大龍網(wǎng)將于10月31日至11月2日在東莞舉辦的“2014 OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會”，最近在業(yè)界引起強烈關注。

昨日，雨果網(wǎng)已刊文介紹網(wǎng)貿(mào)會的新模式。今天，我們再次深入了解了該展會的更多細節(jié)，挖出了不少亮點：“跨境020網(wǎng)貿(mào)會”其實是一個全球巡展的移動展銷會，展覽面積不大，但是對于外貿(mào)企業(yè)而言卻極為精準；同時，大龍網(wǎng)將在俄羅斯等國開設“網(wǎng)貿(mào)會”體驗館，讓當?shù)亓闶凵痰荣I家可隨時去體驗館了解信息及下單；另外，這也是一場高科技的展覽會，全程信息化的服務不僅大幅度提高國外買家的“黏性”，還讓交易變得更具持續(xù)性。

亮點1：全球巡回的移動展銷會

大龍網(wǎng)相關負責人認為，“跨境020網(wǎng)貿(mào)會”這一全新開發(fā)國際市場的模式，將能為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)解憂排難。“對比傳統(tǒng)的營銷渠道，網(wǎng)貿(mào)會將發(fā)揮出巨大的精準營銷作用和成本優(yōu)勢。”他說。

他透露：“網(wǎng)貿(mào)會是小范圍主題營銷、精準營銷、針對中小訂單，市場調(diào)研更精細化、邀請參會的目標對象也更精準。現(xiàn)場提供一對一深入交流溝通，并且它整合各類服務商資源，打通供應鏈采購、運營推廣、銷售、支付結(jié)算、物流倉儲等各服務環(huán)節(jié)，談判效率高、保障現(xiàn)場下單率高、交易持續(xù)性強。”

該負責人表示，因為是小范圍主題展會，“網(wǎng)貿(mào)會”場地規(guī)模只有數(shù)千平米（根據(jù)當次舉辦品類來訂、幾百到數(shù)千平米不等），規(guī)模輕巧，推廣成本低，可每年舉辦多次，頻次高，且視具體的市場推廣需要靈活移動，在全球來回巡展。而作為供應商，只需通過互聯(lián)網(wǎng)提供商品信息，并提供樣品即可參展，無需奔赴現(xiàn)場，經(jīng)濟成本和時間成本極低。

亮點2：將在俄羅斯等國設置“網(wǎng)貿(mào)會”體驗館

另據(jù)介紹，“網(wǎng)貿(mào)會”也會打造固定的體驗館，布點海外。比如，在大龍網(wǎng)跨境020運作得相對成熟的俄羅斯，設置“網(wǎng)貿(mào)會”體驗館。如此，大龍網(wǎng)在當?shù)胤e累的大量零售商便可隨時就近地到體驗館訂貨，這種方式的展銷是“永不落幕”的。

他告訴雨果網(wǎng)，網(wǎng)貿(mào)會直接對接的更多是對中國產(chǎn)品具有巨大剛性需求的海外市場。

“對俄羅斯、巴西、印度、中亞國家等目標海外國家而言，主要是對輕工業(yè)產(chǎn)品、日用消費品、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車配件等市場需求巨大，‘跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會’將在這些國家巡展，海外第一站是俄羅斯莫斯科。這將滿足那些國家民眾對價廉物美的中國商品的剛性需求。”他說。

亮點3：來網(wǎng)貿(mào)會的國外客戶“黏性強”

上述負責人透露，“網(wǎng)貿(mào)會”是一場以高科技手段打造的移動展銷會，全程信息化，包括產(chǎn)品信息、客戶信息、意向訂單信息、互動體驗、后期服務等，都會有軟件系統(tǒng)支持，并能與跨境電子商務系統(tǒng)無縫對接起來。擁有傳統(tǒng)博覽會無法企及的“高黏性”，客戶不易跑，是直通海外零售商的營銷利刃。

他告訴雨果網(wǎng)，“網(wǎng)貿(mào)會”供應商不僅可以在線下（展館)展示樣品，在線上（平臺)也能展示產(chǎn)品，能實現(xiàn)一點對多點的傳播，可實時更新信息，方便用戶（客戶)查詢，提高用戶粘黏性，效率大增。這和傳統(tǒng)博覽會僅僅是線下信息交流有很大的區(qū)別，而且在客戶管理跟進上也能一步到位。

“因為利用先進的APP應用和二維碼掃描等信息化手段，網(wǎng)貿(mào)會可快捷地收集客戶信息，實現(xiàn)客戶資料大數(shù)據(jù)精準管理，以便后期潛在客戶和訂單挖掘。”

以大數(shù)據(jù)來管理客戶信息，不僅能實現(xiàn)精準跟進，深挖客戶的潛在需求，也能很好地維護老客戶，減少客戶流失。

雨果網(wǎng)了解到，由于大龍網(wǎng)跨境020海外拓展團隊與當?shù)氐谋就亮闶凵獭數(shù)卣靶袠I(yè)協(xié)會保持著良好的合作關系，所以可確保完整的后續(xù)交易服務體系和售后服務體系。因此，即使海外客戶在網(wǎng)貿(mào)會現(xiàn)場未下單，全面的后續(xù)跟進服務也保障了可持續(xù)性交易。

“這與傳統(tǒng)展覽會很不一樣。即使政府耗費巨資在海外組織辦會，但由于當?shù)責o根基，往往是一錘子買賣。大龍網(wǎng)作為展會的組織方，提供一條龍的到位服務，很好地鏈接了供應商和海外零售商。”他說。（文/雨果網(wǎng) 肖梅香）

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