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小喇叭：上篇娜姐分享文章：實(shí)戰(zhàn)13：新品期單量不穩(wěn)定怎么辦？

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“新品擴(kuò)展與利潤核算”是我們產(chǎn)品在新品期1-2個月期間，測款穩(wěn)定之后，就需要考慮的問題了。產(chǎn)品畢竟單一，市場的占有率也會有限，我們需要進(jìn)一步擴(kuò)展新品，來拓展市場。

下篇分享：實(shí)戰(zhàn)15:亞馬遜運(yùn)營誤區(qū)整理！我們不見不散噢~~

1.新品拓展思維

a.添加變體

①尺寸和數(shù)量搭配

圖片來源：亞馬遜前臺

我們可以看到這個類目排名第一的產(chǎn)品，尺寸有12種，數(shù)量搭配方式也是12種，一共就有12*12種選擇方式，可見它幾乎涵蓋了市場上所有類型的產(chǎn)品。那么它的市場流量也是無法預(yù)估的。因?yàn)橘I家隨便挑，幾乎都有自己需要的組合方式。

②形狀

圖片來源：亞馬遜前臺

我們還可以根據(jù)產(chǎn)品的不同形狀擴(kuò)展市場，但是注意：不是盲目的上貨哦~~在拓展不同形狀的產(chǎn)品之前需要看一下它們的市場銷量情況，建議先做少量的產(chǎn)品，看看市場情況，如果銷量很不錯，可以增加倉庫數(shù)量。

③顏色和款式

圖片來源：亞馬遜前臺

特別是像衣服這種品類，一定會有很多的顏色和款式，這種產(chǎn)品我們更加需要增加變體，這不僅僅有喜好的問題制約，還有一個重要原因是尺寸，不同體型的人購買的尺寸是不一樣的。

④鞋碼

圖片來源：亞馬遜前臺

和衣服的性質(zhì)是一樣的，需要不同的鞋碼以及不同的款式或者顏色，做衣服或者鞋子的賣家一般變體都是特別的多，所以一定要注意：每天要檢查每款產(chǎn)品的不同尺寸的在售數(shù)量，防止斷貨！！

b.互補(bǔ)品

圖片來源：亞馬遜前臺

所謂的互補(bǔ)品也就是，你的這兩款產(chǎn)品必須放在一起使用，像這一款水彈珠玩具槍，槍和彈珠在游戲時兩者是缺一不可的，所以我們可以組裝賣，同時也可以單賣彈珠，畢竟彈珠是消耗品！！

c.替代品

簡單來說，替代品就是兩種商品功能相似，具有替代作用。替代品的價格提高，該商品的需求增加。

圖片來源：亞馬遜前臺

比如說：洗衣粉或者洗衣液和洗衣片，它們就屬于替代品，我們可以通過增加替代品，來籠擴(kuò)市場，同時也可以根據(jù)價格的調(diào)整來調(diào)整不同類型替代品的銷量以及排名。

d.同類不同質(zhì)（用）

圖片來源：亞馬遜前臺

像這種板子，有樺木板、松木板、楊木板等類型，買家可能根據(jù)自己的需求不同，對板子要求的質(zhì)量不同，同時也有很多手工藝買家對板子材質(zhì)要求不高的時候，無論什么材質(zhì)的他們都可以使用，這個時候我們就可以上架一些其他材質(zhì)的產(chǎn)品，同時也要搞清楚市場上不同材質(zhì)的都是用來做什么的，細(xì)心者成大事！！

2.成本利潤核算

a.產(chǎn)品成本費(fèi)用

圖片來源：跨境小當(dāng)家

我們需要將不同的組合方式的產(chǎn)品的單個成本記錄下來，然后確定我們每款產(chǎn)品對應(yīng)的發(fā)貨數(shù)量，然后確定產(chǎn)品的成本。

b.頭程

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所謂的頭程也就是我們產(chǎn)品發(fā)貨在國內(nèi)的物流費(fèi)用，比如你需要將貨從廠地發(fā)往起運(yùn)點(diǎn)（也就是海關(guān)或者空運(yùn)的地方），這一段距離所產(chǎn)生的費(fèi)用就叫做頭程。

頭程計算部分，我們需要精準(zhǔn)核算不同搭配類型的產(chǎn)品的重量以及發(fā)貨數(shù)量，然后根據(jù)不同的發(fā)貨方式（海運(yùn)或者空運(yùn)）來進(jìn)行計算即可。

c.尾程

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尾程包括亞馬遜平臺傭金的收取以及FBA配送費(fèi)用。我們需要產(chǎn)品我們產(chǎn)品類目的擁擠 具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般都是15%，然后根據(jù)產(chǎn)品單個的重量來計算我們FBA的運(yùn)費(fèi)，然后根據(jù)發(fā)貨數(shù)量以及售價，來計算尾程即可。

d.利潤核算

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這里的利潤核算不包括產(chǎn)品的廣告費(fèi)等運(yùn)營成本，僅僅是產(chǎn)品的毛利。用總的銷售額-總產(chǎn)品成本費(fèi)-總頭程-總尾程=產(chǎn)品毛利。

今天就分享到這里了噢，下篇見噢~~

（來源：跨境小當(dāng)家）

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