選品的重要性

為什么要把選品單獨拿出來說呢?對于跨境電商來說，選品可以說是重中之重。就像圈內一直流傳著的話，3分靠運氣，7分靠運營。

選品既是一門科學，也是一門藝術，很多小白電商初期做不好，精力財力都沒少付出，但是回報甚微，都是選品出了問題。選品的時候，看哪個都不錯，“我”覺得這個產品好，“我”覺得這個產品有市場，“我”覺得這個產品非常具有實用性。這種是聽到最多的話，選品一定要拒絕“我覺得”。那么怎么樣才能選出一款乃至多款好用好賣的產品呢，我們需要科學的方式，利用一些平臺和工具，切實的分析數據，了解好市場需求，避免主觀判斷，靠大數據來科學的選品。同樣的選品不同商家做出來效果也是不同的，這就是其中的藝術。

最通俗的來說，選品我們要徹底走入消費者的內心，準備做的是哪個地區，當地的風土人情，喜好，受眾年齡段，人均購買力，等等都決定了選品的走向，賺錢這件事也容易，也難，選對路子，為此付出一些辛苦是值得的。

一、需求

1.人類的消費欲望是基于需求生產的，產品一定能為客戶解決相應的問題，滿足某個需求，這樣的產品才好賣，省錢，省時間，還是提高了生活質量都是為了更好的滿足用戶需求。因此，我們在選擇一個好的產品時，首先要看這個產品有沒有非常明確的針對性，相比那些看起來好看的產品，一看就知道這個產品是給誰用的利基市場的產品則更好。

2.選品工具

在選品的時候，一定要充分的學習開拓視野，去各大平臺看熱賣的產品數據，可以充分的了解用戶需求，以下的幾個平臺可以供參考：

（1）亞馬遜（2）Wish（3）Ebay（4）速賣通（5）Quora（6）Reddit

以上幾個平臺都可以了解到很多關鍵的市場數據以及信息，最有銷量的產品，以及去論壇上找大家最熱衷追捧的是什么產品，都可以對我們選品起到很大的幫助。

二、供應

對于產品的供應需求也是需要分析的，對應地區的產品銷量確實不錯，但是入駐的商家很多，都是做同類型的產品，商家們互相靠價格，產品質量，提供額外服務，優惠等等方案來吸引消費者，那么此產品在這個區域的市場已經供大于求，及時產品很暢銷，我們也盡量不要去碰。如果客戶很容易就能買到別家產品，對比來說我們沒有明顯優勢的話，是不太容易實現爆款的。這個時候也是要利用好工具，多方了解好入選的產品是否符合自己要求。

三、設計

除了滿足特定用戶的需求，有好的供應鏈優勢之外，產品在外觀上的設計以及功能上的應用也是很吸引用戶的，通過使用產品讓用戶眼前一亮或心中一驚也是我們需要考慮的，用戶發現產品核心價值，即為何存在、為何需要、又得到什么。你看到產品后自己是否有下單的沖動？如果連自己都沒有興趣那么很可能用戶也不會為此買單，往往很多商家選擇這一類的新奇特產品更容易成功。

滿足以上的條件我們選品剩下的問題就不大了，選好產品再去看一下歷史銷量，上升趨勢足夠，核算好利潤空間。另外對于商家來說，獨立站可以放開拳腳，依靠各大平臺的話要了解好并遵守平臺的規則。即使是獨立站也希望大家可以避開有隱患的產品選擇，避免浪費時間，增加煩惱，畢竟產品千千萬萬種，對吧！

（文章來源：小象出海公眾號）