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1.何為選品（What）

可以從字面簡單理解，其實就是選擇商品。只不過這個選擇操作起來并不是我們平時逛街的那種形式的挑挑揀揀的選品，而是一種跨境國家或地區市場分析意義上選品。

跨境行業內也有選品、選款的說法?？傮w上都是指，商家在經營的時候，要先確定自己賣什么產品這個實際問題。

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品是產品，款是款式。所以"選品"應該是大的概念，直接用選品這個詞就可以了。但又出現"選款"這個詞，款是款式，就是一個細化，細化到具體某款或者某個款式的產品。

總體就是在選擇賣什么商品這個問題上，一步一步細化。

比如我要賣男裝，男裝中的上裝，上裝中的衛衣，然后再細化到厚薄、春秋季節、材料質地、長短款、版型甚至年齡段、風格，然后具體的品牌、上游供應商等等，最終具體到確定的某一款衣服。

2.為何選品（Why）

1）選品是跨境電商流程的前置工作（選品 -> 采集 -> 刊登 -> 運營-> ERP -> BI等），一切運營推廣都是先從選品開始

2）每次的選品對于店鋪運營是有重大的作用，涉及測款、備貨等 

3）選爆款或核心利潤產品是店鋪持續運營成長的關鍵

3.如何選品（How）

1）選行業品類

明確跨境電商平臺規則、政策（避開違規、受限、非法等產品） 明確該國家或地區的消費者購買力、偏好、年齡段占比、消費習慣等 了解品類的市場容量、競爭、波動情況等 行業品類下鉆，分析出潛力的細分品類

2）熱搜詞選品

熱搜詞代表著一個用戶的需求市場，我們可以利用第三方軟件或Coupang站內的熱搜詞進行選品~

3）其他

不同的角色在選品前后都用不同的痛點~

1）老板/店主：市場方向難確定

韓國消費者有哪些偏好？ Coupang平臺有哪些品類？ Coupang有多少店鋪？ 競品/競對店鋪表現情況如何？

2）選品/開發：熱銷產品難尋找

如何更精準地選好品，持續熱賣？ 如何降低選品試錯成本？ 如何管理自己的選品模式？ 如何選擇潛力爆款？

3）運營/投手：運營策略 難引流/難投放

該如何投放？ 如何做站內SEO優化，提高自然流量？ 如何提高GMV？ 如何學習競品大賣Listing優化動作？ 如何驗證自己優化的結果？

這些問題可以關注雨果網觀察員：跨境男孩

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（來源：跨境男孩）

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