不管什么平臺(tái)，產(chǎn)品的listing是店鋪運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)與核心，直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的銷(xiāo)量。新賣(mài)家剛開(kāi)始做店鋪的時(shí)候，listing優(yōu)化必不可少，它可以店鋪獲得更多的流量、保證店鋪訂單增加的重要保障，那到底應(yīng)該怎么做Shopee商品的listing呢？

一、Shopee上新的原則與技巧

少量多次上新上新有規(guī)律；關(guān)注上新效率高峰時(shí)間；關(guān)注上新的首周；根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化

店鋪商品并不是越多越好，如果為了“省事”—次性上新大量產(chǎn)品，后續(xù)的持續(xù)上新和優(yōu)化跟不上，產(chǎn)品出單效果可能也不理想。

（一）用產(chǎn)品選站點(diǎn)

1、從供應(yīng)鏈出發(fā)，根據(jù)自己的主營(yíng)產(chǎn)品選擇合適的站點(diǎn)，把握優(yōu)勢(shì)

2、從產(chǎn)品風(fēng)格和型號(hào)偏好出發(fā)，選擇相應(yīng)需求大的站點(diǎn)（新站點(diǎn)開(kāi)拓)

3、熟知Shopee站點(diǎn)違禁品類(lèi)，不做無(wú)用功

（二）用站點(diǎn)選產(chǎn)品

1、從目標(biāo)站點(diǎn)出發(fā)，摸清站點(diǎn)暢銷(xiāo)品類(lèi)，逆向選擇產(chǎn)品線(xiàn)

2、做站點(diǎn)垂直類(lèi)目

3、用站點(diǎn)特殊性選產(chǎn)品(潑水節(jié)、齋月等等)

（三）上新質(zhì)量>上新數(shù)量

1、建議單店上新數(shù)在500+

2、低出單店鋪的listing數(shù)量比高單量店鋪的更少，但是差距微小

3、不要埋頭批量上新，注意上新質(zhì)量>上新數(shù)量

二、產(chǎn)品優(yōu)化五要素

流量x點(diǎn)擊率x頁(yè)面產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率=單量

（一）標(biāo)題優(yōu)化

1.快而準(zhǔn)觸達(dá)你的目標(biāo)客戶(hù)，是自然流量的主要來(lái)源

用足:使用足量的關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字，利用好平臺(tái)字?jǐn)?shù)限制，提高搜索命中次數(shù)

用準(zhǔn):不要用自己的語(yǔ)言習(xí)慣，貼合當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣;關(guān)鍵字與產(chǎn)品緊密關(guān)聯(lián);學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞，準(zhǔn)確觸達(dá)核心買(mǎi)家

用好:緊貼大促熱點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品特性和賣(mài)點(diǎn)、突出促銷(xiāo)資訊

模版公式:[促銷(xiāo)信息]+品牌+產(chǎn)品詞+型號(hào)+賣(mài)點(diǎn)

2.標(biāo)題關(guān)鍵字

盡量覆蓋用戶(hù)熱搜詞

標(biāo)題關(guān)鍵詞順序盡量與熱搜關(guān)鍵詞一致

修改關(guān)鍵字可以選擇在流量小的時(shí)候修改(如清早和半夜)，搜索量小，對(duì)產(chǎn)品排名的影響不大

（二）圖片優(yōu)化

在有效時(shí)間內(nèi)吸引你的買(mǎi)家，好的首圖可以提高點(diǎn)擊率

1.一秒原則:一秒吸引較多關(guān)注、一秒獲得較全信息

注：產(chǎn)品圖清晰，一眼就能知道是什么產(chǎn)品；內(nèi)容物展示提高豐富度有贈(zèng)品也可以加；產(chǎn)品加上陰影提高真實(shí)感；圖片背景與產(chǎn)品色調(diào)調(diào)和

2.3D展示產(chǎn)品全貌，力求吸睛

3.圖片與產(chǎn)品、店鋪風(fēng)格一致

4.做好本土化(站點(diǎn)禁忌)

5.調(diào)整完畢后用App確認(rèn)圖片清晰有競(jìng)爭(zhēng)力

6.與競(jìng)品拉開(kāi)差距

7.主圖設(shè)計(jì)

多個(gè)款式或顏色，主圖可采用拼圖方式

部分產(chǎn)品采用拼圖無(wú)法體現(xiàn)質(zhì)感和細(xì)節(jié)，可采用使用場(chǎng)景圖

保證9張圖，如有小視頻更佳(可以在蘋(píng)果手機(jī)端上傳視頻)

