數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜80%的訂單都來自搜索排名top3的產(chǎn)品。這也說明了，自然排名在亞馬遜運營中極其重要。

在過去，想要快速提升關(guān)鍵詞排名是有捷徑的，即通過關(guān)鍵詞鏈接進行促銷，制造買家通過搜索獲取產(chǎn)品的假象，從而快速的提升關(guān)鍵詞的排名。

但是，去年亞馬遜針對站外推廣專門發(fā)布了公告，通過兩步鏈接、超鏈接等方式進行站外促銷的都屬于違規(guī)行為。今天我們一起探討一下，在合規(guī)運營的前提下，如何高效率地提升亞馬遜排名？

自然排名的影響因素

關(guān)于亞馬遜的A10算法，雖然亞馬遜從未承認過，但大部分的賣家都默認其存在，并總結(jié)了一些規(guī)律。自然排名和關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的“匹配度”有關(guān)。

匹配度主要是通過兩方面進行判定：靜態(tài)匹配（listing在索引進系統(tǒng)中時候系統(tǒng)判定的關(guān)鍵詞與該listing的相關(guān)性權(quán)重）和動態(tài)匹配（訂單量和轉(zhuǎn)換率）。

自然銷量永遠是亞馬遜算法的核心要素之一，用戶通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，會在權(quán)重中占極大的比重。這也是此前黑帽玩法的原理。

靜態(tài)匹配的主要手段則是站內(nèi)廣告，站內(nèi)廣告對于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢的地位。

最后是訂單量和轉(zhuǎn)化率，簡單來說，通過大幅度的放量并且提高轉(zhuǎn)化率，也可提高自然排名。

如何高效率地提升自然排名

從站內(nèi)廣告的角度來說，亞馬遜站內(nèi)有多種廣告類型，只有SP廣告和SBV能夠從關(guān)鍵詞的角度提升排名，而SD展示型廣告和SB 品牌視頻廣告更多在于拓展流量。

所以，在新品推廣的初期，要更多的將預(yù)算放在是SP和SBV廣告上，比較激進方式就是開四組廣告：精準、自動、廣泛、長尾詞精準；其中以精準匹配為主，如果產(chǎn)品流量可能集中在很多次上，也可以廣泛匹配刷詞，找到與產(chǎn)品相關(guān)性強的關(guān)鍵詞再去打精準匹配。

如果站內(nèi)轉(zhuǎn)化率還過得去，但廣告訂單的占比過高，就意味著廣告超標的可能性：如果賣家想要控制ACOS，降低競價和預(yù)算，訂單可能出現(xiàn)大幅下跌。比較健康的廣告訂單占比，應(yīng)該在20%~40%。

如果廣告訂單占比過高，不應(yīng)繼續(xù)加大廣告預(yù)算，而是考慮從動態(tài)匹配的角度提升自然排名。與其加大廣告預(yù)算，不如加大產(chǎn)品的折扣力度，將增加的廣告預(yù)算放在折扣上，慢慢降低對廣告的依賴，提高訂單量。

通過站內(nèi)促銷的方式，雖然也可引入很多的流量，但轉(zhuǎn)化很難控制，雖然訂單增加了，但轉(zhuǎn)化率可能下降了，反而影響排名。因此更佳的方式，是利用轉(zhuǎn)化率相對可控的站外渠道。但，不是所有的站外渠道的轉(zhuǎn)換率都是可控的，部分站外渠道同樣可能帶來大量的無效流量。

相對可控的方式是，選擇有產(chǎn)品著陸頁的站外推廣平臺，比如deal站，買家在看到促銷信息后，可進入著陸頁了解產(chǎn)品，有意向下單才進入亞馬遜鏈接。這樣的站外渠道，既能夠為產(chǎn)品帶來訂單，也能夠大幅提升轉(zhuǎn)化率。

對于提升自然排名，你有什么看法呢？歡迎在評論區(qū)留言

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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