作為全世界覆蓋面最廣的社交網絡平臺，Facebook擁有超過26億 的月活，日活近17億 。Facebook廣告是每個跨境人都不會放過的重要流量渠道，具有至關重要的營銷價值。

79%的營銷人員表示他們在Facebook上投放廣告。超過50%的營銷人員計劃在2022年增加對Facebook、YouTube和TikTok的廣告投放。

Facebook在青少年中的使用量正在逐漸下降，2015年有71%的青少年表示使用過Facebook，但現在這一數字已降至67%。

2021年10月的數據表明，69%的美國成年人在使用Facebook，76%的人訪問過Facebook。Facebook在2021年第三季度達到19.3億日活。98.3%的Facebook用戶通過移動設備登錄。Facebook各廣告形式中視頻廣告效果最優。 2021年第三季度Facebook上有1000萬活躍廣告商。Facebook上16%的個人資料是假的或重復的。據悉，FacebookStories每天有5億觀眾。81%的企業更傾向投放Facebook的視頻廣告。

今天，我們就一起來看看Facebook廣告要如何投放。

一、創建Facebook廣告帳戶

Facebook的Ad s Manager （廣告管理器）是用來管理Facebook廣告的中控臺，所有的廣告投放操作都將借助這個中控臺來完成。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

商務管理平臺（BM）是為了方便廣告主統一管理廣告賬戶和公共主頁等，在正式投放廣告之前，需要先向廣告代理商申請開同Facebook的企業廣告賬戶。

開通企業廣告賬戶需要向Facebook代理商提交資料并申請開通，需要準備以下資料：

1.發布狀態的Facebook主頁鏈接。這點很重要，有時候廣告賬戶申請被拒是因為主頁是未發布狀態。

2.廣告賬戶申請表。

3.營業執照電子版

4.公司中英文名稱、公司注冊地址

5.統一社會信用代碼

6.獨立站客戶需提供網站后臺截圖。

7.充值。企業廣告賬戶是需要通過代理商來充廣告費的，所以需要提前充值。

如果想開通個人廣告賬戶，我們會在后續的文章中詳細為大家說明。

二、創建廣告系列

登錄AdsManager后，將看到一個數據總覽，所有的廣告系列、廣告組和廣告都將一目了然，包括它們的數據效果。

現在，開始創建新的廣告系列，點擊廣告類型最左側的綠色“創建”按鈕。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

選擇一個目標

與許多社交媒體廣告后臺一樣，Facebook的廣告管理后臺在我們開始創建廣告時，會提示我們選擇投放目標。

有11個不同的目標可供選擇，可以大致歸為三大類，分別代表不同階段的投放效果：

1. 品牌認知：突出流量曝光，讓更多人認識我們。

2. 購買意向：建立認知以后，才會產生購買意向。

3. 行動轉化：產生購買意向后，轉化為咨詢、下單、下載等行為。

通過設定目標，可以讓Facebook更好地了解我們的訴求，以便展示最適合的廣告選項。

Facebook的廣告選項 包括以下內容：

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

1.流量

2.轉化量

3.互動率

4.目錄商品銷量

5.應用安裝量

6.店鋪客流量

7.視頻觀看量

8.潛在客戶開發

9.消息互動量

比如，這里選擇目標為轉化量，Facebook將顯示最能實現此目標的廣告選項。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

注意到下方有2個可以開關的按鈕，可以按需打開：

1. A/B測試按鈕：測試并對比各廣告系列、廣告組和廣告的成效，了解哪種策略的效果最好。

2. 廣告系列預算優化按鈕：系統會根據選擇的優化投放方案和競價策略，在總預算范圍內為廣告系列中的各廣告組分配預算，力求獲得更多成效。

三、創建廣告組

在完成廣告系列的設置后，點擊繼續，我們就會來到廣告組創建頁面。

1.設置轉化事件發生位置

先為廣告組命名，然后我們開始設置轉化事件發生位置：根據我們希望觀眾在什么地方產生我們想要的行為來選擇：

? 網站：網站引流

? 應用：應用下載

? Messenger：把用戶從廣告引導至Messenger,與你發起對話。你的廣告將展示給更可能打開Messenger的用戶.

