圖片來源：圖蟲創意

究竟“三高賣家”們，都有哪些共同的制勝秘籍？往下看，廣告君帶你了解基于中國服裝類賣家在全球12個站點*所投放的22.2萬多個商品推廣活動的大規模案例研究洞察！

不知道開店準備哪些材料？即刻對接招商經理為你服務

* 12個站點包括美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳大利亞、阿聯酋和墨西哥

在本次研究中，我們將ROAS、轉化率和點擊率這3種廣告活動指標確定為“成功指標”，并通過機器學習算法確定了有助于實現成功指標的廣告操作。

通過研究我們發現，表現較佳的群組1和群組5相比，ROAS高出了4.6倍、轉化率高出了3.7倍，點擊率高出了3.2 倍！

揭秘榮獲“三高賣家”的群組1，都有哪些制勝秘籍！

手握群組1賣家的高分操作卻不知道該如何轉化為“行動”？接下來，廣告君為你逐一剖析！

讓廣告活動不間斷投放，可以幫助你在任何時間任何范圍觸達希望購買你的商品的消費者，同時，保持廣告的持續在線也可為你獲得更多的洞察數據，以實現更科學地廣告優化。

研究發現，商品推廣自動廣告活動中，與僅投放1個月的廣告主相比，廣告活動連續投放達12個月的廣告主，廣告投資回報率（ROAS）平均高出11.35%［1］。

但是，保持商品推廣活動的不間斷投放≠對廣告活動“置之不理”，在實操中，你還需要做到：

1.使用手動投放廣告活動來調整投放策略

啟動自動廣告活動幾周后，你的廣告活動將開始獲得洞察信息，此時你可以根據各關鍵詞的轉化情況，優化手動廣告活動的投放策略，從而推動銷量提升。想了解自動廣告轉手動廣告的“關鍵時機”？

2.設置季節性預算

消費者的搜索和購買行為在全年中不斷變化，既有高峰期也有低谷期，據此設置預算可以助你最大限度地提高投資回報率（ROI），避免廣告活動超出預算，避免錯失本可以獲得的流量。

3.不要過于頻繁地更改推廣的ASIN

為了提升曝光度和相關性，請保留足夠的推廣時間，并且不要過于頻繁地更改推廣的 ASIN（例如，不要每天或每周更改）。

在進行關鍵詞投放時，建議混合投放目標關鍵詞和否定關鍵詞，針對長尾關鍵詞設置較低的競價，并增加關鍵詞投放數量，以此獲得更多流量，幫助你的商品精準觸達更多想要買新年服飾的消費者。

同時，你還可以通過添加更多廣泛匹配關鍵詞，擴大廣告覆蓋面，提高品牌影響力。

立即關注報名，及時收取店鋪銷量及重要政策通知

而在實際開展關鍵詞投放時，你還需要注意以下“小細節”：

根據自己的廣告目標，在三種競價（動態競價 - 提高和降低、動態競價 - 僅降低和固定競價，點擊【這里】了解詳細介紹）策略中選擇最適合的競價策略。

那么，在確定競價策略前，我們還有哪些注意事項呢？

1.通過穩定的廣告活動來測試競價策略

測試競價策略時，最好選擇已投放了至少兩周時間且轉化率較高的穩定廣告活動，即 ACOS 和轉化率在幾周內相對穩定的廣告活動。

2. 測試過程中減少更改次數

在測試策略期間減少更改次數，以便將廣告效果的差異歸因于某一項具體的更改。

3.比較不同廣告活動策略時需注意

如果使用不同的競價策略創建了兩個完全相同的廣告活動，這些廣告活動將會競爭展示機會，這可能會讓結果產生偏差。

如果使用一種競價策略創建了一個新的廣告活動，并將其與使用另一種競價策略的穩定的現有廣告活動進行對比，則對比結果的可信度可能會較差。這是因為當廣告活動有更多數據時，亞馬遜的預測算法才可能會表現更佳。

通過Prime配送服務，消費者可以快速獲得你的商品而無需額外支付運費。我們通過機器學習模型發現，在推廣的商品中使用 Prime 標記有助于提高消費者點擊廣告的幾率。

建議賣家當商品能夠有固定出貨并達到一定的銷量時，依照出單量搭配使用亞馬遜物流（FBA），降低配送問題。

亞馬遜開店專屬鏈接，點擊開啟出海之路

（來源：亞馬遜廣告）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。