今天在看產品的時候，看到了一個很細分的賽道，就是寵物空氣凈化器。我們印象中，寵物空氣凈化器一直是給人用的，但是這個產品確實讓我開了眼界。養寵物的人，都多多少少遇到家里面落下寵物毛發、寵物糞便令家里面氣味難聞的情況，而這樣一款產品也切中了用戶的需求，在競爭激烈的智能家用產品賽道中脫穎而出。

                                           圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

首先說說這個類目的大體情況。這個類目客單價屬于中上的，部分價錢比較低的頭部的銷量可以去到5000pcs以上，類目的100多名的售價大概100多左右。另外產品方面大多產品的過濾器等級都是在H13，少數能去到H14，HEPA全稱為High-efficiency particulate arrestance，中文為高效微粒過濾網，大家常叫它HEPA濾網或高效空氣過濾器，達標的HEPA濾網廣泛應用于醫療設施、汽車、飛機及家居產品。（HEPA標準由DOE美國能源部設定：對0.3微米的塵埃微粒的過濾效率需達到99.97%以上。）

圖片來源：知乎作者玉米社

當然對于這種產品如果你能做到更高級過濾等級的話那必然是更好的。同時大多產品可能是在之前的銷售積累之上通過添加關鍵詞或者打廣告去拿到air purifiers for pets這個關鍵詞之下的坑位。但是真正針對這個關鍵詞去運營的ASIN，大家可以參照一下這個B096WXRDWN。有些產品，主打低價在50-60USD這個區間，但是這個產品它的售價去到189.99USD. 它是怎么做的呢？首先在詳情頁、關鍵詞上面突出air purifiers for pets。主圖加上寵物，并且圖片和文字突出與其他產品在保護動物上的對比，包括覆蓋范圍、濾網的加強、以及智能功能的描述，從而突出產品對動物的保護。

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首頁的評論里面也有布局一個TOP500和兩個VINE VOICE，其中一個VINE也很詳細地寫了很長篇幅的評價，相信有助于促進訂單的轉化率。（跟我那些送不出去的ASIN形成強烈的對比......）視頻方面，官方視頻，產品反饋視頻，產品APP使用視頻，全方面地把握可能會促進訂單轉化的因素。站外方面，除了有幾個結果之外，暫時沒有搜到有在FB等平臺搜到什么帖子。

回顧對于空氣凈化器，能賺錢還有配件。如果客戶一直在用，就會對濾芯有需求。這款產品濾芯的壽命大概是3個月左右，同樣的產品組合原理還有電子產品，例如***和煙彈。這個產品有個三星的差評就是說配件的開發不及時，沒能購買濾芯替換。大家要注意一下產品的開發速度。

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這家店，也是專門做寵物產品的，包括寵物的玩具，貓砂等等。通過這個ASIN我發現這個深圳賣家還挺有想法的，例如這個寵物加熱墊，進入的時間也是挺早的，旺季也有過千的銷量，不過這個ASIN其中兩個差評都被頂得挺厲害，不知道是不是對手的故意而為之。我認為做寵物產品的可以稍微關注一下這個賣家，在運營或者產品開發方法汲取一些思路。

智能家居產品早已經是血海類目，怎么突圍而出? 有些人靠價格，有些人靠產品迭代，有些人則靠營銷的突出，例如這款產品，產品本身是基礎，但是他們很巧妙地選擇了一個細分市場，營銷方面針對其他ASIN做出差異化，包括圖片文字的差異化，評論的背書，成功打造高客單價的細分產品。

（來源：跨境漢堡包）

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