（圖片來源：圖蟲創意）

跨境電商的2021年終總結似乎略不盡如人意，“后疫情時代的供應鏈運輸隱患”、“平臺營銷下的流量成本危機”都是2021關鍵詞。

但探索DTC獨立建站、品牌力引流模式的一些跨境企業總算在2021年尾逐漸踏上新模式的軌道。

2022年，更多的出海品牌如何脫離平臺流量，塑造品牌影響力引流？如何借鑒已成型大品牌的營銷方式？這些問題始終是出海企業營銷的重要挑戰。

對DTC品牌獨立站而言，合作伙伴營銷能夠幫助企業用簡單的方式完成困難的挑戰。

在新一年，出海DTC品牌合作伙伴營銷的攻略可遵循“以終為始”四字原則。

品牌自身的成長以“年”為周期進行規化，合作伙伴營銷同樣需要年度性的策略。開展合作伙伴營銷項目的一年，每個季度都是黃金期。品牌需要在合作伙伴營銷項目的六大階段做出持續運營。若企業希望在年終取得更加理想的營銷業績，并實現良性循環，品牌應在各個季度對合作伙伴營銷項目采取更有針對性的策略。

Q1季度： 配合品牌在新一年的市場定位，優化合作伙伴矩陣

第一季度，首先需要對現有合作伙伴關系進行梳理、優化、再拓展。優化的原則需要基于品牌在新年的戰略，而戰略更不能脫離過往的經營、消費者數據、合作伙伴營銷數據。

除了使用常見工具對消費者數據進行分析之外，通過Impact Partnership Cloud平臺的可視化報表功能，品牌可以對合作伙伴營銷數據進行抓取和分析。

1、 定位優質合作伙伴

例如，消費者在哪個合作伙伴的網站點擊量高、轉化多？在當時具體營銷情景下，受到哪些市場因素影響？排除市場因素，哪些合作伙伴表現最好？

2、優化合作伙伴資源庫

根據績效表現最好的合作伙伴和精準定位后的消費群體，找出同類型/目標用戶群體相似且未合作過的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的拓展List。

同時，找出上年度在營銷活動中，發揮失常但仍有價值的合作伙伴，列出新一年合作伙伴的激活List。對于上年度績效表現不佳、合作有掣肘的合作伙伴，可以終止合作。

3、調整目標消費者畫像

根據績效反饋，確定新一年的品牌年度戰略。尤其需要根據消費者的客情狀態，判斷整年的營銷節奏。例如，對上一年一直在做新客戶拓展，而復購率不夠的企業而言，可以反饋老客戶為促銷核心，加以溫情元素，通過去年績效較好的合作伙伴來推廣激活老客戶。

而對于上一年業績趨于穩定，需要拓展新客戶的企業，可以在情人節等重要節日營銷點，通過第二步step02列出的拓展List進行推廣。

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（注：第一季度的營銷活動推薦兼顧品牌與促銷，側重品牌逐步造勢。通過品牌營銷活動小細節或公益營銷方案等為品牌塑造良好的公眾形象的同時，延續上一年第四季度的促銷余溫。）

Q2： 積極拓展多樣化合作伙伴，在多陣地打好品牌推廣的基礎

第二季度，關注網紅營銷和媒體合作的長尾效應。在預算足夠使用的情況下，物色拓展新型合作伙伴，包括但不限于媒體、網紅以及B2B戰略合作伙伴等，共建消費者信任圈。

1、內容營銷合作伙伴

內容營銷合作伙伴是出海品牌累積品牌資產的重要渠道，不僅有傳統媒體的品牌背書來幫助品牌建立良好的公眾形象，還有各種規模的KOL、KOC等在新媒體平臺上Po測評、軟文，用有趣或專業的方式在自己的粉絲群體中進行推廣，讓品牌能直接獲得一些消費者的喜愛和信任。

2、B2B戰略合作伙伴

品牌可以積極拓展全球B2B戰略合作伙伴，在impact.com的合作伙伴營銷項目管理平臺Partnership Cloud上，通過資源置換或CPA推廣的導流模式，建立更為廣泛的流量入口。

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（注：第二季度的工作重點在于擴大品牌的廣度與深度，尚有余力的品牌還可以利用商業節點對年終大促進行營銷方式和合作伙伴的測試——測試新模式、新渠道、新方法的效果，達成與合作伙伴的新共識。）

Q3： 高效管理網紅資源，鞏固消費者信任圈，為年底績效成果沖刺

市場競爭和技術應用共同促進了網紅營銷的發展，這將是許多新可能的土壤，也是DTC品牌獨立站的東風。

在全球，品牌在網紅營銷上的投入正在不斷增加，預計在2022年的投資規模將達到150億美元 。在網紅營銷的合作模式下，網紅會與粉絲群體分享品牌的理念、內容和產品，共建信任和青睞。

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在數字時代，這個消費者更習慣在線上收集信息、了解品牌和產品的時代，通過“KOX”推廣的營銷內容更易受到消費者信任。

網紅營銷帶來的是品牌和產品的雙贏，不同類型的網紅（如頭部、腰部、自來水等）組合能夠產生奇妙的化學反應，甚至網紅的粉絲的粉絲也會帶來意外的收益。

impact.com 旗下的全流程網紅營銷項目管理SaaS平臺Activate，不僅在全球擁有超過5萬的高活躍認證營銷網紅入駐，還可以自定義創建營銷活動。通過標簽化社區生態，快速尋找相同調性和主題的意見領袖和網紅并進行合作。

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為了打好這年終一戰，品牌還需在三季度進行必要的準備工作：

（1）根據年終季營銷目標再度優化合作伙伴項目，提高對優質伙伴的激勵。

（2）維護與優質伙伴的合作關系，預先對年終計劃充分溝通并達成共識。

（3）籌備匹配四季度合作伙伴營銷目標的產品與費用。

Q4： 聯盟營銷主攻，網紅營銷輔助，全域整合迎戰年終

一年的營銷內容鋪排將在第四季度迎來收獲的時刻，強執行、快反應與合作伙伴營銷管理將決定品牌力向價值力轉化的成色。

目前，聯盟營銷是目前跨境品牌最普遍、最常用、最成熟的方式之一。相對其它營銷方式，聯盟營銷能夠更加快速出單，為品牌的現金流托底。運作效率最高，落地速度最快，便于調整靈活，風險較小。資源網絡也相對豐富，合作方式多樣，能夠適應不同的品牌戰略。

同時，全年各類合作伙伴營銷產生的品牌效應將在本季度共同作用，在年終季的消費刺激下，創造更多的增長空間。

（注：第四季度，出海企業可以采用新型聯盟營銷推廣方式，拓寬出海業務增長渠道。）

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2022年，無論是一季度的合作伙伴矩陣優化還是二季度的品牌影響力構建，無論是三季度的網紅東風還是四季度的聯盟營銷，各個品牌都應根據自身的發展需要，以全年為周期制定合適的合作伙伴營銷策略。

impact.com致力于幫助出海企業高效、精細化管理合作伙伴營銷項目，助力企業做品效合一的營銷。

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（編輯：江同）

（來源：impact.com）

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