圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多自發(fā)貨賣家可能正面臨以下瓶頸：

商品利潤低，擔心廣告支出成本過高無法承擔……

新品剛上市，還不知道消費者接受度究竟如何……

又想要銷量還想“省”推廣成本開銷？今天，廣告君為你帶來了賣家凌飛的“解題思路”——自發(fā)貨賣家的三階段成長指南，助你低成本完成廣告啟動！

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*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

針對自發(fā)貨商品中的潛力產(chǎn)品，我們可以將廣告目標分為以下三個階段：

第一階段：提升自然排名；

第二階段：穩(wěn)定出單，累積好評；

第三階段：成為爆款，著重品牌，拉動其他產(chǎn)品的銷售。

接下來，一起來結(jié)合實踐案例，了解各階段的操作重點吧！

在預算有限的情況下，建議自發(fā)貨賣家先做好市場調(diào)研，同時借力“三策略”找到產(chǎn)品的高績效關(guān)鍵詞：

通過上述三種方式后，自發(fā)貨賣家一般能找出最相關(guān)、且能出單的中長尾詞。接下來，可在完成競品和使用亞馬遜物流（FBA）的同類商品的分析后，參考以下廣告操作逐步提升關(guān)鍵詞的排名，增加自然單的占比：

在實操中，如何進行大詞和中長尾詞的手動投放才能更好地提升自然排名？

在實踐中，建議通過在手動廣告中設(shè)置不同的廣告活動，分別對大詞和中長尾詞進行不同的操作：

我的產(chǎn)品競爭力不高，利潤比較低，如何才能確保短期利潤的同時，控制好廣告成本？

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建議可嘗試 “超低ACOS廣告投放小貼士”：

在非常有限的廣告預算下，通常自發(fā)貨賣家能以非常低的競價投放品牌詞或品類里的流量大詞，但由于出價低，很難搶占到廣告位。這時候需要同時使用動態(tài)競價 – 提高和降低的競價策略，并同時為搜索結(jié)果頂部（首頁）設(shè)定900%（10 倍）的增幅。

通過第一階段提升自然排名后，訂單量及評論數(shù)會持續(xù)增加，此時，自發(fā)貨賣家經(jīng)常會因為配送問題造成訂單缺陷率ODR（Order Defect Rate）突然增加，影響產(chǎn)品評價和排名從而影響產(chǎn)品銷量。

建議按照出單量搭配使用FBA（或穩(wěn)定可靠的物流方式），降低因配送問題而產(chǎn)生的影響，同時繼續(xù)通過嘗試多種廣告投放為商品提升銷售，達到引流以及ACOS的控制：

如果因為配送無法及時，造成負面評論影響銷量該怎么補救？

由于自配送賣家的訂單追蹤以及配送時間在最后一公里不如FBA準確。建議賣家當商品能夠有固定出貨并達到一定的銷量時，依照出單量搭配使用FBA，降低配送問題。

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而在訂單數(shù)達到一定的閾值時，建議進行實時追蹤評論，避免因為配送問題而影響商品的星級評價和銷售。

在此階段，自發(fā)貨賣家可通過把商品打造成爆款，為整個品牌帶動流量，并同時推進品牌其他產(chǎn)品的銷量，增加消費者的黏性：

建議在這個階段中，不要過分注意ROAS，應(yīng)該關(guān)注品牌打造成效。通過爆款商品打造品牌，搶下市場占有率，知名度提升并推動品牌中其他產(chǎn)品的銷量，流量/爆款商品的主要目標為品牌創(chuàng)造流量入口。

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（來源：亞馬遜廣告）

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