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2021-12-25 12:20
圖片來源：123.rf.com.cn
小喇叭：上篇娜姐分享文章:廣告優化1：如何整理亞馬遜cpc廣告關鍵詞
娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！
"CPC廣告出價"也就是我們所謂的bid出價。這其實是一個很細節的地方，也是值得我們每一位運營人深挖的地方。因為bid的出價直接影響著我們的展現、點擊和花費。我需要提醒一下哦：并不是bid出價越高，出單就越多！那么CPC廣告我們到底該如何出價呢？
下篇分享：廣告打法你了解多少 ？下篇不見不散哦~~
（圖片來源：跨境小當家）
為了確保產品轉化率以及產品有利潤，亞馬遜賣家會將亞馬遜廣告關鍵詞競價設置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產品來說，轉化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設置為毛利潤的十分之一，訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現盈利，也是我們期望的結果。
（圖片來源：亞馬遜后臺）
系統默認的區間是根據設置廣告時的Listing權重系數和同類Listing在系統中的廣告數據。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據實際表現來進行調整，主要參考的是不同競價下的數據量多少，數據量足夠說明競價合適，反之則需要加價。
根據廣告預算和廣告預期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設置，但要在此基礎上才行：廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。
a1:第一種模式：暫時不對廣告位調整出價
這個策略下，我們設置的競價就是最高競價，所以只會出現降低競價的情況，也就是當亞馬遜算法判斷在某一機會中(比如消費者搜索了某個相關詞)你的產品成交的概率不高，就會自動降低你本次的競價。
（圖片來源：亞馬遜后臺）
如上圖所示，假如你的默認競價是$0.75，當你選擇了“動態競價 – 只降低”選項，那么，亞馬遜廣告系統會幫你自動調整出價，無論是“搜索結果頂部（首頁）”、還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告系統的調價范圍都在$0~$0.75。如果你的轉化效果不好，亞馬遜就會降低該關鍵詞的出價，從而避免你廣告費浪費！
a2:第二種模式：設置廣告位調整出價
（圖片來源：亞馬遜后臺）
（圖片來源：亞馬遜后臺）
如上圖所示，假如你的默認競價是$0.75，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，那么相對應的出價就是：“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.13,“商品頁面”廣告展示位置調價范圍在$0~$0.94，“其余的搜索位置”廣告展示位置調價范圍在$0~$0.75。這種競價模式最適合用在：轉化率低的詞。
b1:第一種模式：暫時不對廣告位調整出價
這個選項相對而言比較復雜了，這里面的調價模式，取代了舊版的“Bid++競價”的功能。“搜索結果頂部（首頁）”的調整幅度是正負100%的調整，“商品頁面”和“其余的搜索位置”的調整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價。
（圖片來源：亞馬遜后臺）
舉個例子假如你的默認競價是$0.75，當你選擇了“動態競價 – 提高和降低”選項，那么你在“搜索結果頂部（首頁）”調價范圍是$0~$1.5。你在“商品頁面”調價范圍在$0~$1.13，你在“其余的搜索位置”，調價范圍在$0~$1.13。
b2:第二種模式：設置廣告位調整出價
（圖片來源：亞馬遜后臺）
（圖片來源：亞馬遜后臺）
如上圖所示，你的默認競價是$0.75，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，那么在上文動態競價 – 提高和降低（暫時不對廣告位調整出價）的基礎上進行價格調整。即：“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.5+1.5*50%=2.25,“商品頁面”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.13+1.13*20%=1.36，“其余的搜索位置”廣告展示位置調價范圍在$0~$1.13。
這種競價模式最適合用在：新品剛上線階段。這樣可以讓新品廣告關鍵詞有一個寬松的出價模式，讓亞馬遜廣告系統幫助你自動優化廣告效果。
c1:第一種模式：暫時不對廣告位調整出價
（圖片來源：亞馬遜后臺）
若默認競價是$1，當你選擇了“固定競價 ”選項，無論是“搜索結果頂部（首頁）”，還是“商品頁面”，或者是“其余的搜索位置”，亞馬遜廣告出價均為$1。
（圖片來源：亞馬遜后臺）
默認競價為 $1，“搜索結果頂部（首頁）”設置了50%，“商品頁面”設置了25%，當你選擇了“固定競價 ”選項，那么：“搜索結果頂部（首頁）”廣告展示位置出價為$1.5,“商品頁面”廣告展示位置出價為$1.25，“其余的搜索位置”廣告展示位置出價為$1。
亞馬遜的建議競價提供了三個出價參考值，建議競價、建議最低競價和建議最高競價。建議競價反應了亞馬遜全網對于投放對象的競價水位，它們是按照每天動態變化的。所以，每天去校準亞馬遜建議競價是非常必要的。
廣告預算的時間制定非常重要，一定要讓廣告預算的耗盡時間支撐全天的銷售時間段。我們要掌握自己的廣告預算耗盡的時間。如果耗盡時間太早，需降低出價以延長對銷售高峰時段的覆蓋；如果廣告預算還有余額，則需提高出價來增加曝光和點擊量。
在日常的廣告運營中，我們需要根據關鍵詞的不同表現需要對不同關鍵詞的投放出價進行維護。通過展現、點擊、轉化等數據篩選出不同表現的關鍵詞，然后在這些詞的現有出價基礎上面去提高或者降低出價的百分比。
舉例：對于訂單轉化率高的關鍵詞，您也許希望提高出價來增加這些詞的曝光機會；對于CTR高但是轉化低的詞你也許希望降低出價來減少點擊量，同時對該詞進行內容和匹配方式的優化。
競價=目標ACoS×單品售價×自然轉化率
舉例說明：假設目標ACoS為25%，產品售價為40美金，自然轉化率為5%。按照目標競價計算公式，競價=25%*40*5%=0.5；則按照理想的公式可以推算出，如果出價是0.5美金，那么正好達成目標ACoS，即達到經營目標。
今天就分享到這里了，娜姐給大家整理了一份關于競價以及不同廣告位的出價的一些公式，需要文件的小伙伴找娜姐領取哦~~
下篇分享：廣告打法你了解多少？我們不見不散哦！
有任何運營問題可以掃碼私聊娜姐，娜姐一般會在24小時內回復。
（來源：跨境小當家）
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