圖片來源：圖蟲創意

廣告和促銷工具是亞馬遜上的主要引流和轉化手段，也是亞馬遜運營人員日常的主要工作內容之一。充分利用每個工具的特點，根據商品的生命周期、亞馬遜上的節日大促，為自己的品牌和商品打出有節奏的營銷活動，是每位賣家的必修課。

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今天，小編將先推薦兩款適合賣家起步期、新品推廣期的“爆款”促銷利器——優惠券（Coupons）以及Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）

之所以稱為“人氣爆款“，是因為它們具備以下三大優點：

1 使用門檻不高

2 預算投入可控（打折力度、時間長短）可由賣家自己設置

3 可持續進行，適合日常使用

但是……

01低門檻的促銷工具，用起來也會翻車？

低門檻的優惠券和Prime專享折扣還需要學嗎？讓我們來看3個問題先。

問題1：原價為100美金的商品，非常不巧地由于各種原因，被在同一時段設置了3個不同比例的優惠券，分別為：9折、8折和7折。若消費者全部領取，請問該商品折后售價為多少？

* 此案例為虛構案例，如有雷同純屬巧合

A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4

B. 100*0.4=40

C. 100*0.7=70

D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4

正確答案：B

解析：亞馬遜上的優惠券折扣是會重復疊加、合并使用的。優惠券疊加的計算方式是直接相加（很多賣家會誤以為是相乘）。譬如，一個消費者把這個商品的三張優惠券都領取了的話，則商品售價計算公式為：100 * ( 1 - (10%+20% +30%)) = 100 * 40% = 40(美金)。 依此邏輯，一個商品如果優惠券操作不當，是很有可能0美金出售的，歷史上也發生過這樣的真實案例，在大促活動中，也常有因為運營疏忽，導致優惠券疊加虧本甩賣的悲慘案例。

問題2：賣家Frank的商品A參加了Prime專享折扣，又參加了秒殺活動，導致商品A有4個小時處于Prime專享折扣和秒殺促銷的重疊中。商品A是否會在這 4 小時內被禁止顯示？

A. 會

B. 不會

正確答案：A

解析：該商品將在秒殺開始前 2 小時被禁止顯示。秒殺結束后，該商品可能需要長達 1 小時才會重新激活。請注意，同一商品在同一時段疊加參與促銷活動（秒殺、7天促銷）和Prime專享折扣，會觸發商品禁止顯示；Prime專享折扣還將會影響商品秒殺的最高促銷價格。

問題3：當消費者看到一個產品打九折，一個方案是優惠券打九折，一個方案是Prime專享折扣打九折時，消費者會選擇哪個方案進行購買呢?

答案暫且賣個關子，認真讀完全文會有講解。

02優惠券和Prime專享折扣

全介紹

優惠券和Prime專享折扣是亞馬遜賣家廣泛使用的日常促銷手段，且入門門檻相對較低。于增加商品流量、精準高效觸達客群，甚至刺激購買提升銷量，都大有裨益。

亞馬遜優惠券：是為單個商品或一組商品創建折扣，一般在商城前端顯示于：

專屬的促銷頁面

搜索結果的商品頁列表

商品詳情頁Listing

買家確認加購商品的結算頁面和購物車

 使用優惠券的注意事項 

優惠券與其它促銷活動一起使用可能會產生折上折

更多內容請查詢賣家平臺“幫助”按鈕

Prime專享折扣：面向Prime會員的一種折扣促銷，會展示劃線價及折扣信息，一般在商城前端顯示于：

搜索結果的商品頁列表

商品詳情頁Listing

 使用Prime專享折扣的注意事項 

避免同一商品在同一時段疊加參與促銷活動（秒殺、7天促銷）和Prime專享折扣，會觸發商品禁止顯示。

更多內容請查詢賣家平臺“幫助”按鈕

為了讓賣家更直觀地了解兩款促銷工具的區別，一張表格帶你看懂！

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03常見問題答疑

Q1優惠券設置有什么技巧嗎？是設置“滿減”還是“折扣”效果好？

當優惠金額較高時，建議使用滿減的形式，使得消費者可以直截了當地看見優惠后價格；當針對低價商品設置優惠金額低于1美元時，建議使用百分比折扣的形式，更能吸引消費者注意。