? WhatsApp：讓用戶通過廣告進入WhatsApp與你展開業務對話，然后追蹤轉化事件,例如網站訪問量和應用活動。

2.設置Pixel像素代碼

下一步就要設置Pixel像素代碼。Pixel像素代碼是一種分析工具，可幫助我們追蹤并記錄用戶在網站上采取的操作，是進行精準投放和衡量營銷 活動效果的重要工具。

選擇好想要記錄用戶哪種行為，就會產生相應的像素代碼，關于像素代碼如何安裝，我們會在后續文章中為大家做進一步分享。

3.設置廣告組預算

預算可以設置每日預算和總預算，控制廣告費用的消耗，當消耗金額達到預算金額后廣告就不再投放。

排期可以設置開始時間和結束時間，廣告會在排期時間內投放。

也可以開啟廣告系列預算優化按鈕，來控制整個廣告系列下，所有廣告組的預算，當打開這個按鈕后，廣告組中的預算設置將只能設置單日預算下限和上限。

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

（圖片來源：領動領售LeadongShop）

4.選擇廣告受眾

下一步就是配置廣告的目標受眾了，可以對屬于同一廣告系列的各廣告組進行統一設置。如果是剛開始投放Facebook廣告，可能需要嘗試各 種不同的 目標定位來進行測試 ， 從而圈定最適合我們的受眾群體組。

Facebook的人群定位包附有受眾定義量表，此工具位于受眾群體定位字段的右側，會根據選擇的所有人群標簽，計算出這個人群包潛在的覆蓋人數。

很多人會在選擇人群時糾結，究竟是選擇量大卻不精準的人群，還是選擇精準卻量小的人群？

如果追求轉化效果，那么需要精準投放。但如果只想要品牌曝光，或是想面向大眾推廣一個很有吸引力的促銷活動，那么就應該以量大為導向。

Facebook的人群定位包范圍很廣，包括以下選項：

? Location（地區）

? Age（年齡）

? Gender（性別）

? Languages（語言）

? Relationship（關系）

? Education（教育）

? Work（工作）

? Financial（財務）

? Home（家）

? EthnicAffinity（民族親和力）

? Generation（年代）

? Parents（父母）

? LifeEvents（人生經歷）

? Interests（興趣）

? Behaviors（習慣）

? Connections（連接）

可以通過多個標簽的疊加或排除來精準定位人群，也可以通過像素代碼定位那些訪問過我們網站的用戶、使用過特定應用或游戲的用戶等等。如果在投放一段時間后，圈定好一批廣告投放效果很好的人群，就可以保存這些設置進行長期投放，找到適合自己的人群包是一件長期受益的事。

5.設置版位

（1）自動版位

使用自動版位來充分利用每一分預算，向更多用戶展示廣告。廣告組在不同版位可能有更好的表現，Facebook的廣告投放系統會據此來分配廣告組的預算。

（2）手動版位

手動選擇廣告展示位置。選擇的版位越多，你就越有機會觸達目標受眾，實現業務目標。

（注：如果選擇手動版位，建議把Audience Network和Messenger去掉，僅保留Facebook和Instagram）

點擊繼續按鈕，我們就完成了廣告組設置，進入下一步廣告設置。

四、創建廣告

為廣告命名以后，選擇廣告發布身份（Facebook公共主頁和Instagram賬戶）。

接下來我們開始選擇廣告格式，這決定了廣告將以什么樣的形式呈現給受眾。廣告格式分為單圖片、視頻、輪播。

上傳廣告創意

這里是上傳廣告素材的地方，可以選擇上傳制作好的廣告圖片和視頻素材，打開針對每位用戶優化創意按鈕，Facebook會根據大數據把廣告展示給更精準的受眾，以獲得最佳的轉化效果。

輸入標題和正文（最多添加5段正文）等介紹性文字后，再輸入要投放的網址，這里旁邊有一個創建網址參數的按鈕，建議也進行設置，在后期做推廣效果分析時會用到。

創建網址參數，是為了在使用數據分析軟件（比如谷歌分析）時，可以查看廣告的轉化效果具體來自哪個流量來源，分析軟件就可以判斷具體是哪個廣告直接促成了他的購買行為。

最后，我們要設置廣告的行動號召，這決定了Facebook廣告的引導語），比如詳細了解、立即詢價、立即申請、立即預定等等。我們選擇行動號召后，廣告旁會出現相關的按鈕。

最后，我們點擊發布按鈕，廣告就正式發布完成！

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參考數據：

1. HubSpot

2. GlobalWebIndex

3. SocialMediaExaminer，GlobalWebIndex

4. Statista

5. TechCrunch

6. SocialMediaExaminer，Statista

7. Statista

8. TechCrunch

9. Buffer

（編輯：江同）

（來源：領動）

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