近年來，移動端購物的比例越來越大，作為頭部購物平臺的亞馬遜也不例外，推出越來越多針對于移動端的功能以更好的滿足消費者，移動端比例將越來越大已是大勢所趨。過去，我們在經營亞馬遜業務的時候，更多的是關注電腦端的效果，而現今，去同步查看移動端的效果并且為你產品在移動端做優化已變成了必不可少的事情，作為賣家，如果你不適應這種變化，你可能會被甩在后面，但究竟應該如何正確的去做亞馬遜移動端優化呢？

一、什么是亞馬遜移動端優化

亞馬遜移動端優化是針對移動設備調整你的listing以增加展示次數、點擊次數和銷售量的過程。這包括：

a. 針對移動端特性的標題優化

b. 選擇合適方向的主圖

c. 設計適合移動設備的五點描述、A+和產品視頻

二、為什么亞馬遜移動端優化很重要

亞馬遜賣家只需要為電腦端用戶優化他們的listing并期望銷售滾滾而來的日子已經一去不復返了，現在的消費者在任何事情上都使用手機，包括在亞馬遜購物時。

確保你盡一切努力讓你的listing出現在你的消費者面前，并以一種使他們會情不自禁的點擊他們手機上“立即購買”按鈕的方式對其進行優化。

那么，在優化移動設備的產品詳細信息頁面時，究竟從哪里開始呢？

三、亞馬遜移動端細節優化

在你開始了解listing的具體細節之前，了解亞馬遜如何在移動設備上向消費者顯示產品listing非常重要。這將幫助你專注于最重要的部分。

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產品的品牌名稱、標題、評論計數和評分位于頂部。它們正下方是listing的主圖。你可以將其向右滑動以查看其他圖片。并且亞馬遜只在手機上展示七張產品圖片，而在桌面上展示九張。向下滾動，你會看到“立即購買”按鈕。

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一旦你滑過listing的頂部，更多的內容將呈現開來。某些類目會先顯示五點描述，然后是將產品主圖再次以上下順序顯示一遍，但五點描述因文字太多大多顯示不全，需要點開才能看到全文。

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接下來即顯示A+內容，以更豐富的素材來展現品牌和產品。最后，可以在listing底部找到Video、Post、Q&A和評論模塊，當然Video和Post模塊是賣家可以上傳的，而Q&A和評論模塊的內容都由消費者來決定。

四、關于如何優化移動端listing的6個技巧

根據廣泛的單變量測試的結果，以下是我們針對移動設備優化你的listing的六大建議：

1. 在標題的前80個字符中使用你的主搜索關鍵字和賣點

亞馬遜僅在移動端搜索結果頁上顯示listing標題的前80個字符。說服消費者點擊你的listing的字符是有限的。

圖4

把你的標題分成三個部分。每個部分不得超過50個字符。第一部分應該有你的品牌名稱和主要搜索關鍵詞。

第二部分應該有你的主要賣點。確保將其放入前30個字符中。它應該是獨特的，能激起消費者的興趣和好奇心。它需要使你從競爭對手中脫穎而出。

例如，假設你在亞馬遜上銷售地毯。你可以使用“像踩在云端般舒適”之類的話語作為獨立的賣點展現。

總體而言，你的listing標題的前80個字符應該是一個完整的句子。

2.為你的主圖片選擇縱向方向

就像你的標題一樣，你的主圖也應該吸引消費者的注意力并引導他們查看你的產品。

你可以做到這一點的方法之一是為你的主圖片使用縱向圖片。你也可以將此方式用于其他圖片。

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為什么要縱向圖片？

它符合移動設備上的視圖習慣，使你的listing在搜索結果頁面上顯示的數百個其他listing中顯得突出。在為你的listing拍攝圖片時，建議的最低分辨率是1350 x 1080。

3. 設計A+內容時，優先考慮標準四圖文模塊

一旦訪客出現在你的listing中，你就有機會將他們轉化為消費者。這就是 A+ 內容發揮作用的地方。

大多數亞馬遜消費者會在瀏覽你的listing之前一直向下滾動以閱讀評論，在他們對產品反饋感到滿意后，他們就會開始仔細閱讀你的listing，而A+內容通常是他們非?？粗氐膬热莶糠?，A+內容是你的銷售轉化的利器

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A+內容應告知和激勵你的訪問者，并引起他們的購買沖動。它應該與訪客建立情感聯系。因此，選擇的模塊在這里很重要。

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建議使用“標準四個圖片和文本”模塊來設計你的A+內容。它在電腦端和移動端上效果最佳。在電腦端，它將以類似陣列的形式并排顯示，有助于有效地覆蓋空白區域。在移動端，它們將有序的上下排序顯示。此外，它是有效描述產品優勢的絕佳選擇。

4. 在產品上線時即確定你的品牌故事

記住要讓故事以人為本，你希望你的聽眾在與你的品牌互動時對你必須講述的內容保持興趣，并感受到這種人情味。這在移動設備上尤其重要。如果你的產品描述沒有吸引你的受眾，他們會直接略過并有可能直接去你競爭對手的listing中。

這個故事可以是關于你是如何找到這家公司的，或者你的產品是如何設計的?；蛘撸梢允顷P于一個正在努力解決問題的消費者，以及你的產品如何幫助他們解決該問題。

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5. 在五點描述的前110個字符中提及最重要的產品優勢

通常，亞馬遜僅在移動端上顯示五點描述的前110個字符。你必須充分利用有限的可用空間。在為你的listing制作五點描述時始終以優勢為先，然后解釋這些優勢。這是銷售產品的最佳方式。你的目標應該是首先列出最重要的優勢。

在描述你的產品時，使用以消費者的角度出發所表述的話術。保持信息簡短易懂。每個要點使用一個重點搜索詞；避免關鍵字濫用。

以下這是Anker的一個很好的例子：

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6. 使用“點擊誘餌縮略圖”和“模塊式拍攝腳本”增強你的產品視頻

產品視頻是亞馬遜品牌賣家可以更好展現自己品牌和產品的更好的的方法，并可以非常有效地促進轉化和銷售。如果做得好，它可以成為讓你的產品能脫穎而出的最佳手段。

經過嘗試，有一個簡單的公式可以為亞馬遜創建有影響力的產品視頻。你不一定需要成為視頻專家才能想出一些好的東西。只需遵循基礎知識即可。

首先，你需要有一個點擊誘餌縮略圖，以吸引訪問者點擊你的視頻，避免在視頻中隨機選一張圖作為視頻縮略圖。

其次，你應該以動作鏡頭開始你的視頻。不要去炫耀你的品牌或拆箱你的產品。沒有人對你的公司logo或產品的外觀感興趣，至少在現階段沒有。你必須在最初的幾秒鐘內吸引你的受眾，否則他們會直接跳出。一旦你引起了消費者的注意，這就是你介紹產品并近距離拍攝的時候。展示你的產品，以及它如何幫助解決消費者遇到的問題。使用更貼近實際使用體驗的場景和動作來完善你的拍攝模式。

最后，用你的品牌名稱、Slogan和Logo結束視頻。理想情況下，視頻長度應為20-30秒。

盡管亞馬遜上的競爭加劇，但在亞馬遜市場上增加銷售額從來都不是一件簡單的事，你只需要有明確的方向和看到機會點，為移動端優化你的listing是在市場中不斷提升銷售的一種絕佳策略，值得投入時間和精力去不斷嘗試。

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（圖片來源：亞馬遜后臺截圖）

（來源：A-Lu跨境）

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