記推廣成本和利潤(rùn)。

看完第二部分相信大家都會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：如果新品不通過(guò)亞馬遜發(fā)布，我應(yīng)該如何推廣新品呢？

這里我們先說(shuō)一下大家現(xiàn)在做的比較多的，也是精致白熱化的普通商品，而這些產(chǎn)品在亞馬遜的推廣大家應(yīng)該感受很深刻：

1、價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

2、評(píng)價(jià)：亞馬遜嚴(yán)格限制評(píng)價(jià)發(fā)布

3、站內(nèi)：亞馬遜廣告費(fèi)不斷上升

4、站外：亞馬遜禁止在站外給出比站內(nèi)更高折扣

5、貨運(yùn)：受到入庫(kù)限制經(jīng)常出現(xiàn)斷貨問(wèn)題

6、售后：亞馬遜的政策要求賣家只能通過(guò)站內(nèi)消息與買家溝通，大幅提升差評(píng)幾率

7、競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下差評(píng)、讓Listing變狗、以及惡意投訴讓新品生存空間大幅降低

那么2022年的選品應(yīng)該怎么做？這里給大家3個(gè)建議和成功案例：

如果我們說(shuō)2021年是粗獷式推廣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么相信2022年大家會(huì)更加理性的看待推廣。從思想的轉(zhuǎn)變來(lái)看會(huì)有5個(gè)變化：

1、盲目推廣在2022不會(huì)帶來(lái)盈利

高額推廣費(fèi)當(dāng)然會(huì)比較低的推廣費(fèi)用換來(lái)更多的流量和訂單。但是，在今年我們可以看到高額推廣費(fèi)也預(yù)示著不斷擴(kuò)大的虧損、更多的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、以及更大的違規(guī)和封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

2、銷量不能依賴平臺(tái)站內(nèi)廣告

這一點(diǎn)也是大部分賣家在2021年可以看清的，因?yàn)殚L(zhǎng)期依賴平臺(tái)廣告費(fèi)，只會(huì)落入到無(wú)休止的廣告競(jìng)價(jià)提升，成本上升和訂單嚴(yán)重依賴付費(fèi)流量的情況

3、紅人帶貨、折扣網(wǎng)站將不再走紅

亞馬遜在2周前的黑五公布的新政幾乎阻斷了所有有效的站外推廣方式。但是由于站內(nèi)廣告只會(huì)越來(lái)越貴，因此大家不得不考慮新的站外推廣方式，更加有效的把亞馬遜站內(nèi)的信息傳遞給消費(fèi)者。

4、“直接促達(dá)推廣”將變?yōu)槭走x

這里我們還是要提醒大家，“在線競(jìng)價(jià)推廣模式”的弊病已經(jīng)非常明顯，大家需要互相競(jìng)價(jià)用更高的廣告費(fèi)觸達(dá)消費(fèi)者，但是平臺(tái)卻在用大家花錢購(gòu)買的點(diǎn)擊和流量宣傳更多對(duì)手的產(chǎn)品（Listing詳情頁(yè)頁(yè)面的廣告位），這會(huì)讓消費(fèi)者更挑剔，流量流失更多。所以，現(xiàn)在我們數(shù)據(jù)魔方的“13萬(wàn)用戶的Email+SMS短信營(yíng)銷”是大家現(xiàn)在開(kāi)始不得不用的推廣模式。

5、“線下購(gòu)買渠道”需要持續(xù)開(kāi)拓

這一點(diǎn)來(lái)講，大家也需要從今年的節(jié)日季看到，消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的熱情已經(jīng)在減退。而更多客戶正在回歸線下并尋找可以提供更多生動(dòng)產(chǎn)品信息的購(gòu)買渠道。因此，我們也建議大家現(xiàn)在需要更加專注獨(dú)立站，并結(jié)合線下代售點(diǎn)的方式為客戶提供更多商品。我們也同時(shí)建議大家更多重視“USPS彩頁(yè)投遞”，因?yàn)樗粌H可以把在線平臺(tái)的產(chǎn)品投放到消費(fèi)者面前，更可以幫助大家吸引線下零售店代理并銷售大家的產(chǎn)品。

6、“多渠道發(fā)布+風(fēng)險(xiǎn)管控”的推廣模式

除此之外，Chatdealz平臺(tái)已經(jīng)與Facebook購(gòu)物、Instagram購(gòu)物、Google購(gòu)物、Bing購(gòu)物打通，并支持接到訂單后從亞馬遜一件代發(fā)和中國(guó)賣家暫時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的Stripe收款。

我們希望通過(guò)以上推廣功能和平臺(tái)，并把各個(gè)全球大型購(gòu)物商城打通的同時(shí)，幫助大家避免平臺(tái)嚴(yán)格管控和頻繁政策變化和高庫(kù)存帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并幫助大家更快獲得更多訂單！

不得不說(shuō)，世界在變，無(wú)論是國(guó)際環(huán)境還是國(guó)內(nèi)環(huán)境，大家都可以看到今天做生意不再像以前那樣輕松，暴利行業(yè)也許在今后一段時(shí)間內(nèi)很難規(guī)模性出現(xiàn)。如果大家再用以前的盈利預(yù)期來(lái)看2022年的跨境電商市場(chǎng)，也許會(huì)再犯2021年的錯(cuò)誤。所以，我們需要告訴大家，2022的盈利需要有耐心，戒急用忍。

同時(shí)，我們也建議大家不要因?yàn)?021年跨境行業(yè)的問(wèn)題而對(duì)2022年的盈利感到悲觀。因?yàn)榇蠹疑晕㈥P(guān)注一下現(xiàn)在的新聞就可以看到，“制造業(yè)、外貿(mào)、跨境電商”是現(xiàn)在中國(guó)幾乎唯一一個(gè)支持普通大眾創(chuàng)業(yè)、企業(yè)發(fā)展、政策支持的行業(yè)。

以上三個(gè)2021年的成功案例，僅僅只是針對(duì)于冬季的產(chǎn)品，大家稍微關(guān)注一下自己的同行，相信不難發(fā)現(xiàn)更多以前并沒(méi)有關(guān)注的同行在2021快速發(fā)展，并已經(jīng)為2022年的進(jìn)一步發(fā)展在各個(gè)平臺(tái)的流量、排名、評(píng)價(jià)上打下基礎(chǔ)。

但是，他們今天的成功并不是一日之功，而是在大家把所有精力和資金投向亞馬遜時(shí)，他們用堅(jiān)持和信心在不斷小型試錯(cuò)的情況下找到了適合自己的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)推廣模式。

所以，我們?cè)谖恼伦詈笮枰嬖V大家的是：2022年實(shí)現(xiàn)更高盈利并不困難，戒急用忍、堅(jiān)持必有回報(bào)！