海外社媒推廣如何快速漲粉？旅行用品品牌Away給我們上了很好的一課。Away利用海外KOL營(yíng)銷不僅有效的幫助品牌在Instagram上保持活躍度，并累計(jì)超過(guò)50萬(wàn)粉絲，它是如何做到的？下面，將進(jìn)行梳理分析。

不一樣的品牌定位：讓人聯(lián)想到美好生活

Away主打拉桿行李箱和旅行用品，所在行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定且傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)箱包品牌通常只會(huì)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的性能（輪子、拉鏈、布料），而Away更多的而是詮釋一個(gè)行李箱可以給你帶來(lái)對(duì)美好生活的憧憬，將感性訴求帶入到購(gòu)買(mǎi)流程中，并且激發(fā)更多的人去旅行。

不一樣的銷售模式：DTC模式直接面向消費(fèi)者

Away采用獨(dú)立站的形式直接面向消費(fèi)者銷售，免去了中間商環(huán)節(jié)，可以獲得用戶的第一手信息了解使用反饋，這使得Away的核心產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)不斷迭代。在獲得D輪融資后，這家總部位于紐約的旅行用品企業(yè)估值達(dá)到14億美元。

社媒運(yùn)營(yíng)：發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，刺激用戶產(chǎn)生UGC

Away采用了幾種新穎的方式來(lái)提升市場(chǎng)活躍度，其中一種方式是海外KOL營(yíng)銷，這使得該品牌在Instagram上積累了大量粉絲，并連續(xù)兩年入圍“Best Overall Instagram Presence ”，目前Away的Instagram帳戶已累計(jì)近50萬(wàn)粉絲。

Away在Instagram上與像Dwyane Wade這樣的名人以及著名的旅游類、生活類海外KOL合作，發(fā)起#TravelAway標(biāo)簽，激發(fā)用戶生成58,000 多條帶有#TravelAway標(biāo)簽的Instagram帖子，該品牌甚至還將#TravelAway標(biāo)簽印刷到產(chǎn)品包裝中，以此來(lái)擴(kuò)大話題曝光度。

Instagram網(wǎng)紅如何展示Away品牌產(chǎn)品

（1）頭部網(wǎng)紅Phil Cohen展示了他的時(shí)尚旅行衣櫥

藝術(shù)總監(jiān)兼時(shí)尚愛(ài)好者Phil Cohen是2017年”Shorty Awards 時(shí)尚獎(jiǎng)”提名人。從他標(biāo)志性的風(fēng)格照片可以看到整齊有序的服裝布局中展示了Away的The Weekender包。

Cohen的#TravelAway帖子在標(biāo)題中描述了這款包的一些隱藏特征，并在簡(jiǎn)介部分附上了產(chǎn)品鏈接，可以讓用戶了解更多。

最終，Cohen的帖子獲得了11,354個(gè)贊和98條評(píng)論，參與率為1.53%。

（2）尾部網(wǎng)紅Bayley Junes在汽車后面展示了Away行李袋

在Bayley Junes的#TravelAway帖子中，她將Away行李袋放在了大眾汽車的后車廂位置并坐在旁邊拍攝了一張具備旅行氛圍感的照片。

這條帖子獲得了1,228個(gè)贊和27條評(píng)論，參與率高于平均水平為7.34%。

小幕點(diǎn)評(píng)：

從上述的Away社媒推廣案例中，我們可以看到Away在海外社媒營(yíng)銷漲粉的成功要點(diǎn)包含以下四個(gè)因素：

一、Away的海外KOL營(yíng)銷方式是將產(chǎn)品照片與旅行場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)，可以讓用戶產(chǎn)生美好的聯(lián)想；

二、Away在Instagram發(fā)起的#TravelAway標(biāo)簽，適合各類型的海外KOL參與，而不會(huì)顯得不專業(yè)或不相關(guān)；

三、海外KOL的量級(jí)大小不影響帖子的點(diǎn)贊或評(píng)論數(shù)量；

四、講故事類型的帖子更容易創(chuàng)造更高的參與度。

Away的海外KOL營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)與他們的品牌調(diào)性一致，活動(dòng)目標(biāo)是改變?nèi)藗儗?duì)于傳統(tǒng)旅行用品的固有印象，通過(guò)講故事的形式讓用戶聯(lián)想到旅行，可以激發(fā)人們?nèi)ヂ眯胁①?gòu)買(mǎi)該品牌產(chǎn)品。如果您想為您的品牌制定理想的海外社媒營(yíng)銷推廣方案，歡迎聯(lián)系小編。

（來(lái)源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）

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