最近看到了一個(gè)很有意思的話題，什么爆品不好賣？

簡(jiǎn)而言之，部分熱銷品頭部賣家是賺得盆滿缽滿，但跟風(fēng)賣的賣家卻是血虧，開(kāi)始是打折促銷，后面就是打折清倉(cāng)，永遠(yuǎn)在虧本出售。

在過(guò)去，基于小V大數(shù)據(jù)研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)，小V寫(xiě)過(guò)一些選品類的參考文章，（相關(guān)閱讀：旺季熱銷品盤(pán)點(diǎn)，2022潛力爆款速來(lái)get！）里面的一些選品同樣存在類似的問(wèn)題。

本文主要是為大家選品提供一些避坑思路，僅供參考。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選品除了要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)容量之外，競(jìng)爭(zhēng)飽和度同樣很重要，如果賣家認(rèn)為自己在該品類能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，依然可以加入。

氛圍燈：包括而不限于日落燈、投影氛圍燈、裝飾燈簾

根據(jù)Google Trend的數(shù)據(jù)反饋，氛圍燈大概從2020年12月開(kāi)始熱賣，從最開(kāi)始的日落燈到現(xiàn)在的投影氛圍燈，氛圍燈的樣式一直在推陳出新，至今依然是個(gè)熱品。

但氛圍燈是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈配合的品類，要求買(mǎi)家能夠根據(jù)最新的市場(chǎng)動(dòng)向，快速改款、降成本。氛圍燈的屬性決定了，幾乎沒(méi)有任何款式能夠長(zhǎng)青。

如果是鋪貨賣家，可能剛到貨，款式的熱度就已經(jīng)過(guò)去了。該品類如果直接進(jìn)現(xiàn)款出售，極有可能侵權(quán)。在運(yùn)營(yíng)上，通過(guò)社交媒體的紅人推廣能夠取得比較好的效果。

瑜伽用品：包括而不限于瑜伽服、瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽彈力帶

瑜伽在過(guò)去幾年變得越來(lái)越流行，已經(jīng)成為了全球受歡迎的10項(xiàng)健身活動(dòng)之一。如果大家看過(guò)小V的大數(shù)據(jù)研究中心的報(bào)告就知道，瑜伽用品在海外一年四季都在熱賣，尤其是瑜伽服。

但是從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)品類的門(mén)檻很低、同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)價(jià)高，新上架的產(chǎn)品很難有出頭之日。不過(guò)，另一方面，如果有賣家在基礎(chǔ)款式上能夠有所突破，也許也意味著機(jī)會(huì)。

在運(yùn)營(yíng)上，由于瑜伽的賽道太擁擠了，賣家可以考慮在瑜伽之外多打一個(gè)相關(guān)聯(lián)的類目標(biāo)簽，比如在瑜伽褲上多打一個(gè)跑步褲的類目標(biāo)簽，擠進(jìn)跑步褲的類目，能夠獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

床上用品：包括而不限于枕套、床單、毯子

作為日常用品，床上用品的熱度一直居高不下，尤其是疫情后，家居類產(chǎn)品還在進(jìn)一步地上漲。但是，這類紡織類產(chǎn)品基本已經(jīng)被大賣把持，中國(guó)賣家的供應(yīng)商基本來(lái)自于江浙一帶，小賣已經(jīng)沒(méi)有入場(chǎng)機(jī)會(huì)了。

如果你認(rèn)為自己在供應(yīng)鏈資源方面有一定的優(yōu)勢(shì)，且有資金實(shí)力，可以考慮試水一波。

吉祥三寶：手機(jī)殼、手機(jī)膜、數(shù)據(jù)線

吉祥三寶是個(gè)坑，亞馬遜運(yùn)營(yíng)幾乎都知道，但是似乎有不少老板不知道，覺(jué)得巨賺錢(qián)。那確實(shí)也很賺錢(qián)，一個(gè)蘋(píng)果的手機(jī)膜在亞馬遜甚至可以賣到10美元以上，誰(shuí)看了不心動(dòng)？

但是這一個(gè)極其紅海的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)率看起來(lái)還不錯(cuò)，但由于客單價(jià)低，且廣告ACOS很高，能夠推起來(lái)的頭部賣家基本前期都狂燒錢(qián)，如果老板覺(jué)得自己燒得起，可以燒著試試。

手機(jī)殼可能是在這個(gè)類目中，稍微比較能夠差異化競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，精品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，結(jié)合站外推廣還是有些機(jī)會(huì)的。

美甲套裝: 包括而不限于指甲油、美甲片、美甲燈

現(xiàn)在女孩子對(duì)美的追求越來(lái)越高，已經(jīng)武裝到了指甲尖。 美甲有專業(yè)和家用市場(chǎng)之分，現(xiàn)在很多專業(yè)產(chǎn)品流向家用市場(chǎng)，這也是美甲套裝越來(lái)越火爆的原因。