Q2優惠券和Prime專享折扣使用時，有什么商品限制嗎？

受限商品和令人不快、令人尷尬的商品或在其他方面不適宜的商品都是不符合促銷要求的。不符合要求的商品包括但不限于：圖書、音樂、視頻、DVD（BMVD）、酒類。

Q3優惠券預算有沒有設置門檻？

優惠券預算存在最低設置門檻：北美站點和歐洲站點通常100美元，日本站點則為10,000日元。

Q4設置了優惠券或Prime專享折扣后，我要如何查看它們的效果？

您可通過以下路徑查看曾創建的優惠券信息，包括優惠券的開始和結束時間，預算設置及花費、折扣、買家領取及兌換數量，以及每個優惠券設置所帶來的銷售額。

賣家平臺 -> 廣告 -> 優惠券

您可通過以下路徑下載Prime專享折扣的運營報告，查看相關績效。

賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 查看詳情 -> 下載報告

04彩蛋：有趣的思想實驗

最后我們來回答開頭提出的——

當消費者看到一個產品打九折：一個方案是優惠券打九折，一個方案是Prime專享折扣打九折。消費者會選擇哪個方案進行購買呢？

帶著這個問題，小編請教了資深賬戶經理M，以下是他的回答實錄——

“ 各位先帶著疑問，我來跟大家聊聊選擇促銷工具的抉擇點有哪些：

1. 覆蓋的消費者多嗎？

2. 是否近期有促銷安排？

3. 是否有其他業務需求？

覆蓋的消費者數量有很多嗎？

如果賣家打算覆蓋盡可能多的消費者，那優惠券就是更好的選擇，因為優惠券的適用對象比Prime專享折扣廣泛。 尤其如果賣家是從站外引流進亞馬遜（站外流量），很可能消費者都不是Prime會員，那使用優惠券就會比Prime專享折扣更好轉化新消費者。

如果賣家只是希望給部分消費者返利，拉動轉化率與出單，維持產品競爭力，那Prime專享折扣會是更好的選擇。

是否近期有促銷（Deal）安排？

如果使用Deal的頻率較高，優惠券會是更好的選擇，因為優惠券不會對Deal推薦價格產生影響，賣家只要小心不要讓優惠券與Deal同時上線產生折上折即可。

Prime專享折扣會影響Deal的推薦價格，很有可能導致Deal推薦價格偏低。

是否有其他業務需求，例如成本控制，保護價格下限？

根據不同的業務需求，會改變我們選擇工具的結果。

舉例來說，如果賣家希望能控制促銷成本，那優惠券就是比較好的選項，優惠券可以在創建時就設置一個預期成本，系統會在優惠券預算使用率達到80%時，自動將優惠券下架，以達到控制促銷成本的目的。如果使用Prime專享折扣，就需要人工統計及更新，流程上相對不方便一些。

另外舉一個例子，如果賣家希望產品能有一個最低價門檻，比如產品給Prime會員都是10% off，但最低不會低于15美元。

使用Prime專享折扣，只要一開始把價格下限確定好，不管產品價格怎么變動，Prime專享折扣都不會低于一開始設置的產品價格下限。反之這種情況如果是使用優惠券，那就要同時留意折扣力度，以及當下的產品售價，做實時追蹤與更新，稍有不慎，很容易出現意外的低價，甚至0元單，作為賬戶經理都是時有所聞的。

資深賬戶經理M

回到一開始的思想實驗，對于消費者來說到底選誰？

對消費者來說都是打折，真要選就選打折力度大的；如果折扣力度相同，工具之間并沒有差異。

但如果賣家從自身業務目標出發，根據上述三個方向去思考，會發現工具之間是有差異的，且不止一點。

所以還是希望大家要因地制宜，具體案例具體分析調整，為每個產品在不同階段，選擇最合適的工具做搭配，而不是死記硬背、囫圇吞棗地只使用單一工具，這都會無形中限制了業務的成長與發展。

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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