圖片來源：圖蟲創意

想必大家在店鋪初期都會選一些低價產品，例如低于50USD，量比較大。但是店鋪如果要繼續發展，高客單價的產品必不可少。一方面低價產品提供銷量基礎，也保證了店鋪的進店流量，中高客單產品則是可以帶來利潤。前一陣子因為抖音小店的關系我了解到了地墊這個類目，然后順藤摸瓜地讓我看到戶外地墊。戶外地墊之前還真的沒有想過，但鑒于戶外露營在這幾年備受關注，衍生出一系列產品。Google Trends上面關于outdoor rug這個關鍵詞的指數是呈季節性的，其中2020年初去到了高峰。（是不是疫情原因讓美國人憋瘋了？）

關于rug其實浴室地墊等都已經被人做了好久，rating數量有些都已經去到10000以上的星星數了，但是地毯其實在PDD上面拿貨我知道會很便宜，一個家庭怎么也會買2-3張地毯，例如入門地毯、臥室地墊、浴室地墊、浴室沖涼地墊等，而且這東西有復購，也可以做很多花樣，配合不同風格的家居裝橫。

 圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

圖片來源：google trends指數

                                       圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件

                                                   圖片來源：亞馬遜前臺

戶外地墊的熱銷尺寸都是9*12英尺（274*365厘米），戶外應用場景廣泛，例如房車，戶外庭院等。一般我認為地毯只有在室內會用到，但其實戶外都會有一定應用場景。其實上面還有一張長方形的躺椅旁邊的地毯，會不會也是細分的方向之一。不過outdoor rug和mat是有一定區別的。總體來說mat的厚度會比較薄，rug會比較厚而且mat是墊子，通常很小，只覆蓋它們用來特定區域。 相反rug是較大的地毯，通常覆蓋較大的區域，例如客廳的整個座位區域，戶外的大塊區域等等。有個listing的差評都關于貨不對板，標題是outdoor rug，客人收到卻覺得是mat。如果條件允許我會買了競品看看熱銷尺寸的材質，厚度是怎么樣，再寫相應精準的描述去避免差評。

圖片來源：賣家精靈插件

挑了其中一個ASIN來看，雖然軟件顯示每個月有大概2700多張的銷量，但我們通過評論的插件可以發現，9*12英尺這個字體的評論占比位居第二，并不是出單的主力。這個ASIN通過6*8英尺這個子體低價引流，促進高價產品的銷售轉化率。如果我做戶外地毯，我也會通過一部分小尺寸的產品先低價引流，但款式方面我會研究熱銷的花紋盡量保證銷售。大家看銷量的時候記得分清楚是子體銷量，畢竟每個子體的受歡迎程度不一樣，掌握詳細的出單情況更加有利于做到精準的產品開發。

圖片來源：賣家精靈插件

當然戶外地毯不能說是今年才出現的細分類目，只不過我也留意到新品牌的GENIMO的進入。這個中國浙江賣家目前大概位于銷售額的第二名，作為賣家的我比較好奇他大概運用了什么推廣手法。GENIMO挑了三個尺寸進入市場6*9英尺、8*10英尺、9*12英尺，流量方面除了站內廣告，寫了30個左右的post去引流。評價方面，應該是有做一定評價的，開始以9個評價開賣，后來有段時間跌到3個評價，當然前期的評論評價對轉化率的重要性不用多說，獲得評論的方式無非VINE, 測評，還有前期的廣告+低價（都開了5%的優惠券導流），只不過測評的各位需謹慎。用GENIMO+deals發現曾經也在站外發過帖子，也有不少地毯類的網站發布關于GENIMO的信息，相信是有一部分站外流量的引入促成訂單轉化。

圖片來源：亞馬遜前臺

一個健康的店鋪，有低價產品引流，也有高價產品帶來利潤。這樣才是一個健康的店鋪。產品開發應該圍繞一個店鋪做好全面的產品定位，運營在過程中也反饋對應的銷售前沿信息，讓開發及時掌握對應的信息。

（來源：跨境漢堡包）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?