把控品牌調(diào)性:統(tǒng)一風(fēng)格，可將圖片進(jìn)行高清、調(diào)色調(diào)整;

（三）視頻優(yōu)化

全方面、多角度展示產(chǎn)品，防止“照騙”

喚起感情共鳴，刺激沖動(dòng)消費(fèi)

展示產(chǎn)品用法

可以關(guān)注相關(guān)視頻網(wǎng)站熱門(mén)和官方資料

視頻內(nèi)容

1.視頻內(nèi)容控制在1分鐘以?xún)?nèi)

2.視頻可涵蓋產(chǎn)品展示或操作指導(dǎo)

（四）描述優(yōu)化

段落清晰，簡(jiǎn)潔明了；分點(diǎn)說(shuō)明，不要堆砌；妙用表情，輕松閱讀；做好Shopee本土化

模板公式:[歡迎語(yǔ)]+產(chǎn)品具體信息+產(chǎn)品特色+常見(jiàn)Q&A+售后服務(wù)條款

描述

格式:采用多行短句，注意美觀(guān)

內(nèi)容:涵蓋產(chǎn)品詳細(xì)介紹及客戶(hù)感興趣的內(nèi)容

字?jǐn)?shù)限制:各個(gè)站點(diǎn)字符限制(e.g.MY ≤3000字符)

（五）型號(hào)/尺碼優(yōu)化

運(yùn)用好雙層變體

不要設(shè)置含糊不清的型號(hào)

對(duì)應(yīng)變體加上對(duì)應(yīng)圖片更為直觀(guān)

加上準(zhǔn)確的尺碼表格

三、商品定價(jià)策略

（一）成本

包括進(jìn)貨成本、國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸成本、國(guó)際段運(yùn)輸成本

國(guó)內(nèi)段的運(yùn)輸成本多件運(yùn)輸可節(jié)省成本;

國(guó)際段減去買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi)，其他為賣(mài)家需承擔(dān)成本，藏到產(chǎn)品價(jià)格中;

（二）利潤(rùn)

熱賣(mài)爆款:做到與Shopee平臺(tái)低價(jià)無(wú)差，暫時(shí)不考慮利潤(rùn);

其他款:利潤(rùn)按照平臺(tái)平均價(jià)格來(lái)定;

（三）市場(chǎng)價(jià)格比對(duì)

每個(gè)寶貝頁(yè)下面有個(gè)“相似產(chǎn)品”欄目，可以看單個(gè)產(chǎn)品與這欄的區(qū)別;

通過(guò)搜索來(lái)比對(duì)平臺(tái)同類(lèi)商品的價(jià)格;

（四）店鋪價(jià)格區(qū)間

低價(jià)爆款:價(jià)格盡量做到平臺(tái)低價(jià)，引流+湊單免郵;

平價(jià)款:價(jià)格為平臺(tái)平均價(jià)，湊單滿(mǎn)減;

高價(jià)款:保證質(zhì)量，單件即可包郵或滿(mǎn)減;

（五）價(jià)格

1.至少20%listing采取爆款定價(jià)，臺(tái)灣站爆品價(jià)格建議<99新臺(tái)幣

2.爆款產(chǎn)品建議拆成單件銷(xiāo)售

3.多規(guī)格listing可設(shè)置區(qū)間價(jià)，比如可以設(shè)置其中某個(gè)款式為此listing的引流價(jià)格，即比其他款式或顏色低5%-10%價(jià)格

四、可優(yōu)化方向

（一）折扣

1.定價(jià)須考慮折扣

2.全店80%以上商品需要有折扣

（二）捆綁銷(xiāo)售

1.Bundle Deals :店內(nèi)拼單促銷(xiāo)活動(dòng)

2.折扣方式:

A、任選X件Y折

B、任選X件Y元

C、任選X件減Y元

（三）評(píng)價(jià)

1.已出單的產(chǎn)品及時(shí)聯(lián)系客戶(hù)爭(zhēng)取好評(píng)

2.5星評(píng)價(jià)將大大提升產(chǎn)品搜索排名

3.首單評(píng)價(jià)出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)和評(píng)分對(duì)于初期店鋪至關(guān)重要

4.評(píng)論內(nèi)容須對(duì)其他用戶(hù)具有參考價(jià)值

5.鼓勵(lì)客戶(hù)曬圖評(píng)論.增加產(chǎn)品頁(yè)的搜索排名

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（來(lái)源：雨課）

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