但是，美甲行業(yè)的產(chǎn)品最近幾年同質(zhì)化太嚴(yán)重了，市場(chǎng)上能賣的產(chǎn)品無(wú)非那幾種，需要有產(chǎn)品的革新去刺激整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，讓用戶有更多的選擇，賣家才能有更好的銷量。

此外，雖然美甲和數(shù)據(jù)線都屬于低門(mén)檻的行業(yè)，但是不同于數(shù)據(jù)線質(zhì)量的穩(wěn)定，美甲套裝的質(zhì)量其實(shí)是層次不齊的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)差評(píng)，一旦差評(píng)的數(shù)量上來(lái)了，單量自然也就下來(lái)了，因此賣家需要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫。

母嬰類：包括不限于嬰兒圍兜、嬰兒車、奶瓶、浴盆

母嬰類的大部分產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻都很高，大部分都是需要符合特殊測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，而且被檢測(cè)不合規(guī)的幾率還不小。一旦被認(rèn)為不合規(guī)，就會(huì)被要求召回，召回是召回該asin下所有批次的產(chǎn)品。沒(méi)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的賣家最好不要考慮，因?yàn)榘盐詹蛔“　?/p>

就算產(chǎn)品過(guò)關(guān)了，推廣也同樣是一個(gè)問(wèn)題，目前該類別的流程基本都集中在頭部賣家上，沒(méi)有相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源很難做起來(lái)，而且還得燒得起錢(qián)，因?yàn)閺V告費(fèi)也不便宜。

玩具：包括不限于泡泡槍、尖叫雞、按按樂(lè)

各類玩具在亞馬遜的熱度都不低，近幾年，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的尖叫雞、按按樂(lè)、泡泡槍受到了很多海外用戶的喜愛(ài)。

不過(guò)從實(shí)際的情況來(lái)看，大部分的流量都集中在頭部賣家身上，而且這類產(chǎn)品的熱度跟社媒的流行度有很大關(guān)系，熱一陣?yán)湟魂嚕绻莿偤迷陲L(fēng)口上，做些引流的活動(dòng)和站外推廣，出單的情況還可以。如果剛好在冷風(fēng)時(shí)到貨，或者跟風(fēng)的賣家非常多，那么就等著清倉(cāng)好了。

寵物用品：包括不限于寵物包、磨牙棒、寵物窩

寵物用品是疫情之后，相對(duì)來(lái)說(shuō)，熱度比較穩(wěn)定，還在持續(xù)上升的一個(gè)品類，小V也一直建議大家去做。但是在選品上，一定要慎之又慎，因?yàn)槟壳斑@個(gè)品類的賣家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了。

寵物包目前已經(jīng)不太值得入了，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且體積大，倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用都不低，除非賣家擁有低成本供應(yīng)鏈，否則利潤(rùn)基本可以忽略不計(jì)。

不過(guò)，寵物用品由于涉及到了細(xì)分產(chǎn)品很多，而且大部分的產(chǎn)品都可以做各種各樣的改款設(shè)計(jì)，入場(chǎng)的賣家如果能夠在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上多下功夫，還是有希望殺出一條血路的，最近就有很多寵物窩新品做起來(lái)了。

成人用品

成人用品同樣也是亞馬遜上一個(gè)暴富傳說(shuō)，要么成神要么成鬼。由于搜索顯示的限制，賣家需要在類目篩選找產(chǎn)品，因此只有頭部玩家才有可能出單。很多賣家都很心動(dòng)，但最后的結(jié)果，大多都令人心痛。

有部分賣家打擦邊球，不放在成人用品類目推廣，如果被查到的話，輕則警告，重則封號(hào)，風(fēng)險(xiǎn)太大了。

霧化器

霧化器在亞馬遜是一個(gè)蠻特別的品類，特別就特別在特別的黑，任何一個(gè)在亞馬遜上有起色的新品listing都可能被惡搞。

霧化器市場(chǎng)利潤(rùn)巨大，根據(jù)賣家爆料，霧化器市場(chǎng)貌似是被人用VC賬號(hào)搞壟斷，不管你有沒(méi)有品牌保護(hù)，都會(huì)被他們添加違禁詞，不知道后期亞馬遜官方是否會(huì)對(duì)此采取一些舉措。從賣家的角度來(lái)說(shuō)，咱惹不起，最好還是躲著走。

總得來(lái)說(shuō)，目前的亞馬遜早已經(jīng)不是幾年前的亞馬遜了，已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)作的階段。門(mén)檻低、產(chǎn)品輕的產(chǎn)品，尤其是1688直接進(jìn)貨的產(chǎn)品，如果沒(méi)有合適的供應(yīng)鏈支持，最后的結(jié)果可能都是清倉(cāng)。

你覺(jué)得，還有哪些爆品不好賣呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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