（圖片來源：圖蟲創意）

近期，海外疫情常態化，風靡一時的“顏值經濟”熱度雖有所衰減，使服裝、化妝品等時尚品類熱度均有不同程度的下滑，但假發商品熱度較為堅挺，且貨源易尋，成為一批賣家爭搶的目標。根據全球速賣通數據顯示，中國假發已經成為外國消費者剛需，速賣通上每隔2秒鐘就有一頂假發被買走。

本篇報告將聚焦假發這一小賽道類目，針對其銷量分布、爆款趨勢及營銷方法進行多維度分析。

一、年中熱度下滑，年底回彈

通過谷歌搜索趨勢和谷歌購物趨勢數據可以看出，2021年前三季度假發（Wigs）關鍵詞搜索趨勢整體呈現走低態勢，與疫情席卷下全球經濟受挫息息相關。

而2021年11月開始，隨著雙十一、黑五、圣誕等一系列購物節日刺激，假發關鍵詞搜索熱度有所回溫。然而，考慮到奧密克戎強勢席卷以及海運時效等原因，預計短期內假發產品銷量較難恢復至去年年初水平。

（數據來源：谷歌趨勢，假發2021.1-2022.1）

二、歐美、非洲為熱銷市場

縱觀全球速賣通平臺假發商品銷量分布，銷量明顯集中在北美和歐洲國家，其中美國市場占據了平臺假發銷量的半壁江山。值得強調的是，南非雖然只瓜分了平臺2%的假發銷量，不過由于全球速賣通在非洲市場覆蓋有限，僅南非等少數國家有站點，由此可見非洲市場人群的假發消費潛力巨大。

（數據來源：廣大大選品，全球速賣通假發熱銷市場）

在Etsy平臺中，假發商品的銷量則更加分散。作為Etsy的大本營，美國市場雖然占據19%的銷量，但是相較速賣通平臺差距依舊不小，而作為CIS和非洲的代表市場，俄羅斯和尼日利亞僅僅占據3%的銷量。

（數據來源：廣大大選品，Etsy假發熱銷市場）

綜上，歐美國家假發需求較為穩定及可觀，可作為賣家的發力方向。而南非、尼日利亞等為代表的非洲市場需求不容小覷，賣家可以借助非洲本土電商平臺及獨立站作為主要戰場。

三、歐美熱銷榜單分析

（圖片來源：廣大大選品，歐美市場假發Top 5榜單）

從榜單商品屬性來看，女性已經是假發產品的消費主力軍，但非裔人群不僅僅是假發的主要消費人群，白種人的需求同樣不容忽視。

從消費群體來看，面向非裔人群的假發款式更加偏向基本用途，以黑色顏色的假發發套商品為主。而面向白種人群的款式則更加偏時尚屬性，其中金色發色的偏愛人群較多，款式上較為分散。賣家可以考慮增加變體，考慮直發、卷發、接發、發夾發簾等基本款式的不同組合，吸引不同時尚追求的用戶購買下單。

四、非洲熱銷榜單分析

（圖片來源：廣大大選品，速賣通非洲市場假發Top5榜單）

從榜單商品屬性來看，非洲市場假發的消費主力軍依舊是女性。由于非洲人的頭發卷曲，特別難以打理，為了滿足“女為悅己者容”的需求，假發基本成為了非洲女性的剛需商品。

從款式來看，非洲用戶的需求更加偏向實用化，熱銷產品大多為黑色發套，且非洲女性對卷發較為偏愛，其中小而密的巴西式卷發尤受青睞，賣家可以優先考慮。

此外，非洲用戶相較于歐美用戶的假發消費能力更強，榜單商品的最低價位均在50美元以上，甚至數百美元的商品也存在受眾。因此，非洲是假發賣家不容錯過的市場。

五、熱門素材分析：Before & After

目前，常規的Before & After類型素材逐漸被用戶所免疫，廣告主可以考慮以常規的Before & After對比作為開場，起到吸睛作用。素材之后可以添加假發養護、造型等內容增加創意素材的專業性，吸引用戶點擊跳轉。

如Uniwigs的素材案例中，在Before & After展示后，廣告主增加了不同假發造型（如扎辮子等）下的效果對比，為用戶提供多種直觀參考。該素材投放于YouTube渠道，已投放587天，目前展現值達到36.7M。

而Curlsistas投放的素材，則在Before & After展示后增加了假發的養護技巧講解，方便賣家打理自己的假發產品，延長使用壽命。該素材投放于Facebook渠道，已投放364天，目前展現值達到17.4M。

六、熱門素材分析：品牌故事

品牌故事類的廣告素材可以增加用戶的認同感，雖然較難直接為商品帶來轉化，但是可以增加品牌的影響力。以下列舉的兩篇素材分別從假發生產工藝和品牌創業故事兩個角度進行延伸，都是不錯品牌故事類型素材創作方向。

在Healthy Hair的素材案例中，采用的就是講述品牌創業故事的打法，由品牌創始人講述創業的選品經驗和運營經驗，并且展示了辦公環境，這一創意打法可以消除買家對商品是否為“三無”商品的顧慮，讓買家對品牌產生信賴感。該素材投放于Messenger渠道，已投放636天，目前展現值達到30.4M。

Private Label的素材案例則極為簡單高效，單純展示了假發的生產線，同時配有一定的原材料、工序說明，起到讓買家產生信賴和認同感的作用。美中不足的是視頻時間較長，且場景單一，賣家在實際創作時可進行優化。該素材投放于Facebook渠道，已投放774天，目前展現值達到36.6M。

雖然疫情下不少電商品類已經呈現了增長乏力的態勢，但是基于剛需的假發產品所受影響整體較小，且以非裔人群為代表的用戶消費意愿和能力均較強，依舊是值得嘗試的賽道。

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（編輯：江同）

（來源：廣大大）

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