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小喇叭：上篇娜姐分享：選好品還不夠，產(chǎn)品發(fā)布技巧更得get!

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

娜姐今天所講的“跟賣”快速出單技巧，可不是大家所謂的跟賣被人的店鋪哦，當(dāng)然說到跟賣，大家都恨得牙癢癢。不得不說跟賣別人效果確實好，但是封店的效果也極強(qiáng)哦，娜姐建議大家，還是不要跟賣的好哦！

OK，言歸正傳，娜姐今天要講的“跟賣”是指跟賣優(yōu)者的運(yùn)營思路和手法。具體要怎么做呢？不著急，我們往下看~~下篇為大家分享：money用在刀刃上，點擊付費(fèi)廣告這樣做，想必很多運(yùn)營都很苦惱，單量貌似還不錯，但是到了月底，利潤核算竟然還是負(fù)數(shù)。娜姐下篇就帶大家好好用錢哦，關(guān)注公眾號，下期見分曉。

1.跟賣顯示位置

開講前，還是帶大家認(rèn)識一下跟賣吧~~，還不知道自己的產(chǎn)品是否被跟賣的小寶貝可要看看哦。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

跟賣者和跟賣數(shù)量顯示的地點是：

五點描述的下方，所以當(dāng)你想知道是否有人跟賣時或者具體是誰跟賣的時候，你可以在五點下面查找，趕快去檢查一下吧，看看有沒有被壞叔叔盯上哦。

2.“跟賣”快速出單技巧

a.技巧1：跟賣選品之道

現(xiàn)如今，亞馬遜的產(chǎn)品琳瑯滿目，亞馬遜的店鋪也是門庭若市，新手賣家想要介入也是難上加難。困擾大家最多的也就是：選品。

接下來我們看個例子：

（圖片來源：亞馬遜前臺）

這是一款老花鏡，有很多款式和度數(shù)，大家在選品的時候也會遇到此類的產(chǎn)品吧，選擇的產(chǎn)品有很多的顏色和尺寸，以至于你不知道該怎么選擇，不知道市場的喜好，這個時候我們就可以“跟賣”大賣了，看他們上架情況，跟著大賣走，當(dāng)然聚焦點放在top10-50即可。我的一個客戶也是做眼鏡的，我問他，度數(shù)這么多暫且不說，可是款式又那么多，你是怎么選品的？為什么選擇這些款式？他說，他沒有做任何選擇，只是跟著有實力的競爭對手走而已，看他們上了什么新品，我也緊跟著就上架。這么大的類目是很多人都望而卻步的，可是他現(xiàn)在已經(jīng)做到日出百單。

b.技巧2：跟賣運(yùn)營之道

說起運(yùn)營的方法，不同的運(yùn)營人員有不同方法，但是有些人卻可以在短短的2個月之內(nèi)就可以進(jìn)入top,我還以老花鏡為例，看一款產(chǎn)品，目前排名是top19，他僅僅上架了54天。讓我們一起學(xué)習(xí)“跟賣”他的運(yùn)營之道。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

首先是listing，書寫一個好的listing毋庸置疑，所以我們上架前就可以效仿他的listing文案。

（圖片來源：亞馬遜前臺）

其次是運(yùn)營方法，我們可以看到他的運(yùn)營速度是：54天上了620個評論，售價是17.99美金，做了10%的折扣，這是大致上我們所有人都可以看到的。

先說review數(shù)量，很多人都很苦惱，為什么他可以上這么快，幾乎一天是11-12個評論，其實我們可以點開他的評論，老外提交評論都有時間，這樣整理一下，就可以推斷出他上評的頻率，當(dāng)然敢這么上評的就說明他們有一定的訂單支持，不要看到人家短時間評論多就說人家評論是刷的虛假評論。這可不一定，這種打法的運(yùn)營更加關(guān)注的是單量，單量有了就一切都有了，所以他們隔三差五會送免評和做站外，這樣再通過后臺的“一鍵邀評”的功能，老外購買低價產(chǎn)品或者免費(fèi)產(chǎn)品，留下簡單的評論也是輕而易舉的事情，還怕老外給差評嗎？上評頻率至關(guān)重要，一旦出錯，萬劫不復(fù)。其次就是折扣和價格，這個時候我們可以根據(jù)他們的定價和設(shè)置的折扣來設(shè)置我們自己的，當(dāng)然不排除他們可能做了站外推廣。我們可以利用第三方軟件keepa看這款產(chǎn)品54天以來的價格趨勢，何時降價、提價，這里降價不排除他們做了秒殺哦。

（圖片來源：Keepa）

c.技巧3：跟賣內(nèi)核之道

以上的信息都是我們?nèi)庋劭梢钥吹降模铍y“跟賣”的是“內(nèi)核”，所以打入敵人內(nèi)部，看他們的核心。我們看不到的是他們的后臺數(shù)據(jù)，比如關(guān)鍵詞、每天的單量等，這個時候我們就要結(jié)合第三方平臺，針對于他們的關(guān)鍵詞我們可以使用ASIN反查，查看他們具體使用的關(guān)鍵詞，然后這些關(guān)鍵詞我們也可以使用.

針對于廣告，我們就要使用笨方法了，將這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞梳理出來去前臺搜索看是否有這款產(chǎn)品的廣告位，廣告位的具體位置，就大致可以推算出他的競詞以及競價。

針對于具體的單量，我們可以使用JS等軟件查看，通過他們的每日單量以及每日上評數(shù)量就知道他們的留評率是多少了。

3.有效防跟賣及趕跟賣的措施

文章接近尾聲了，今天給大家補(bǔ)充一下小小的知識點啦，也是很多賣家的苦惱，在沒有品牌的情況下，有什么有效的防跟賣以及趕跟賣的方法呢？

a.配件搭配銷售

對listing進(jìn)行搭配銷售，贈送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽, 打logo或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來防止跟賣（無論你的商標(biāo)是否已備案完成，都可以把Logo打在包裝或產(chǎn)品上，如果別人想跟賣你）

b.申請商標(biāo), 并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案

TM標(biāo)一般7天就可以下來，TM標(biāo)在亞馬遜也可以進(jìn)行備案。申請目標(biāo)市場的商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，這個方法是打擊跟賣非常有效和快速的方法

c.參加亞馬遜透明計劃（Transparency program）

透明計劃是亞馬遜于2015年開啟的一項服務(wù)，到目前為止，該計劃只在亞馬遜美國站上運(yùn)行。想要加入到此項計劃的賣家，必須是已經(jīng)完成亞馬遜商標(biāo)備案的商家，注冊鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

叮鈴~~今天就聊到這里了哦，相信你已經(jīng)學(xué)會了這些“跟賣”技巧了，在這里，娜姐預(yù)祝大家都可以大賣哦。

下一篇：和大家聊聊：“money用在刀刃上，點擊付費(fèi)廣告這樣做”，敬請期待哦。

有任何運(yùn)營問題可以私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內(nèi)回復(fù)。

（來源：跨境小當(dāng)家）

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